無(wú)跨界,不營(yíng)銷!
如今,越來(lái)越多的品牌選擇跨界聯(lián)名的營(yíng)銷方式,希望借助雙方品牌的影響力,達(dá)到粉絲互補(bǔ)共享,同時(shí),通過(guò)打造創(chuàng)新性的營(yíng)銷活動(dòng),制造話題,突破圈層,實(shí)現(xiàn)跨界雙方1+1>2的溢價(jià)過(guò)程。 在這些跨界活動(dòng)中,網(wǎng)紅茶無(wú)疑是玩得最嗨的一個(gè),特別是茶飲界的頭號(hào)玩家喜茶,更是將跨界玩到了極致。僅是在9月份,喜茶就推出了6款品牌跨界聯(lián)名新品,讓消費(fèi)者感慨喜茶「很有趣」、「很會(huì)玩」。 除了喜茶,奈雪の茶、樂(lè)樂(lè)茶這些網(wǎng)紅茶飲品牌都在嘗試各種新奇跨界。隨著網(wǎng)紅茶競(jìng)爭(zhēng)的越發(fā)激烈,高頻次的跨界既是為了俘獲更多的年輕消費(fèi)者,也是流量寒冬的壓力。 萬(wàn)物皆可喜茶 作為一個(gè)茶飲品牌,喜茶在年輕人心中早已突破了“茶”的界限。有人把喜茶當(dāng)做一家廣告公司,又或者是一家設(shè)計(jì)公司,因?yàn)樗繒r(shí)每刻都在創(chuàng)新,都在創(chuàng)造驚喜。網(wǎng)上曾說(shuō)“如果你愛(ài)我,就給我買一杯奶茶吧”,這份愛(ài)見(jiàn)證的不是價(jià)格,而是喜茶在年輕人心中的地位。
自從推出“靈感尋味計(jì)劃”以來(lái),喜茶上新的速度不斷加快。喜茶腦洞的創(chuàng)意,結(jié)合跨界品牌的文化內(nèi)涵,總能碰撞出精彩的火花。引發(fā)用戶共鳴,從而轉(zhuǎn)化為消費(fèi)動(dòng)力。 萬(wàn)物皆可喜茶,品牌年輕化永不停歇! 喜茶 x 東來(lái)順
喜茶在靈感尋味計(jì)劃北京站中,聯(lián)合中華老字號(hào)“東來(lái)順”推出京味十足的“厚厚麻醬包”。 喜茶 x太二酸菜魚
喜茶和太二酸菜魚就做出了一款“太二酸菜魚包”聯(lián)名面包,整個(gè)面包像是一條魚,掰開(kāi)以后會(huì)看到大塊的鱈魚肉和滿滿的酸菜,看起來(lái)就特別有食欲。
喜茶x出前一丁
一款聯(lián)名包包“出前一丁餐蛋包”!將喜茶注重靈感創(chuàng)新的匠人精神融入進(jìn)去。
喜茶x中街1946
從東北特色冰棍中尋得靈感,將一整塊中街冰淇淋夾入雙層厚吐司,黃油與牛乳帶來(lái)的double美味在舌尖碰撞。“東北菠蘿油”,你值得一試。 喜茶x科羅娜
喜茶酒屋開(kāi)業(yè),聯(lián)名科羅娜,首次把啤酒加入茶,共同推出了這款醉醉葡萄啤!酒鬼們這次真的坐不住了鴨~ 喜茶 x 阿華田
2019年的夏天,喜茶和阿華田一起搞事情了。聯(lián)名推出「阿華田波波冰」,一秒帶你回到童年。 喜茶 x 文和友臭豆腐博物館
喜茶和友臭豆腐博物館聯(lián)名推出了長(zhǎng)沙限定「臭豆腐蛋糕」。以長(zhǎng)沙經(jīng)典小吃臭豆腐為靈感,獨(dú)家打造喜茶版的“臭豆腐”蛋糕。 奈雪の茶、樂(lè)樂(lè)茶也不甘落后 奈雪の茶x 旺旺
六一兒童節(jié),旺旺聯(lián)合奈雪の茶推出四款新品:旺仔寶藏茶、旺仔QQ芝士杯、芋圓芝士杯和珠珠芝士杯。 奈雪の茶x 王者榮耀
奈雪の茶和王者榮耀推出醇厚朗母酒口感的「紅霸莓」和清爽檸檬汁口感的「藍(lán)霸檸」,紅藍(lán)buff合體,無(wú)人能敵! 奈雪の茶x 騰訊
超萌的PUPU騰訊企鵝 樂(lè)樂(lè)茶x 青島啤酒
在飲品的瓶身加上了復(fù)古的紅綠色系杯套,顏色的應(yīng)用上結(jié)合了樂(lè)樂(lè)茶的白金色系以及青島啤酒的紅綠色系。 樂(lè)樂(lè)茶x哥老官
樂(lè)樂(lè)茶聯(lián)手哥老官推出創(chuàng)世紀(jì)新品「火鍋軟包/火鍋奶茶」
為什么網(wǎng)紅茶們這么熱衷搞跨界聯(lián)名呢? 首先,流量焦慮。網(wǎng)紅茶品牌越來(lái)越多,同質(zhì)化也越來(lái)越嚴(yán)重,通過(guò)跨界營(yíng)銷來(lái)獲取更多的流量入口,已經(jīng)成為了一種流行方式。 其次,建立品牌的差異化。如今,消費(fèi)者面臨的選擇很多,已經(jīng)從“東西好不好”轉(zhuǎn)變成了“我喜不喜歡”。要讓用戶始終保持喜歡,就必須不斷創(chuàng)新。從味覺(jué)、視覺(jué)、觸覺(jué)等等方面來(lái)打造差異化,在消費(fèi)者心中建立獨(dú)有的品牌認(rèn)知。 第三,與年輕人實(shí)現(xiàn)持續(xù)溝通。毫無(wú)疑問(wèn),現(xiàn)在的年輕人喜歡新奇特的東西,在多樣化的跨界聯(lián)名活動(dòng)下,不但可以給消費(fèi)者全新的體驗(yàn),還能持續(xù)加強(qiáng)與年輕用戶的情感溝通。比如喜茶,帶給用戶的品牌印象就是「會(huì)玩」、「有趣」,很年輕化的一個(gè)品牌。 最后,茶飲類品牌的跨界門檻低。本來(lái)網(wǎng)紅茶品牌就不要不斷的更新產(chǎn)品,自己設(shè)計(jì)一個(gè)新包裝,一個(gè)新口味,倒不如與一些知名品牌跨界,出聯(lián)名款,其實(shí)是一樣的流程。因此,為什么喜茶能夠在一個(gè)月出款聯(lián)名新品就是這個(gè)原因,門檻低讓跨界聯(lián)名活動(dòng)在網(wǎng)紅茶領(lǐng)域變得流行。