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背LV的人會(huì)用拼多多嗎？
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作者:品牌廣元
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發(fā)布時(shí)間: 1963天前
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背LV的人會(huì)用拼多多嗎？這是一個(gè)挺有意思的話題。 在許多人眼中LV就是高大上，拼多多就是五環(huán)外的魔幻物語(yǔ)，二者好像有著天壤之別，但實(shí)際不是。 我們并沒有什么數(shù)據(jù)證明（因此我們的結(jié)論可能是錯(cuò)的），但會(huì)嘗試說清楚我們的看法。對(duì)了，我們的看法是：會(huì)。 首先這個(gè)問題細(xì)想起來其實(shí)并不太合理，因?yàn)椤氨矻V”和“用拼多多”這兩件事沒有直接的競(jìng)合關(guān)系，因此答案肯定是“會(huì)”，更合理的問題可能是“用京東天貓的人會(huì)用拼多多嗎？” 但上面說的這些不重要，重要的是：人在不同環(huán)境中，會(huì)做出不一樣的行為。
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我記得以前一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理曾經(jīng)跟我說，他在探探上用女生頭像勾搭上的人，大多數(shù)都是一二線互聯(lián)網(wǎng)大廠里的“寂寞單身男性”。 當(dāng)時(shí)我很難想象一個(gè)光鮮亮麗的大廠員工，午夜寂寞時(shí)分也會(huì)去陌陌、探探上約點(diǎn)什么，而且根據(jù)那朋友的草根調(diào)研，這種情況相當(dāng)之普遍。 更有一些玩野路子的流量的朋友在早年間告訴我，一般要一些門事件種子的人中，最積極、最容易上鉤的就是那群高質(zhì)量的“大廠白領(lǐng)”。 這就告訴我們，人的行為不僅會(huì)受本身的“用戶畫像”影響（比如家境、學(xué)識(shí)、性格等標(biāo)簽），還會(huì)受具體場(chǎng)景環(huán)境影響，在特定場(chǎng)景的刺激下，人的本性就決定了行為。 這就是為什么網(wǎng)紅直播帶貨的時(shí)候，你會(huì)忍不住剁手；商場(chǎng)打折特價(jià)的時(shí)候，你會(huì)買很多自己可能并不需要的東西；去個(gè)網(wǎng)紅景點(diǎn)會(huì)忍不住自拍打卡；而到了雙十一你會(huì)不自覺囤貨…… 對(duì)于做增長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)的朋友而言，會(huì)通過各個(gè)渠道引流搭建自身的流量池，在很多時(shí)候流量的精準(zhǔn)度并不需要過于苛求，而重要的是如何通過構(gòu)建特定行為場(chǎng)景來促進(jìn)流量的轉(zhuǎn)化行為。 在某些場(chǎng)景中流量可能一文不值，但在另外一些場(chǎng)景中流量具有極高的變現(xiàn)價(jià)值，就看你怎么去根據(jù)你的業(yè)務(wù)來搭建場(chǎng)景。
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回到“背LV包的人會(huì)不會(huì)用拼多多”這個(gè)問題，具體其實(shí)要看，“背LV”的人有沒有觸發(fā)到使用拼多多的場(chǎng)景？ 而這個(gè)問題大概率答案是：有。比如說自己買些一次性商品、幫親戚朋友砍價(jià)拼團(tuán)，又或者是看到拼多多雙十一百億大促……而用戶使用拼多多的頻次，其實(shí)也取決于觸發(fā)這類特定刺激場(chǎng)景的頻次。 這個(gè)問題的破題關(guān)鍵就在于：使用拼多多的場(chǎng)景與背LV包包的場(chǎng)景并不矛盾。 喜歡占便宜、重視性價(jià)比、抵不過好友要求砍價(jià)的社交壓力這些人類的底層本能，都不會(huì)因?yàn)橛脩羝匠１矻V包包上下班而消失，因此我們也反對(duì)把背LV和用拼多多兩件事對(duì)立起來的思考模式。
背LV的人會(huì)用拼多多嗎？這是一個(gè)挺有意思的話題。 在許多人眼中LV就是高大上，拼多多就是五環(huán)外的魔幻物語(yǔ)，二者好像有著天壤之別，但實(shí)際不是。 我們并沒有什么數(shù)據(jù)證明（因此我們的結(jié)論可能是錯(cuò)的），但會(huì)嘗試說清楚我們的看法。對(duì)了，我們的看法是：會(huì)。 首先這個(gè)問題細(xì)想起來其實(shí)并不太合理，因?yàn)椤氨矻V”和“用拼多多”這兩件事沒有直接的競(jìng)合關(guān)系，因此答案肯定是“會(huì)”，更合理的問題可能是“用京東天貓的人會(huì)用拼多多嗎？” 但上面說的這些不重要，重要的是：人在不同環(huán)境中，會(huì)做出不一樣的行為。
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我記得以前一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理曾經(jīng)跟我說，他在探探上用女生頭像勾搭上的人，大多數(shù)都是一二線互聯(lián)網(wǎng)大廠里的“寂寞單身男性”。 當(dāng)時(shí)我很難想象一個(gè)光鮮亮麗的大廠員工，午夜寂寞時(shí)分也會(huì)去陌陌、探探上約點(diǎn)什么，而且根據(jù)那朋友的草根調(diào)研，這種情況相當(dāng)之普遍。 更有一些玩野路子的流量的朋友在早年間告訴我，一般要一些門事件種子的人中，最積極、最容易上鉤的就是那群高質(zhì)量的“大廠白領(lǐng)”。 這就告訴我們，人的行為不僅會(huì)受本身的“用戶畫像”影響（比如家境、學(xué)識(shí)、性格等標(biāo)簽），還會(huì)受具體場(chǎng)景環(huán)境影響，在特定場(chǎng)景的刺激下，人的本性就決定了行為。 這就是為什么網(wǎng)紅直播帶貨的時(shí)候，你會(huì)忍不住剁手；商場(chǎng)打折特價(jià)的時(shí)候，你會(huì)買很多自己可能并不需要的東西；去個(gè)網(wǎng)紅景點(diǎn)會(huì)忍不住自拍打卡；而到了雙十一你會(huì)不自覺囤貨…… 對(duì)于做增長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)的朋友而言，會(huì)通過各個(gè)渠道引流搭建自身的流量池，在很多時(shí)候流量的精準(zhǔn)度并不需要過于苛求，而重要的是如何通過構(gòu)建特定行為場(chǎng)景來促進(jìn)流量的轉(zhuǎn)化行為。 在某些場(chǎng)景中流量可能一文不值，但在另外一些場(chǎng)景中流量具有極高的變現(xiàn)價(jià)值，就看你怎么去根據(jù)你的業(yè)務(wù)來搭建場(chǎng)景。
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回到“背LV包的人會(huì)不會(huì)用拼多多”這個(gè)問題，具體其實(shí)要看，“背LV”的人有沒有觸發(fā)到使用拼多多的場(chǎng)景？ 而這個(gè)問題大概率答案是：有。比如說自己買些一次性商品、幫親戚朋友砍價(jià)拼團(tuán)，又或者是看到拼多多雙十一百億大促……而用戶使用拼多多的頻次，其實(shí)也取決于觸發(fā)這類特定刺激場(chǎng)景的頻次。 這個(gè)問題的破題關(guān)鍵就在于：使用拼多多的場(chǎng)景與背LV包包的場(chǎng)景并不矛盾。 喜歡占便宜、重視性價(jià)比、抵不過好友要求砍價(jià)的社交壓力這些人類的底層本能，都不會(huì)因?yàn)橛脩羝匠１矻V包包上下班而消失，因此我們也反對(duì)把背LV和用拼多多兩件事對(duì)立起來的思考模式。
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