“內(nèi)容+社交”的成為當(dāng)前炙手可熱的營銷玩法。找對(duì)的KOL在合適的平臺(tái)傳播有趣的故事是KOL營銷的核心思路

核心摘要：

社交網(wǎng)絡(luò)作為網(wǎng)上社會(huì)的縮影為品牌聚集了大量寶貴的營銷信息，粉絲經(jīng)濟(jì)使得眾多品牌以DTC（直接面向消費(fèi)者銷售）模式和內(nèi)容營銷的策略在新媒體平臺(tái)上快速觸達(dá)用戶。

“內(nèi)容+社交”的成為當(dāng)前炙手可熱的營銷玩法。找對(duì)的KOL在合適的平臺(tái)傳播有趣的故事是KOL營銷的核心思路。首先要挑選合適的KOL形成傳播矩陣，然后巧借平臺(tái)，引爆流量，其中的關(guān)鍵在于掌握消費(fèi)者的內(nèi)容偏好和接受習(xí)慣說好故事。

KOL營銷將AISAS法則和新4C法則體現(xiàn)的淋淋盡至，形成了從引發(fā)關(guān)注到持續(xù)傳播、加速滲透、激活轉(zhuǎn)化到口碑分享的內(nèi)容營銷閉環(huán)。

每個(gè)內(nèi)容平臺(tái)都有著不同的功能定位和語言風(fēng)格。例如公眾號(hào)注重文本表達(dá)和故事的深度敘述，文化類和教育類的內(nèi)容在公眾號(hào)的閱讀場(chǎng)景中最具有優(yōu)勢(shì)。淘寶直播側(cè)重分享商品使用感受，美搭美妝美食占比高達(dá)70%。

KOL營銷順勢(shì)而為，必須量化指標(biāo)和定性指標(biāo)結(jié)合評(píng)估KOL，使KOL真正服務(wù)于營銷目標(biāo)，橫縱組合投放，直擊營銷爆點(diǎn)達(dá)成。

研究背景與目的

KOL產(chǎn)生的漣漪效應(yīng)足以為品牌的傳播帶來巨大的流量，并使之崛起。KOL營銷在品牌市場(chǎng)推廣中變得越來越重要。

在這個(gè)被移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和社交媒體充斥的今天，長期暴露在信息過載環(huán)境下的人們對(duì)于傳統(tǒng)廣告投放已產(chǎn)生免疫，消費(fèi)者尤其是年輕一代的消費(fèi)者們更愿意獨(dú)立或參考朋友的意見做出自己的購買消費(fèi)決定。于是，一個(gè)品牌或者一個(gè)網(wǎng)絡(luò)紅人一旦建立起忠誠于自己的粉絲后援團(tuán)，那么就能給憑借其群體傳播的影響力和大眾傳播的覆蓋力，給品牌推廣帶來意想不到的增長。

多數(shù)KOL是全網(wǎng)運(yùn)營，一個(gè)賬號(hào)多平臺(tái)覆蓋，但每個(gè)平臺(tái)的受眾人群不同，那么品牌傳播觸達(dá)的人群就不同，對(duì)于品牌而言，找到對(duì)的KOL營銷平臺(tái)，內(nèi)容營銷也可謂是成功了一半。但更重要的問題是，如何在海量KOL中精準(zhǔn)定位那些背后粉絲群體符合品牌調(diào)性、具有足夠影響力同時(shí)帶貨能力又強(qiáng)的KOL，以及如何對(duì)KOL的帶貨能力進(jìn)行評(píng)估。

在此背景下，艾瑞咨詢從行業(yè)總覽、KOL粉絲畫像、內(nèi)容效果與發(fā)布時(shí)間的關(guān)系等角度進(jìn)行分析，為相關(guān)從業(yè)人員提供KOL營銷投放參考。

移動(dòng)社交創(chuàng)造內(nèi)容營銷便利