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直播電商，提前透支了行業(yè)紅利！
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作者:品牌廣元
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發(fā)布時間: 1658天前
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無論是薇婭還是李佳琦，帶貨的要求都必須是低價。據(jù)統(tǒng)計：薇婭三個月75場的直播電商中，客單價90.3元；李佳琦3個月直播65場，客單價86.74元，直播定價不過百，這已成了保證銷售的必要條件。這也間接說明了直播電商不是什么都能賣，它更適宜于快銷品。
在這樣的一個“全網(wǎng)最低價”的邏輯下，與頭部主播合作的條件是必須要把價格降到塵埃里。
一開始，實體商家們在直播電商的宣傳攻勢之下，以為犧牲利潤可以占領(lǐng)市場，幾個回合下來，忽然發(fā)現(xiàn)，自己做了大主播們的韭菜。很多實體商家以為直播電商可以做品牌宣傳，但直播電商的用戶們是只認主播不認品牌的。品牌再好，也是體現(xiàn)主播的能力，能給我們拿到最低價格。用戶們的記憶中只有主播的好，沒有商家的品牌，也可能會記得商家的傻。 一直犧牲利潤，任哪個商家也堅持不住的。所以大主播們韭菜很快就不夠割了。怎么辦？這時候，直播電商們便提出個賊牛B的概念，叫：“自建供應(yīng)鏈”！ 啥叫“自建供應(yīng)鏈”，不就是自己代工制造廉價商品供應(yīng)自己嗎？ 今天能在直播電商當中堅持住的，無不是“自建供應(yīng)鏈”！于是一大批比淘寶時代更廉價的商品被開發(fā)出來。這些商品好聽點叫廉價商品，說不好聽點就是假冒偽劣商品。 11月9日，據(jù)《新京報》報道：全國公安機關(guān)在“昆侖2020”專項行動中，集中破獲一批利用“直播帶貨”“網(wǎng)上店鋪”等渠道方式制售假冒偽劣商品刑事案件。今年以來，共破獲相關(guān)案件1400余起，抓獲一批違法犯罪嫌疑人。 上海市公安機關(guān)破獲“8·28”制售假冒品牌商品案。今年8月，根據(jù)網(wǎng)上排查發(fā)現(xiàn)的線索，上海市公安機關(guān)成功破獲“8·28”制售假冒品牌商品案，抓獲犯罪嫌疑人41名，搗毀制假售假窩點8個，查獲假冒品牌箱包、服裝、首飾、手表等商品3000余件，案值5000余萬元。經(jīng)查，不法分子與擁有百萬粉絲的“網(wǎng)紅主播”勾結(jié)，通過“直播帶貨”方式推廣銷售。 而小沈龍、李佳琦都傳出直播帶貨的質(zhì)量問題，其中小沈龍還因售假而被罰二十萬，直播被禁。 直播電商這個行業(yè)，就是這樣被這些“行內(nèi)人”共同玩壞的。
現(xiàn)如今直播電商真實的情況是什么？ 除了頭部機構(gòu)與主播外，90%的MCN機構(gòu)不賺錢、90%的參與的實體商家不賺錢。 直播電商自2016年興起，到2019年爆發(fā)，而到2020年這個行業(yè)紅利已被消耗殆盡，后進者純是找死。
在這樣的一個“全網(wǎng)最低價”的邏輯下，與頭部主播合作的條件是必須要把價格降到塵埃里。
一開始，實體商家們在直播電商的宣傳攻勢之下，以為犧牲利潤可以占領(lǐng)市場，幾個回合下來，忽然發(fā)現(xiàn)，自己做了大主播們的韭菜。很多實體商家以為直播電商可以做品牌宣傳，但直播電商的用戶們是只認主播不認品牌的。品牌再好，也是體現(xiàn)主播的能力，能給我們拿到最低價格。用戶們的記憶中只有主播的好，沒有商家的品牌，也可能會記得商家的傻。 一直犧牲利潤，任哪個商家也堅持不住的。所以大主播們韭菜很快就不夠割了。怎么辦？這時候，直播電商們便提出個賊牛B的概念，叫：“自建供應(yīng)鏈”！ 啥叫“自建供應(yīng)鏈”，不就是自己代工制造廉價商品供應(yīng)自己嗎？ 今天能在直播電商當中堅持住的，無不是“自建供應(yīng)鏈”！于是一大批比淘寶時代更廉價的商品被開發(fā)出來。這些商品好聽點叫廉價商品，說不好聽點就是假冒偽劣商品。 11月9日，據(jù)《新京報》報道：全國公安機關(guān)在“昆侖2020”專項行動中，集中破獲一批利用“直播帶貨”“網(wǎng)上店鋪”等渠道方式制售假冒偽劣商品刑事案件。今年以來，共破獲相關(guān)案件1400余起，抓獲一批違法犯罪嫌疑人。 上海市公安機關(guān)破獲“8·28”制售假冒品牌商品案。今年8月，根據(jù)網(wǎng)上排查發(fā)現(xiàn)的線索，上海市公安機關(guān)成功破獲“8·28”制售假冒品牌商品案，抓獲犯罪嫌疑人41名，搗毀制假售假窩點8個，查獲假冒品牌箱包、服裝、首飾、手表等商品3000余件，案值5000余萬元。經(jīng)查，不法分子與擁有百萬粉絲的“網(wǎng)紅主播”勾結(jié)，通過“直播帶貨”方式推廣銷售。 而小沈龍、李佳琦都傳出直播帶貨的質(zhì)量問題，其中小沈龍還因售假而被罰二十萬，直播被禁。 直播電商這個行業(yè)，就是這樣被這些“行內(nèi)人”共同玩壞的。
現(xiàn)如今直播電商真實的情況是什么？ 除了頭部機構(gòu)與主播外，90%的MCN機構(gòu)不賺錢、90%的參與的實體商家不賺錢。 直播電商自2016年興起，到2019年爆發(fā)，而到2020年這個行業(yè)紅利已被消耗殆盡，后進者純是找死。
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