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        天下苦流量久矣!
        來源: | 作者:品牌廣元 | 發(fā)布時(shí)間: 2111天前 | 6584 次瀏覽 | 分享到:

        增加信任感運(yùn)營手段有很多,狂發(fā)廣告是下下策。

        2、口碑傳播,低成本以老帶新

        好不容易通過各種渠道聚集起來的流量,其實(shí)背后都是一個(gè)個(gè)認(rèn)可品牌的消費(fèi)者,每個(gè)人有自己的社交圈,所以私域流量,應(yīng)該考慮的是口碑和分享:

        一、口碑:通過品牌的激勵,利用消費(fèi)者的社交關(guān)系鏈,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的口碑傳播。

        二、分享:每個(gè)消費(fèi)者,又都是他們所在圈子的傳播者,在私域流量里,更容易通過激勵引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品分享。

        美妝護(hù)膚為例

        每個(gè)愛美的女生,是朋友圈幾百幾千個(gè)好友的達(dá)人,可能是微博,小紅書的素人博主,通過他們的自發(fā)傳播,打造品牌在自媒體平臺上的聲量。

        很多新興品牌,沒有特別多的市場預(yù)算,卻又愁于找不到KOL進(jìn)行投放,卻沒想到,忽略了他們的消費(fèi)者,這些消費(fèi)者是了解品牌,且真正在使用產(chǎn)品的一群人。如何有效的激發(fā)消費(fèi)者自傳播,是品牌做私域流量要思考的。

        3、優(yōu)化產(chǎn)品,提供產(chǎn)品建議

        很多時(shí)候,新品上市,品牌會通過調(diào)研機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)研,花了錢,調(diào)研結(jié)果還不一定代表真實(shí)消費(fèi)者,現(xiàn)在通過私域流量,直接自己在消費(fèi)者群體里調(diào)查,反向到供應(yīng)鏈和產(chǎn)品,效率高,效果好,關(guān)鍵是還省了調(diào)研費(fèi)。

        4、去庫存,甩尾貨

        電商怕什么?怕庫存!

        庫存在手里,那可是現(xiàn)金流啊,尤其是服飾商家換季的時(shí)候,看著一倉庫的貨,就像看著一堆用不了的鈔票一樣?,F(xiàn)在很多的大的品牌通過拼多多來甩尾貨。

        很多中小品牌,尾貨數(shù)量不多,現(xiàn)金流也不多,上拼多多又沒必要,私域流量就是他們最好清庫存,做拼團(tuán)的地方了。

        5

        如何建立私域流量?建立私域流量,無非幾種方式:

        從公域流量里面撈流量到自己的私域;

        從別人的私域撈流量到自己的私域;

        在自己的私域進(jìn)行裂變,擴(kuò)大流量池;

        把產(chǎn)品做的有自傳播性。

        對于大品牌來說,依靠品牌溢價(jià),有自帶流量的效果,大家會直接去往自己喜歡的品牌店鋪去購買商品,且它們手里握著相對充裕的預(yù)算,流量的獲取會相對容易,不小心投放失誤了,還可以忽悠老板說,就當(dāng)做曝光了。

        一些中小商家,新興的品牌,尤其是DTC品牌,品牌的認(rèn)知度較低,淘內(nèi)拉新成本相對來說比較高,手里的預(yù)算又比較緊張,投一次微信kol可能都要找同行交流個(gè)不停,保證有效觸達(dá),以及符合心理預(yù)期的ROI,然后還內(nèi)心忐忑進(jìn)行了一次投放。

        微信群、微信公號、微博、小紅書、APP等都可以理解為“私域流量”,里面包括各種各樣的賬號自建的“私域流量”。最早的淘寶網(wǎng)紅店,張大奕,張沫凡,雪梨等,就是在微博上積累了粉絲,在淘寶店進(jìn)行流量的變現(xiàn),只是隨著微博活躍度下降,微博粉絲變現(xiàn)難度越來越高。商家把注意力放在了用戶使用時(shí)長更長的其他APP上。

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