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        天下苦流量久矣!
        來源: | 作者:品牌廣元 | 發(fā)布時(shí)間: 2111天前 | 6583 次瀏覽 | 分享到:

        與私域流量池對(duì)比的是公域流量平臺(tái),如百度、淘寶和京東這些大的流量平臺(tái),所有的流量都是要花錢買的,而且越來越貴。

        打個(gè)比方

        公域流量是大海,剛開始時(shí)候,魚多,捕魚的人少,哪怕你技術(shù)一般,都可能有收獲,隨著捕魚的人越來越多,捕到的魚成本越來越高,于是很多人就開始自建魚塘養(yǎng)魚,這樣捕魚的成本低了,也更容易捕到魚了。自建的魚塘,我們就稱為私域流量。

        私域流量的誤區(qū)

        一、私域流量=微商?

        很多人覺得做私域流量池,就是養(yǎng)微信號(hào),把每個(gè)微信號(hào)養(yǎng)成有5000個(gè)好友,在朋友圈發(fā)發(fā)廣告,就會(huì)吸引很多好友來看。要么就是拉群,裂變拉人頭。

        確實(shí),建立和維護(hù)好自己的微信群是非常有效的私域流量,很多群同時(shí)發(fā)力,是能夠起到很好的訂單轉(zhuǎn)化效果。

        這個(gè)就是微商的雛形,但私域流量不等于微商,現(xiàn)在很多人一談到私域流量,就覺得是微商,如果還停留在這樣的思維,就算想做,也肯定做不好。

        私域流量和微商本質(zhì)的區(qū)別

        微商本質(zhì)是販賣給大家賺錢的夢(mèng)想,通過代理和拉人頭實(shí)現(xiàn)高利潤率產(chǎn)品的流通,大部分產(chǎn)品都屯在各級(jí)的代理手中,朋友圈不停刷廣告,吸引的下家數(shù)甚至比消費(fèi)者還多。產(chǎn)品必須是高利潤,高頻,大眾化的,例如面膜,減肥藥。

        私域流量核心是運(yùn)營和提供消費(fèi)者價(jià)值,拉近品牌和消費(fèi)者的距離,如果迫不及待收割,除非拉新能力非常的厲害,否則這樣的私域流量是沒有意義的?,F(xiàn)在大家缺的不是建群的辦法,而是活躍群的辦法,死群是沒有價(jià)值的。

        二、高客單價(jià)、復(fù)購率低的商品不適合做私域流量?

        這種想法的人,還是思維停留在微商賣貨層面,缺少運(yùn)營思維。

        我認(rèn)識(shí)的一哥們,賣珠寶的,珠寶可是實(shí)打?qū)嵉目蛦蝺r(jià)高,復(fù)購率低的產(chǎn)品??墒撬妒峭ㄟ^公號(hào)吸粉,微信群聚粉絲,朋友圈分享賺到了錢。他做線上,他老婆做線下,線下門店生意一般,可是線上做的風(fēng)生水起,現(xiàn)在還發(fā)展了一個(gè)付費(fèi)群,粉絲買他的產(chǎn)品,還要付錢加他的群,這就是人家運(yùn)營牛逼的地方。(當(dāng)然,我不能分享他的方法哈哈哈)

        不是做不了,是很多人沒找對(duì)方法。

        4

        私域流量為什么厲害?

        1、提高消費(fèi)者對(duì)于品牌的好感度和忠誠度,提高銷售轉(zhuǎn)化

        在電商平臺(tái),商家和消費(fèi)者只能完成一次交易,交易結(jié)束,和消費(fèi)者的連接也就結(jié)束了。

        當(dāng)你把消費(fèi)者圈起來,不管是品牌,還是個(gè)人,都不是一個(gè)冷冰冰的賬號(hào),現(xiàn)在大家一直在說人設(shè),其實(shí)就是通過人設(shè)拉近和消費(fèi)者的信任感,沒有信任,就沒有商業(yè)成交。

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