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二十多年變化萬千的營銷實戰(zhàn)工作,十余年風云激蕩的品牌營銷管理實踐,讓我對品牌營銷有了全方位的認知和能力形成。營銷人不但要懂得營銷技巧,掌握營銷管理知識和技能,還應該掌握品牌塑造的相關知識和技能,這樣才能成為一個能力全面的營銷高手。
當然,要成為頂尖的品牌高手,是多年磨練、歸納、分析、領悟與升華的結果,我這里提出的成為品牌高手的基本路徑和操作要點,相當于提綱挈領式的路徑概括。由于不同行業(yè)的品牌操作各有不同,這里只是提取其中操作的共通點。
品牌高手,就是能讓品牌飛起來
從了解品牌出發(fā)
想成為品牌高手,先要從對于品牌的了解出發(fā)。品牌是什么?品牌是留在我們腦海中的品牌符號,品牌是留在我們心智中的產品品質,品牌是一種對時空的占領能力,品牌是我們對商業(yè)文明感悟最直接的體現(xiàn)。
品牌是企業(yè)精心設計的符號系統(tǒng),是核心價值系統(tǒng),是一種視覺識別系統(tǒng)和形象區(qū)分系統(tǒng)。品牌是通過企業(yè)的市場行為將核心價值和視覺識別系統(tǒng)加以傳播而形成的品牌認知力,品牌接受力和品牌影響力。
品牌是好企業(yè)、好產品、好服務、好選擇的代名詞。品牌一經確立,就會展現(xiàn)出巨大力量,影響到消費者的選擇性,影響到服務的溢價能力,影響到產品的銷售能力,影響到企業(yè)的聲譽和知名度。
品牌是通過企業(yè)的品牌設計、品牌管理人員和營銷人員通過智慧、汗水和信念打造出來的;品牌是通過消費者的廣泛參與形成的;品牌是通過產品力、創(chuàng)新力、形象力和渠道力的支撐而形成的。