網(wǎng)站二維碼
首先,老干媽的產(chǎn)品定價都不高,每個人都能消費得起。而辣這種口味,在全國各地都大受歡迎,14億群眾都能成為它的消費者。
其次,老干媽占據(jù)了7-10元這個主流的消費區(qū)間,擁有絕對的優(yōu)勢,其他品牌紛紛采取了退讓態(tài)度。例如李錦記的豆豉醬在19元左右,小康牛肉醬雖然定價在8元,但分量卻足足少了幾十克。價格比老干媽高,消費者不愿意買;價格比老干媽低,沒有利潤可言。
老干媽堅守自己的價格,不為外界所動,似乎從小到大,老干媽的價格都沒有怎么漲過。
三、Place:從貴州到紐約
有句話是這么說的——“只要有華人的地方,就會有老干媽!”,無論是五六線城市的農(nóng)村小賣部,還是在紐約、倫敦都能看到老干媽的身影,強大的鋪貨力令人嘆服!
我們常常也可以看到這樣的新聞吐槽,說平時名不見經(jīng)傳的老干媽,在亞馬遜上竟然要買9美元,折合人民幣要幾十塊錢?
或者是歪果仁沉迷老干媽,無法自拔,土味國貨將要征服世界...
先不論事情的真假與否,老干媽的確走出了國門,給了我們一種莫名的民族自豪感。
但是,實際情況似乎也沒那么夸張,在美國的超市里大多還是兩美元,也會有外國人不喜歡老干媽。
這并不妨礙老干媽成為我們的國民女神呀!
四、Promotion:不鳴則已,一鳴驚人
老干媽從來都不做廣告,此次紐約時裝周的亮相,顛覆了我們以往的認(rèn)知,形成一種巨大的反差。
在以前,我們都會覺得老干媽土氣、保守,和時尚完全搭不上邊。
這一方面源于視覺形象上的一成不變,另一方面,來自陶華碧保守的個性。某些地方,她并不像是我們這個時代的企業(yè)家。
當(dāng)下,美團、海底撈、拼夕夕紛紛上市,其創(chuàng)始人的身價水漲船高,她卻從來沒有過上市的打算。每當(dāng)政府官員、投資機構(gòu)勸她,她都會說:“我堅決不上市,一上市,就可能傾家蕩產(chǎn)。你問我要錢,我沒得,要命一條?!?
對于借錢,她說:“我不要貸款,我有多大本事就做多大的事,踏踏實實做,不欠別人一分錢,這樣才能持久,拖欠一分錢我都睡不著覺!”
就是這樣一個固執(zhí)的老奶奶,從一個只有10平米的米粉店開始,建立起70億的紅色帝國,不上市、不融資、不欠錢。
而老干媽似乎成了一種特有的IP,低調(diào)的個性,讓每次在公眾場合亮相都能吸引大眾的獵奇心;踏實、固執(zhí)的性格形成鮮明的中國農(nóng)村傳統(tǒng)女性創(chuàng)業(yè)形象,與當(dāng)代社會的浮躁氣息對比,竟有了些遺世獨立的氣質(zhì)。所以一提起老干媽,每個中國人都會嘴角上揚,有種莫名的自豪感。