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欲望在前，產(chǎn)品需求在后！
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作者:品牌廣元
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發(fā)布時(shí)間: 1985天前
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需要挖掘出消費(fèi)者的其他欲望，觸動(dòng)到他們，再連接到產(chǎn)品需求。
老賊在前面說(shuō)了，人的物質(zhì)需求是有限的，而精神、情感上的欲望是無(wú)限的。
所以?shī)W美當(dāng)時(shí)就轉(zhuǎn)變方向，開(kāi)始思考，開(kāi)始挖掘目標(biāo)消費(fèi)者的欲望。
最終，他們得出一個(gè)洞察：
愉景灣的銷(xiāo)售目標(biāo)是香港一家三口的中上層家庭，都有小孩。
小孩子成長(zhǎng)超快，他們的童年只有幾年，那是父母和孩子最密切的時(shí)間段，過(guò)得快樂(lè)還是艱難，對(duì)一生都有很大影響。
小孩子將來(lái)會(huì)變成怎樣，父母預(yù)測(cè)不到也操縱不了，父母現(xiàn)在能完全控制的，就只有給他們一個(gè)完美的童年。
這些是父母都認(rèn)可的，也是有欲望的，他們都希望給孩子最好的成長(zhǎng)環(huán)境，留下完美的童年。
經(jīng)濟(jì)環(huán)境能等，樓市穩(wěn)定能等，但孩子的童年等不了！
所以愉景灣的營(yíng)銷(xiāo)訴求點(diǎn)出來(lái)了： “童年是短暫的，現(xiàn)在就要給孩子最好的”。
孩子童年就只有幾年，地段不是最重要的，及時(shí)讓他們?cè)诳鞓?lè)中成長(zhǎng)才是最重要的。
之后，奧美就是圍繞這個(gè)訴求點(diǎn)，展開(kāi)了一系列的傳播和推廣。
其中最知名的就是當(dāng)時(shí)愉景灣《父子篇》電視廣告。在這個(gè)視頻中，父母?jìng)儠?huì)看到其他孩子的爸爸們都會(huì)為小朋友拍攝成長(zhǎng)記錄。
而視頻畫(huà)外音是一個(gè)爸爸給小孩的信，訴說(shuō)自己面對(duì)小孩成長(zhǎng)的心聲。
就在這幾年，只是這幾年多謝你，令我改變突然之間，我覺(jué)得自己好重要不知什么時(shí)候開(kāi)始，我變得很中意笑有時(shí)好傻地想，真是不想你大得那么快不知道將來(lái)會(huì)怎樣只知道今天，我要給你一個(gè)最好的童年愉景灣，海澄湖畔一段
父母開(kāi)心，孩子開(kāi)心，愉景灣也開(kāi)心。
第一波電視廣告出去后，一期住房在三個(gè)星期就賣(mài)完了。據(jù)說(shuō)本來(lái)定好打的第二波廣告，也因此被迫取消。
因?yàn)椴恍枰寺?，廣告解決掉了燃眉之急！
總而言之，欲望本就一直存在于人們的心中，隨著每個(gè)人現(xiàn)實(shí)狀態(tài)和理想狀態(tài)的變化而變化，它不是產(chǎn)品創(chuàng)造出來(lái)的，更不是營(yíng)銷(xiāo)制造出來(lái)的。
欲望在前，產(chǎn)品需求在后。不要憑空創(chuàng)造欲望，但對(duì)產(chǎn)品的需求是可以創(chuàng)造的。
廣告無(wú)法創(chuàng)造購(gòu)買(mǎi)商品的欲望，只能喚起原本就存在于百萬(wàn)人心中的希望，夢(mèng)想，恐懼或者渴望，然后將這些 “原本就存在的渴望” 導(dǎo)向特定商品。
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