首先，老干媽的產(chǎn)品定價都不高，每個人都能消費得起。而辣這種口味，在全國各地都大受歡迎，14億群眾都能成為它的消費者。

　　其次，老干媽占據(jù)了7-10元這個主流的消費區(qū)間，擁有絕對的優(yōu)勢，其他品牌紛紛采取了退讓態(tài)度。例如李錦記的豆豉醬在19元左右，小康牛肉醬雖然定價在8元，但分量卻足足少了幾十克。價格比老干媽高，消費者不愿意買;價格比老干媽低，沒有利潤可言。

　　老干媽堅守自己的價格，不為外界所動，似乎從小到大，老干媽的價格都沒有怎么漲過。

　　三、Place：從貴州到紐約

　　有句話是這么說的——“只要有華人的地方，就會有老干媽!”，無論是五六線城市的農(nóng)村小賣部，還是在紐約、倫敦都能看到老干媽的身影，強大的鋪貨力令人嘆服!

　　我們常常也可以看到這樣的新聞吐槽，說平時名不見經(jīng)傳的老干媽，在亞馬遜上竟然要買9美元，折合人民幣要幾十塊錢?

　　或者是歪果仁沉迷老干媽，無法自拔，土味國貨將要征服世界...

　　先不論事情的真假與否，老干媽的確走出了國門，給了我們一種莫名的民族自豪感。

　　但是，實際情況似乎也沒那么夸張，在美國的超市里大多還是兩美元，也會有外國人不喜歡老干媽。

　　這并不妨礙老干媽成為我們的國民女神呀!

　　四、Promotion：不鳴則已，一鳴驚人

　　老干媽從來都不做廣告，此次紐約時裝周的亮相，顛覆了我們以往的認(rèn)知，形成一種巨大的反差。

　　在以前，我們都會覺得老干媽土氣、保守，和時尚完全搭不上邊。

　　這一方面源于視覺形象上的一成不變，另一方面，來自陶華碧保守的個性。某些地方，她并不像是我們這個時代的企業(yè)家。

　　當(dāng)下，美團、海底撈、拼夕夕紛紛上市，其創(chuàng)始人的身價水漲船高，她卻從來沒有過上市的打算。每當(dāng)政府官員、投資機構(gòu)勸她，她都會說：“我堅決不上市，一上市，就可能傾家蕩產(chǎn)。你問我要錢，我沒得，要命一條?！?

　　對于借錢，她說：“我不要貸款，我有多大本事就做多大的事，踏踏實實做，不欠別人一分錢，這樣才能持久，拖欠一分錢我都睡不著覺!”

　　就是這樣一個固執(zhí)的老奶奶，從一個只有10平米的米粉店開始，建立起70億的紅色帝國，不上市、不融資、不欠錢。

　　而老干媽似乎成了一種特有的IP，低調(diào)的個性，讓每次在公眾場合亮相都能吸引大眾的獵奇心;踏實、固執(zhí)的性格形成鮮明的中國農(nóng)村傳統(tǒng)女性創(chuàng)業(yè)形象，與當(dāng)代社會的浮躁氣息對比，竟有了些遺世獨立的氣質(zhì)。所以一提起老干媽，每個中國人都會嘴角上揚，有種莫名的自豪感。