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        營銷里的數(shù)據(jù)局
        來源: | 作者:品牌廣元 | 發(fā)布時(shí)間: 1985天前 | 5886 次瀏覽 | 分享到:

        有一組數(shù)據(jù),今年很多人在傳:


        全國約有90%以上的人沒有喝過星巴克
        50%以上的中國人沒有喝過農(nóng)夫山泉
        12億人沒有出過國
        10億人沒有坐過飛機(jī)

        ……


        乍一聽著實(shí)是非常震人心魄,這些看似反常的數(shù)據(jù),為的是證明一個(gè)簡單的結(jié)論:中國的未來蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。


        哎,很新奇,以前沒聽過喲,很多人隨手就轉(zhuǎn)出去了,一波又一波的傳播就來了。


        這樣的數(shù)據(jù),有兩個(gè)致命的問題:一是沒有考慮競品、替代品的占有率,二是用無效人群充人數(shù)。


        以農(nóng)夫山泉為例,有小7億人喝過,已經(jīng)是海量,國民超級(jí)APP微信也才破10億用戶(可能還包含一人多號(hào)的重復(fù)數(shù)據(jù)),怡寶、康師傅、百歲山、昆侖山、娃哈哈等品牌有自己的死忠粉,你搶不走,還要防止他們搶自己的粉絲。有些人他們只喝依云、巴黎水等高端水,普通飲用水人家根本不用。我老家在農(nóng)村,農(nóng)村人基本就不買水,喝的是井水,而中國農(nóng)民有5.6億。


        很多產(chǎn)品的數(shù)據(jù),沒有剔除一人重復(fù)購買,而老人、未成年人等占比很大的人群,并非很多產(chǎn)品的目標(biāo)人群。


        上面這些唬人的數(shù)據(jù),就是一種很常見的數(shù)據(jù)局,只是你稍微一細(xì)想,就能看出其中的破綻。


        營銷里,數(shù)據(jù)用好了是勸人買買買的武器,用不好就是騙局。


        第一種數(shù)據(jù)局,用巨大的數(shù)據(jù)調(diào)動(dòng)用戶的從眾心理。面對(duì)巨大的數(shù)據(jù),人們會(huì)下意識(shí)從眾,你一定想到了這個(gè)廣告畫面——


        一年賣出七億多杯,杯子連起來可繞地球兩圈


        這樣的數(shù)據(jù),哪怕是來自第三方,有時(shí)候也令人生疑。


        加多寶曾經(jīng)打出“中國每賣出10罐涼茶7罐加多寶”,就被王老吉干到了法庭上,落得個(gè)不正當(dāng)競爭虛假宣傳的判罰。


        把撼人的數(shù)據(jù)放進(jìn)廣告,毫無疑問是提高轉(zhuǎn)化率的殺手锏。普通老百姓不會(huì)研究量大和質(zhì)好是不是一回事,他們更相信量大等于受歡迎。


        類似的廣告就不斷出街,打出“一年接待545萬顧客”的徐記海鮮,算實(shí)在的,鄉(xiāng)村基干脆把復(fù)購人次算在內(nèi),它們的廣告數(shù)據(jù)是“一年接待超過一億人次”。



        像這些數(shù)據(jù),大到用戶無法驗(yàn)證,質(zhì)疑聲總是如影隨形。


        有一點(diǎn)卻不可否認(rèn),能夠驗(yàn)證的數(shù)據(jù),出現(xiàn)在廣告中,是最無懈可擊的表達(dá),很容易取得用戶的信任。


        第二種數(shù)據(jù)局,反向操作,用微觀可證可感的數(shù)據(jù)打爆賣點(diǎn),從而快速獲得用戶信任。

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