距離6月18日不到一周，但早在半個多月前，各大電商就喊出了“百億補(bǔ)貼、全網(wǎng)最低、擊穿底價”口號，將年中大促如火如荼進(jìn)行著。

紅星資本局發(fā)現(xiàn)，在各大電商發(fā)布酒類開門紅喜報的同時，白酒經(jīng)銷商卻集體嘆氣。到底發(fā)生了什么？

一邊熱

電商發(fā)酒類618大促喜報

從目前電商平臺的喜報來看，今年618的酒類銷售同比增長。

淘寶天貓數(shù)據(jù)顯示，5月31日20點(diǎn)起的4小時內(nèi)，白酒品類同比增長超56%。其中，水井坊官方旗艦店、國窖1573旗艦店、茅臺王子酒旗艦店銷量同比增速均超100%。同時，起泡酒、香檳、葡萄酒、DIY雞尾酒品類的銷量同比增速均超100%，桂林漓泉啤酒、健力士黑啤銷量比去年翻了一番。

京東超市方面，5月31日20點(diǎn)起的28小時內(nèi)，酒類商品成交額同比增長70%，成交用戶同比增長60%。名優(yōu)白酒成交額同比增長200%，精釀和鮮啤成交額同比增長160%。其中茅臺、拉菲、人頭馬成交額均同比增長300%；茅臺1935成交額環(huán)比增長50倍，劍南春水晶劍750ml成交額同比增長8倍，青島啤酒皮爾森同比增長8倍。

在電商酒類銷售火熱的同時，白酒板塊也在6月1日由跌轉(zhuǎn)升。但隨后白酒板塊又震蕩走低，據(jù)同花順數(shù)據(jù)，6月6日的白酒指數(shù)收跌0.93%，再創(chuàng)年內(nèi)新低，跌回2022年12月初的水平。

據(jù)多位經(jīng)銷商告訴紅星資本局，目前的市場除了茅臺等名酒外，不少白酒集體出現(xiàn)價格倒掛的問題。該情況從前述電商平臺數(shù)據(jù)也能印證，銷售增長的均為全國性名酒品牌。也就是說，白酒行業(yè)的馬太效應(yīng)更加明顯。

一邊冷

價格倒掛，影響終端進(jìn)貨

習(xí)酒是經(jīng)銷商們提名較多的倒掛嚴(yán)重白酒品牌。

習(xí)酒想穩(wěn)定經(jīng)銷商體系的動作，從2月9日的全國經(jīng)銷商市場工作會就開始了。

但從習(xí)酒的大單品來看，以君品習(xí)酒和窖藏1988為代表的高端系列，建議終端零售價分別為1498元和898元，出廠價分別為935元和568元。紅星資本局查閱其淘寶官方旗艦店，君品習(xí)酒到手價相比3月的1100元出頭已微降至1098元/瓶，窖藏1988到手價為600元出頭，兩款產(chǎn)品的月銷量在39瓶和100多瓶。京東平臺的旗艦店，君品習(xí)酒到手價1058，窖藏1988到手價跌破600元。

在經(jīng)銷渠道，習(xí)酒的這兩款產(chǎn)品下跌至850元和480元左右。

此外，多位河南、四川的白酒經(jīng)銷商告訴紅星資本局，郎酒、國臺、珍酒等品牌也存在倒掛。

這影響了渠道經(jīng)銷商和終端煙酒店的拿貨意愿。

一位四川的煙酒店老板告訴紅星資本局，他從4月份起就沒怎么拿過新貨，因?yàn)樽约哼€有價值100多萬元的庫存。