移動(dòng)社交蓬勃發(fā)展，內(nèi)容營(yíng)銷價(jià)值凸顯

從Web2.0時(shí)代開(kāi)始，人們的注意力就從傳統(tǒng)媒體上移開(kāi)，逐漸向具有社交元素的新媒體平臺(tái)轉(zhuǎn)移，于是，隨著移動(dòng)設(shè)備的普及，社交網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷價(jià)值得以彰顯。

（1）人人都可在社交平臺(tái)發(fā)聲，而人們?cè)谄脚_(tái)上發(fā)布的各種形式各種想法的內(nèi)容通過(guò)“發(fā)布”和“分享”，便可以及時(shí)高效的傳遞出去，促進(jìn)消費(fèi)者與廣告主的雙向了解。

（2）每個(gè)網(wǎng)民擁有多個(gè)社交賬號(hào)、以及一個(gè)社交賬號(hào)可登錄多個(gè)媒體平臺(tái)，這種社交賬號(hào)互通配以服務(wù)接口，最大化了社交賬號(hào)價(jià)值，為社交營(yíng)銷提供了數(shù)據(jù)共通和數(shù)據(jù)完善的便利。

（3）社交網(wǎng)絡(luò)作為網(wǎng)上社會(huì)的縮影，在滿足了人們溝通交流的基本社交需求的同時(shí)，也為品牌聚集了大量寶貴的營(yíng)銷信息，如用戶基礎(chǔ)畫(huà)像及觸媒習(xí)慣，以此獲得精準(zhǔn)營(yíng)銷的基礎(chǔ)。

（4）粉絲經(jīng)濟(jì)的崛起使得眾多品牌以DTC（直接面向消費(fèi)者銷售）模式和內(nèi)容營(yíng)銷的策略在新媒體平臺(tái)上快速觸達(dá)用戶，“內(nèi)容+社交”的成為當(dāng)前炙手可熱的營(yíng)銷玩法。

KOL營(yíng)銷的關(guān)鍵在于三合一

找對(duì)的KOL在合適的平臺(tái)傳播有趣的故事

內(nèi)容營(yíng)銷中，KOL逐漸掌握了更多的話語(yǔ)權(quán)：

一、是因?yàn)槟贻p群體逐漸晉升為消費(fèi)主力軍，他們更愿意尋求評(píng)論獨(dú)立判斷或者參考朋友的意見(jiàn)來(lái)做出消費(fèi)決策；

二、是因?yàn)樗槠囊苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，人們只愿意在喜歡的媒體平臺(tái)關(guān)注感興趣的人和事。

于是，在各垂直領(lǐng)域KOL高頻觸達(dá)下，品牌傳播扶搖直上。

那么品牌要怎樣才能玩好KOL營(yíng)銷？

選擇合作的KOL、把更多的時(shí)間和預(yù)算放在目標(biāo)消費(fèi)者真正使用的平臺(tái)平臺(tái)、創(chuàng)作出高品質(zhì)的內(nèi)容缺一不可。

因此，廣告主根據(jù)品牌定位與營(yíng)銷目的選定KOL后，KOL基于品牌方提供的信息為產(chǎn)品創(chuàng)作出完美且符合所在社交平臺(tái)特性的內(nèi)容，才能夠讓品牌及品牌理念在各個(gè)平臺(tái)不斷傳播再傳播，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果最大化。

找對(duì)的KOL： 特征匹配，事半功倍

根據(jù)品牌定位，搭建有機(jī)KOL營(yíng)銷矩陣

并不是所有的KOL都能提升品牌的價(jià)值和傳播力度。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，挑選合適的KOL形成傳播矩陣，是提升品牌影響力和轉(zhuǎn)化力的第一步。

從KOL體量上來(lái)講，KOL可分為頭部、腰部和長(zhǎng)尾KOL。

從KOL類型上來(lái)說(shuō)，KOL可分為明星類、垂直類和泛娛樂(lè)類。