加多寶的營(yíng)銷(xiāo)策略脈絡(luò)清晰：大品牌、大平臺(tái)、大事件。隨著主力消費(fèi)者興趣的轉(zhuǎn)移，加多寶逐漸推進(jìn)品牌年輕化消費(fèi)趨勢(shì)，玩轉(zhuǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，打造社交品牌、體驗(yàn)品牌。

目前，通過(guò)全國(guó)50個(gè)銷(xiāo)售大區(qū)下轄500多個(gè)辦事處，加多寶覆蓋了絕大部分地區(qū)的餐飲渠道。從高端餐廳酒店，到普通店鋪超市，加多寶的市場(chǎng)份額占80%，覆蓋全國(guó)32個(gè)省市。

堅(jiān)持就有實(shí)效。有人說(shuō)，涼茶這種地域性概念的消費(fèi)品，很難走出嶺南，加多寶南征北戰(zhàn)將涼茶做到全國(guó)；有人說(shuō)，涼茶季節(jié)特征明顯，夏季之外皆是淡季，加多寶深耕細(xì)作在春節(jié)前后完成全年銷(xiāo)量的1/3。

將公益上升為企業(yè)戰(zhàn)略

“以善促善，人人公益”，這8個(gè)字，在加多寶公司里隨處可見(jiàn)。

談到對(duì)公益的理解，龐振國(guó)說(shuō)：“產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)的、安全的、健康的，對(duì)于企業(yè)而言是最基礎(chǔ)的公益；其次，企業(yè)必須能夠承擔(dān)起經(jīng)濟(jì)責(zé)任，實(shí)現(xiàn)盈利，讓2萬(wàn)多員工有收入，能夠照顧家庭，并保障上下游200多萬(wàn)從業(yè)人員、合作伙伴的經(jīng)濟(jì)利益?！?

加多寶多次獲得中國(guó)慈善行業(yè)最高榮譽(yù)“中華慈善獎(jiǎng)”。2008年5月18日，在汶川地震募捐的晚會(huì)上，以1億元的捐款成為國(guó)內(nèi)單筆捐款最高企業(yè)。2010和2013年，加多寶再次分別捐贈(zèng)1.3億元和1億元，在玉樹(shù)震區(qū)、舟曲泥石流災(zāi)區(qū)、蘆山開(kāi)展扶貧項(xiàng)目。

早在2001年，加多寶就發(fā)起了“加多寶·學(xué)子情”公益助學(xué)行動(dòng)。截至2014年，已累計(jì)出資6000余萬(wàn)元，資助12175名優(yōu)秀貧寒學(xué)子。

如今，加多寶在公益層面進(jìn)行了系統(tǒng)升級(jí)。從最初積極響應(yīng)社會(huì)救助、捐贈(zèng)大額資金和物資，到與專(zhuān)業(yè)組織合作，發(fā)展可持續(xù)公益，不斷完善企業(yè)的公益行為。從“采取行動(dòng)”的捐資捐物，轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)注項(xiàng)目”層面的深度參與。王月貴說(shuō)，加多寶希望通過(guò)企業(yè)參與方式，創(chuàng)立可復(fù)制的、有效的建設(shè)型扶貧模式，實(shí)現(xiàn)扶貧的產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化。