2、通過禮品贈送博主，給予免費(fèi)的流量曝光：目前小紅書上博主的商業(yè)化能力還是非常弱的，尤其是5w粉絲以下的博主，但是他們數(shù)據(jù)又比較真實(shí);

我了解到的很多品牌，會有專人負(fù)責(zé)對接和挖掘博主，形成自己的博主池，定期的給博主們快遞產(chǎn)品，然后再通過數(shù)據(jù)對比，不停優(yōu)化博主質(zhì)量。

不管你是否有預(yù)算，這樣的做法都是一種增量，細(xì)水長流，積少成多。

B站：

B站是一個神奇的網(wǎng)站，這里聚集著大量的Z世代，是史無前例的高消費(fèi)年輕用戶聚集地，具有三大特點(diǎn)：

一、超年輕，1990后用戶占比超過80%;

二、強(qiáng)粘性，B站用戶日均使用時長高達(dá)95分鐘;

三、高消費(fèi)，近一半用戶來自一線城市，家庭條件富有。

B站博主的合作，目前都是以植入為主，據(jù)說B站目前把2萬粉絲以上的博主全部都自己簽約進(jìn)行商業(yè)化，但是即便如此，除了頭部大博主，剩下的博主還是非常難商業(yè)化。

這樣就給到了品牌和博主免費(fèi)合作的機(jī)會，粉絲量少于2萬的博主，可以按照小紅書的操作模式，通過禮品置換達(dá)到品牌曝光目的。

和幾個品牌聊下來，美妝護(hù)膚品的效果在B站是很好的。

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總結(jié)隨著品牌對精準(zhǔn)流量的需求越來越高，在各個平臺，垂直領(lǐng)域的KOL將會越來越受到品牌的青睞，而泛粉類的情感、雞湯、娛樂號的商業(yè)化機(jī)會將會越來越少。

1)很明顯的一個標(biāo)志就是類似十點(diǎn)讀書，視覺志這樣的賬號，無法通過實(shí)物類商品進(jìn)行變現(xiàn)，只能通過知識付費(fèi)進(jìn)行變現(xiàn)。

2)之前手握大筆預(yù)算的品牌，覺得和這樣的號段合作有利于提高品牌背書和品牌調(diào)性的思維也在悄然發(fā)生變化，以美妝、美食品牌為例，投放這樣號段的10w+，效果遠(yuǎn)低于垂號的10w+，更不要說品效了。

自媒體平臺譬如建立頭條號，抖音，小紅書，快手等等快速崛起，雖然勉強(qiáng)也可以稱為是“私域流量”，但畢竟不是那么純粹，這些平臺不會長時間允許營銷號們太過夸張的存在。譬如小紅書就公開清理KOL，對帶貨賣商品的各種小紅書號，進(jìn)行刪除清理。抖音對于簡介區(qū)留個人微信號的打擊也一直都在持續(xù)。

對于這些內(nèi)容UGC的平臺，內(nèi)容質(zhì)量是第一位的，但是很多電商商家，是沒有這樣的制作能力的，他們只能投放KOL產(chǎn)品植入，達(dá)到品牌曝光，進(jìn)而在平臺商城或者淘寶天貓實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。

對于個人創(chuàng)業(yè)者和小團(tuán)隊(duì)，自媒體平臺基本成了私域流量的管道，通過平臺內(nèi)容曝光，留下微信個人號，在微信生態(tài)承載私域流量。

流量的爭奪，會一直持續(xù)下去，不能只依賴花錢買流量，否則就會上癮，效果不好，卻也不敢停止投放，一旦停止投放，更沒有成交，而且停止后再恢復(fù)投放，流量成本會更高。