發(fā)布涼茶行業(yè)白皮書，開創(chuàng)“集中提取，分散灌裝”生產(chǎn)模式，首推飲料行業(yè)“金標準”，品牌、銷量連續(xù)奪冠——加多寶，18年憑借單一產(chǎn)品從0做到200億元；新品牌啟用僅兩年，以驚人之速再度居首，領跑業(yè)界。

加多寶的品牌故事里，“專注”二字最為醒目。

打造行業(yè)“金標準”

王國強是加多寶集團山東金銀花基地的主任。他的日常工作是帶領技術團隊，與農(nóng)戶田間地頭打交道，選種、耕作、種植、修剪、采摘、晾曬、運輸全過程參與、跟蹤。“細致到苗與苗之間的距離、肥料的種類和用量……我的責任就是保證基地出產(chǎn)的金銀花質(zhì)量沒有瑕疵?！蓖鯂鴱娬f。

加多寶集團黨委書記龐振國介紹，對種植基地進行規(guī)劃，始于2009年?！皬哪菚r起，一支80多人的高素質(zhì)技術隊伍，分布在全國29個種植基地。雖然成本會增加很多，但我們還是堅持這種見實效的源頭管控?！?

加多寶采用“公司+基地+農(nóng)戶”的合作種植和定向采購模式。根據(jù)涼茶原料的種植傳統(tǒng)與特性，加多寶在廣東、山東、河南等地建立了10多萬畝的種植基地。

山東平邑縣銅石鎮(zhèn)的金銀花種植戶對加多寶的嚴苛標準深有感觸：“我們必須嚴格按照統(tǒng)一標準、要求種植，否則抽檢土壤什么的，技術員的火眼金睛根本通不過。”

加多寶從原材料采購、生產(chǎn)制造到市場流通銷售環(huán)節(jié)全過程采用“360度品質(zhì)管理體系”。消費者手中的一小罐加多寶，竟暗含著一組驚人數(shù)字：從基地選擇到出廠要經(jīng)過55道檢驗環(huán)節(jié)、460項質(zhì)量檢測指標，每一批次產(chǎn)品需進行5342項檢測。

2015年，中國品牌力指數(shù)發(fā)布，加多寶榮獲“中國涼茶行業(yè)C—BPI品牌力第一名”。2015年4月，金罐加多寶炫目登場，同時推出“金標準”體系，將加多寶的360度品質(zhì)管理體系版本從1.0升級為2.0。

借大事件樹立大品牌

龐振國認為，“只有產(chǎn)品賣出去才是王道?！?

賣出去離不開營銷，在接受記者采訪時，加多寶集團品牌管理部副總經(jīng)理王月貴拋出了“把握節(jié)點說”和“堅持說”。

2012年5月，加多寶新品牌面世，當年便亮相倫敦奧運會。此后，2014年巴西世界杯、2015年德甲賽場和蘇迪曼杯世界羽毛球錦標賽，加多寶借勢打造了品牌專屬主場；2012至2015年，更是連續(xù)四度獨家冠名“中國好聲音”。

加多寶的營銷策略脈絡清晰：大品牌、大平臺、大事件。隨著主力消費者興趣的轉(zhuǎn)移，加多寶逐漸推進品牌年輕化消費趨勢，玩轉(zhuǎn)移動互聯(lián)網(wǎng)，打造社交品牌、體驗品牌。

目前，通過全國50個銷售大區(qū)下轄500多個辦事處，加多寶覆蓋了絕大部分地區(qū)的餐飲渠道。從高端餐廳酒店，到普通店鋪超市，加多寶的市場份額占80%，覆蓋全國32個省市。

堅持就有實效。有人說，涼茶這種地域性概念的消費品，很難走出嶺南，加多寶南征北戰(zhàn)將涼茶做到全國；有人說，涼茶季節(jié)特征明顯，夏季之外皆是淡季，加多寶深耕細作在春節(jié)前后完成全年銷量的1/3。

將公益上升為企業(yè)戰(zhàn)略

“以善促善，人人公益”，這8個字，在加多寶公司里隨處可見。

談到對公益的理解，龐振國說：“產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)的、安全的、健康的，對于企業(yè)而言是最基礎的公益；其次，企業(yè)必須能夠承擔起經(jīng)濟責任，實現(xiàn)盈利，讓2萬多員工有收入，能夠照顧家庭，并保障上下游200多萬從業(yè)人員、合作伙伴的經(jīng)濟利益?！?

加多寶多次獲得中國慈善行業(yè)最高榮譽“中華慈善獎”。2008年5月18日，在汶川地震募捐的晚會上，以1億元的捐款成為國內(nèi)單筆捐款最高企業(yè)。2010和2013年，加多寶再次分別捐贈1.3億元和1億元，在玉樹震區(qū)、舟曲泥石流災區(qū)、蘆山開展扶貧項目。

早在2001年，加多寶就發(fā)起了“加多寶·學子情”公益助學行動。截至2014年，已累計出資6000余萬元，資助12175名優(yōu)秀貧寒學子。

如今，加多寶在公益層面進行了系統(tǒng)升級。從最初積極響應社會救助、捐贈大額資金和物資，到與專業(yè)組織合作，發(fā)展可持續(xù)公益，不斷完善企業(yè)的公益行為。從“采取行動”的捐資捐物，轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P注項目”層面的深度參與。王月貴說，加多寶希望通過企業(yè)參與方式，創(chuàng)立可復制的、有效的建設型扶貧模式，實現(xiàn)扶貧的產(chǎn)業(yè)化、市場化。