舉個很簡單的例子：

之前大家在淘寶買土特產(chǎn)，特別怕不“土”，畢竟現(xiàn)在工廠化養(yǎng)殖這么發(fā)達，所以淘寶上的賣家會亮出自己身份證，說明自己是退伍軍人，增加大家信任感，現(xiàn)在通過直播的攝像頭，“土不土”一眼就可以看出來，除了直播，還有其他辦法可以做到嗎?

時下最能帶貨的是淘寶直播，至今已有3年，一年拉動1000億GMV，進店轉(zhuǎn)化率高達65%。去年雙11，淘寶主播薇婭創(chuàng)造了一天3億銷售額的紀錄。

淘寶直播是淘寶業(yè)務(wù)的自然延伸，從“人找貨”的搜索電商到“貨找人”的直播電商。直播間的主播們化身線上導(dǎo)購，通過試用、演示、解說、答疑等互動方式，給粉絲們種草商品，實現(xiàn)即時轉(zhuǎn)化，完成帶貨任務(wù)。

很多人覺得直播=電視購物，那我有必要解釋下：

直播和電視購物區(qū)別

一、受眾不同：目前電視購物受眾主要是中老年人，而直播受眾主要是年輕女性為主;

二、互動方式不同：電視購物無法互動，直播互動及時，不僅可以和主播互動，還可以粉絲互動;

三、銷售的產(chǎn)品不同：電視購物的產(chǎn)品，以高客單價為主，直播的產(chǎn)品，以幾十元，一兩百元的產(chǎn)品為主;

微信：

微信毋庸置疑是目前整個電商閉環(huán)做的最好的社交平臺，通過公號內(nèi)容吸粉、裂變;個人號溝通、運營;微信群小程序微商城實現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

微信公號的好處是承載長圖文，特別適合功能性產(chǎn)品的投放，例如母嬰、護膚、高客單產(chǎn)品的種草，通過講故事、分析產(chǎn)品成分，產(chǎn)品背書等增加用戶的信任感。

現(xiàn)在微信的投放，基本都是按照廣告進行付費投放，隨著品牌對效果的重視，對賬號要求越來越高，具體就體現(xiàn)在ROI上，掛在他們嘴邊的一句話就是：這個賬號帶不帶貨。

說實話，KOL自己都很難保證ROI，這個和品牌，單價，優(yōu)惠力度，文章寫作結(jié)構(gòu)都有非常大的關(guān)系。

以美妝護膚品牌為例，如果是新品牌，在微信上能做到ROI 1:0.5那都是不錯了，而對于一些有知名度的品牌，在微信上基本可以做到ROI 1:1，甚至2，運氣好的話，更高。

具體可以見我之前寫過的一篇文章

微博：

微博是目前所有平臺里，最適合做傳播，打聲量。微博更加開放，更容易被搜索到，所以這樣的平臺是肯定不能錯過的。

微博，特別適合預(yù)算不多的品牌進行投放：

成本低，目前微博的整體投放費用，是遠低于微信公號的投放微博;

微博上鏈接可以直接跳轉(zhuǎn)淘寶天貓，減少流失率;

適合高客單產(chǎn)品：雖然身邊人用微信的頻次遠遠大于微博，但是和幾個品牌聊下來，在美食、生活用品，家居等在微博上投放效果還都不錯，且適合高客單價的產(chǎn)品。