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“產(chǎn)品賣不動(dòng)？” “來(lái)次降價(jià)促銷吧！”
來(lái)源:
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作者:品牌廣元
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發(fā)布時(shí)間: 1989天前
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新產(chǎn)品上線賣不動(dòng)，怎么辦？
促銷！
公司最近業(yè)績(jī)不好，怎么辦？
促銷！促銷！
毫無(wú)疑問(wèn)，優(yōu)惠促銷在營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)中一直都是最常見(jiàn)也最容易想到的大殺器，能大大刺激用戶的購(gòu)買欲望。
iPhone 11要是促銷打1折出售，我估計(jì)在一段時(shí)間能賣到爆！
但是，一個(gè)企業(yè)的核心不是賣產(chǎn)品就完事，要考慮收益，靠考慮良性的可持續(xù)發(fā)展。
促銷確實(shí)是一把大殺器，但很容易殺敵1000，自傷800，甚至直接KO掉自己。
這樣的案例不是沒(méi)見(jiàn)過(guò)，太多！常年玩促銷，打折一次比一次猛，玩著玩著就發(fā)現(xiàn)自己根本沒(méi)啥競(jìng)爭(zhēng)力，還賺不到錢，活活耗死了自己。
為什么？因?yàn)榻?jīng)常做降價(jià)促銷，刺激銷量的效果越來(lái)越差，而且一旦恢復(fù)原價(jià)，消費(fèi)者就不購(gòu)買了，結(jié)果只能一步步深陷進(jìn)去。
消費(fèi)者還奇怪了，這家公司銷量可以啊，怎么最近沒(méi)有打折了？
所以說(shuō)，打折最容易，促銷不簡(jiǎn)單啊。
除了琢磨如何通過(guò)促銷把產(chǎn)品賣出去，合理評(píng)估和運(yùn)用促銷策略是每個(gè)營(yíng)銷人都要好好思考的。
首先有一點(diǎn)需要明確，促銷并不能解決產(chǎn)品需求問(wèn)題，也無(wú)法解決用戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)問(wèn)題，它解決的只是吸引用戶以及降低用戶購(gòu)買決策的問(wèn)題。
有一句話老話說(shuō)得好：消費(fèi)者不是要買便宜產(chǎn)品，而是喜歡占便宜的感覺(jué)。
占什么便宜呢？占有購(gòu)買動(dòng)機(jī)的產(chǎn)品的便宜。
本來(lái)就是一個(gè)不知道有啥用的產(chǎn)品，就算打一折出售，那也不叫占便宜，那叫勉為其難。
促銷解決不了所有營(yíng)銷問(wèn)題，如果你的營(yíng)銷現(xiàn)狀目前最大的問(wèn)題不是價(jià)格上，降價(jià)促銷也是徒勞。
不要為了促銷而促銷，消費(fèi)者對(duì)一個(gè)東西感興趣一定不僅僅是因?yàn)樗阋?，而是看到了它的價(jià)值，有了購(gòu)買動(dòng)機(jī)。她買的不是便宜，更是要?jiǎng)澦恪?/span>
比如當(dāng)年麥當(dāng)勞為了推廣自己新出的辣翅，發(fā)起了一個(gè) “券券通吃” 的促銷活動(dòng)，在官網(wǎng)上循環(huán)播放 “在麥當(dāng)勞 別家雞翅優(yōu)惠券也能用” 幾個(gè)大字。
活動(dòng)期間，麥當(dāng)勞辣雞翅價(jià)格從7元下調(diào)到5元一對(duì)，消費(fèi)者持任何一家對(duì)手店里的雞翅優(yōu)惠券，別管是肯德基也好，德克士等也罷，在麥當(dāng)勞都能享受再打9折即4.5元一對(duì)的優(yōu)惠。
不得不說(shuō)，麥當(dāng)勞這次促銷真的很犀利，所有同類優(yōu)惠券皆為我優(yōu)惠券。不僅提高了自家新品促銷量，而且還消耗掉了對(duì)手的優(yōu)惠券。
給自己開(kāi)源，替別人節(jié)流，高！
這是真的讓消費(fèi)者看到價(jià)值，占到便宜。
促銷！
公司最近業(yè)績(jī)不好，怎么辦？
促銷！促銷！
毫無(wú)疑問(wèn)，優(yōu)惠促銷在營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)中一直都是最常見(jiàn)也最容易想到的大殺器，能大大刺激用戶的購(gòu)買欲望。
iPhone 11要是促銷打1折出售，我估計(jì)在一段時(shí)間能賣到爆！
促銷確實(shí)是一把大殺器，但很容易殺敵1000，自傷800，甚至直接KO掉自己。
這樣的案例不是沒(méi)見(jiàn)過(guò)，太多！常年玩促銷，打折一次比一次猛，玩著玩著就發(fā)現(xiàn)自己根本沒(méi)啥競(jìng)爭(zhēng)力，還賺不到錢，活活耗死了自己。
為什么？因?yàn)榻?jīng)常做降價(jià)促銷，刺激銷量的效果越來(lái)越差，而且一旦恢復(fù)原價(jià)，消費(fèi)者就不購(gòu)買了，結(jié)果只能一步步深陷進(jìn)去。
消費(fèi)者還奇怪了，這家公司銷量可以啊，怎么最近沒(méi)有打折了？
所以說(shuō)，打折最容易，促銷不簡(jiǎn)單啊。
除了琢磨如何通過(guò)促銷把產(chǎn)品賣出去，合理評(píng)估和運(yùn)用促銷策略是每個(gè)營(yíng)銷人都要好好思考的。
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首先有一點(diǎn)需要明確，促銷并不能解決產(chǎn)品需求問(wèn)題，也無(wú)法解決用戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)問(wèn)題，它解決的只是吸引用戶以及降低用戶購(gòu)買決策的問(wèn)題。
有一句話老話說(shuō)得好：消費(fèi)者不是要買便宜產(chǎn)品，而是喜歡占便宜的感覺(jué)。
占什么便宜呢？占有購(gòu)買動(dòng)機(jī)的產(chǎn)品的便宜。
促銷解決不了所有營(yíng)銷問(wèn)題，如果你的營(yíng)銷現(xiàn)狀目前最大的問(wèn)題不是價(jià)格上，降價(jià)促銷也是徒勞。
不要為了促銷而促銷，消費(fèi)者對(duì)一個(gè)東西感興趣一定不僅僅是因?yàn)樗阋?，而是看到了它的價(jià)值，有了購(gòu)買動(dòng)機(jī)。她買的不是便宜，更是要?jiǎng)澦恪?/span>
比如當(dāng)年麥當(dāng)勞為了推廣自己新出的辣翅，發(fā)起了一個(gè) “券券通吃” 的促銷活動(dòng)，在官網(wǎng)上循環(huán)播放 “在麥當(dāng)勞 別家雞翅優(yōu)惠券也能用” 幾個(gè)大字。
活動(dòng)期間，麥當(dāng)勞辣雞翅價(jià)格從7元下調(diào)到5元一對(duì)，消費(fèi)者持任何一家對(duì)手店里的雞翅優(yōu)惠券，別管是肯德基也好，德克士等也罷，在麥當(dāng)勞都能享受再打9折即4.5元一對(duì)的優(yōu)惠。
給自己開(kāi)源，替別人節(jié)流，高！
這是真的讓消費(fèi)者看到價(jià)值，占到便宜。
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