干不過大疆。原因很簡(jiǎn)單，迭代的速度太慢。

開篇的時(shí)候我講了工業(yè)增加附加值的概念，因?yàn)橛写蠼?、華為的存在，所以整條產(chǎn)業(yè)鏈都可以被保留，并且整體附加值可以從頭到尾提升一大截。

大疆和3D Robotics的區(qū)別在于，大疆的供應(yīng)鏈全在身邊，都在廣東和深圳。當(dāng)我有一個(gè)新想法，我要重新做一遍的時(shí)候，很容易讓大家配合我，完了再調(diào)一遍來來回回，加上中國(guó)創(chuàng)業(yè)公司又愛加班，了不起一周之內(nèi)就搞完了。

你在美國(guó)怎么做？先打成板，需求拿進(jìn)來，它給你做完之后再寄給你，你讓工程師們調(diào)一遍，再把所有的問題記下來，再寄回去，來來回回幾個(gè)月過去了。

這就是大疆和華為在中國(guó)的好處，不知道大家意識(shí)到?jīng)]有。

② 為什么李寧、小米、三只松鼠都沒有工廠？

我這里還有一個(gè)思考題：為什么李寧、小米、三只松鼠都沒有工廠？

這三個(gè)公司是怎么挑出來的？非常簡(jiǎn)單，就三句話： 經(jīng)銷轉(zhuǎn)直營(yíng)、直營(yíng)+電商、電商也直營(yíng)。

任何傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，只要符合這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)都是好的。我們先說運(yùn)動(dòng)服裝的例子，2008年中國(guó)奧運(yùn)會(huì)的時(shí)候，中央舞臺(tái)上有無數(shù)的體育用品廣告，它們?cè)?008、2009年的時(shí)候達(dá)到了頂峰。

但從2009年到2015年之間，中國(guó)的體育休閑服飾品類當(dāng)中，耐克加阿迪達(dá)斯的占比增長(zhǎng)了許多。過去幾年在市場(chǎng)擴(kuò)大的時(shí)候，增長(zhǎng)的也幾乎都是外資品牌。

國(guó)內(nèi)的運(yùn)動(dòng)品牌犯了什么錯(cuò)誤？他們都高估了2008年所產(chǎn)生的運(yùn)動(dòng)潮。原來這批人是怎么做生意的？每年大量地開招商加盟會(huì)，讓經(jīng)銷商大量地開店。但因?yàn)檫^于樂觀，在2009年大家的銷售達(dá)到頂峰之后，全部出了問題。

第一個(gè)轉(zhuǎn)身過來的是安踏，然后是李寧。他們是怎么翻過來的？很簡(jiǎn)單，他們不要經(jīng)銷商去開店了，他們要自己去開店， 這就是第一句話：經(jīng)銷轉(zhuǎn)直營(yíng)。第二件事是他們都開始做和重視電商。

以李寧為例，2014年李寧的電商占比才4.9%，到2018年，已經(jīng)是21%了。當(dāng)我講完這句話，你就理解剛才那三個(gè)圈了。

他們做這三件事情的目的是什么？直接觸達(dá)消費(fèi)者。當(dāng)你能用最短的時(shí)間知道消費(fèi)者要什么，就能用最快的效率來生產(chǎn)。凡是做了這件事，把這張牌翻上來的，最后都過得很好。

李寧2019年5月份開了第一個(gè)工廠，但他之前做了20年，去年已經(jīng)100多億銷售額了，為什么一直沒工廠？因?yàn)橹袊?guó)有太多做得好的工廠，而且都是為全世界消費(fèi)升級(jí)做代工的。

這是我這一段收尾想講的，