從認(rèn)知到推薦，KOL營銷五步法層層推進(jìn)

“找對的KOL在合適的平臺傳播有趣的故事并最終獲得有效轉(zhuǎn)化”，總結(jié)來看，KOL營銷正是將AISAS法則和新4C法則體現(xiàn)的淋漓盡致，并形成了自己的一套營銷法則。

百舸爭流： KOL行業(yè)風(fēng)向

文化、情感類公眾號更具投放價(jià)值

在月活躍設(shè)備數(shù)和粘性指數(shù)TOP300KOL中，文化類KOL中的占比最高，該類別可謂是公眾號KOL版圖中最重要的一塊。

另外，情感類在月活和粘性指數(shù)TOP300中分布比例較高，值得廣告主多加關(guān)注。

情感類公眾號往往以深入人心的情感故事或以理性口吻解讀情感技巧來滿足用戶情感的相關(guān)需求，且面向的用戶多是女性消費(fèi)者，那么情感+美妝或者情感+穿搭類內(nèi)容都會起到不錯的傳播效果。

淘寶直播美搭、美妝、美食包攬前三

淘寶直播KOL背靠淘寶店，高活躍和高粘度品類和淘寶主打的商品類別高度相關(guān)。另外淘寶直播的功能在于彌補(bǔ)了線上購物中消費(fèi)者對商品體驗(yàn)不足的缺陷。

美搭類KOL所售賣的服飾商品是消費(fèi)者最希望了解穿著效果和穿著體驗(yàn)的商品類別，KOL的試穿體驗(yàn)?zāi)軌驑O大提升消費(fèi)者購買欲望。

另外美妝個(gè)護(hù)類也和美搭類類似，消費(fèi)者對“上臉效果”“涂抹的舒適感”等都有細(xì)致的糾結(jié)，此類的消費(fèi)者更加依賴KOL幫助他們了解商品實(shí)測效果，推動決策。

美食需要分享，“吃播”以及“深夜放毒”等內(nèi)容能夠成功勾起人們對美食的向往。

美妝KOL營銷

從專業(yè)度和人格魅力兩方面著手提升營銷競爭力

在顏值經(jīng)濟(jì)的帶領(lǐng)下，化妝品消費(fèi)人群增多，而KOL對于美妝品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的影響力及消費(fèi)者的購買決策不斷提升，KOL營銷成為美妝行業(yè)營銷的主導(dǎo)力量。自美妝護(hù)膚品從簡單追求品牌、價(jià)格到如今理性選擇的階段，美妝人品在各類專家型KOL的教育下，對內(nèi)容需求度和KOL要求度越來越高。

TA競折腰： 使KOL真正服務(wù)于營銷目標(biāo)

知己知彼，受眾畫像為營銷目標(biāo)提供精準(zhǔn)參照

數(shù)據(jù)顯示，美妝護(hù)膚類人群女性比例高，年齡多集中于18-30歲，中低消費(fèi)水平比例高，城市分布上三線及以下城市的美妝關(guān)注群體高于自然樣本。

各領(lǐng)風(fēng)騷： 使KOL真正服務(wù)于營銷目標(biāo)