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比如說我們覺得寧夏比較西北,故而比較“粗糙”,但是寧夏盛產(chǎn)知心姐姐;湖北是電競青年最多的城市;山東人民最好學(xué)。這些都是通過快手大數(shù)據(jù)得出的。
即使一個人的智商已經(jīng)很高了,但也會犯很多錯誤,這是因?yàn)樗麑δ莻€東西不了解,而且沒有體驗(yàn)過。
全球60%的假發(fā)是河南許昌生產(chǎn)的,主要銷往非洲,因?yàn)榉侵奕说念^發(fā)長出來一點(diǎn)點(diǎn)之后就不長了,這是基因造成的。
然而,非洲人又很喜歡戴長的假發(fā),所以,假發(fā)自然有了市場。
全國80%的活動金蛋來自山東省水湖村,就是線下砸金蛋的那種。數(shù)據(jù)顯示,一年賣1.5億顆金蛋,2塊錢一顆,產(chǎn)值3個億。全村一共2600人,幾乎所有人都從事生產(chǎn)金蛋的工作。
其實(shí),每一個縣域都有一個獨(dú)特的產(chǎn)業(yè), 正是這一個個獨(dú)特的產(chǎn)業(yè),這支撐起了中國經(jīng)濟(jì)的底盤。
3、區(qū)域崛起
為什么中國是一個區(qū)域化特別嚴(yán)重的市場?因?yàn)樗銐虼蟆_@是一個特別簡單的邏輯,每個地區(qū)的文化、習(xí)俗、性格、口味、習(xí)慣都是完全不一樣的,所以形成了若干個獨(dú)立的市場。
基于這些市場,我們會發(fā)現(xiàn)很多認(rèn)知上的偏差,甚至是一些很奇怪的事情,叫做 區(qū)域品牌并不一定弱于全國品牌。
很多時候,對于在區(qū)域市場具有堅(jiān)實(shí)的競爭優(yōu)勢的品牌,你根本打不進(jìn)去。
于是,有錢的企業(yè)只有通過并購地方區(qū)域企業(yè),才有可能進(jìn)得去。 在中國TOP10的便利店里至少有五個是區(qū)域性品牌。
排名第一的中石化旗下的易捷有25775家,中石油旗下的昆侖好客19000家,第三名是美宜佳,前三名基本碾壓了后面十位加在一起的總數(shù)。
這就是我們的一個認(rèn)知性的偏差:我們總是認(rèn)為區(qū)域品牌無論從規(guī)模、業(yè)績,還是銷量上,肯定弱于全國品牌。
一次,我在浙江寧波的高鐵站看到某個便利店總數(shù)達(dá)2003家,當(dāng)時我想為什么還有個體戶的便利店存在?后來發(fā)現(xiàn)是我無知了,原來是一個省內(nèi)的連鎖有2000多家。
對于很多品牌商來說,千萬不要認(rèn)為搞定了哪一個渠道就代表你的渠道鋪設(shè)完畢,其實(shí)你需要的是這些個體戶渠道。
樂虎就是在加油站帶起的大銷量,還有什么東西在加油站賣得好?玻璃水和成箱賣的礦泉水,都是基于場景銷售的。
所以,大家做的東西是不是可以基于一個長途遷移的場景去改良一下?而不是整天想著如何進(jìn)行顛覆式創(chuàng)新。
對于大多數(shù)人來說,你沒有顛覆和創(chuàng)新的資源,你要做的是微創(chuàng)新。
有些你認(rèn)為是全國性的品牌,只是因?yàn)樗谀愕纳罘秶锔哳l出現(xiàn),實(shí)際上只是一個區(qū)域品牌。