“這個新品很牛，你要賣好它。”

這種苦憋的需求，或者叫任務，相信大家都遇到過。

反正整個人都是蒙圈的，然后接下來就會收到無數(shù)新品相關的文檔。五花八門的都有，你完全找不到什么關聯(lián)，馬上就能讓你看到頭疼腦漲。

接下來，就是費盡心思整理產品賣點，絞盡腦汁 “夸產品超級好” ，然后鋪好各大宣發(fā)渠道。一切就緒，所有人都覺得產品非常棒，等待一鳴驚人......

結果，現(xiàn)實給過來狠狠一巴掌——誰都在說自己產品超好，然后呢？

然后大家討論最多的問題卻是：“為什么用戶不選擇我??？”

為什么呢？

你覺得產品超級好不代表就能賣得好。

怎么辦？

每一個聚焦人們某類需求的行業(yè)，都肯定不是只存在你這么一個產品，同類產品非常多，替代品那就更多了。

做營銷，就是讓消費者從眾多對手之中選擇你。

你需要讓人們最終可以感受到 “超級好” 的價值感！

一個新產品的價值是由可感知的產品價值和購買成本共同決定。可感知價值越高，可感知購買成本越低，產品價值感就越突出，被選中的可能性就越大。

所以，你需要做的就是——放大產品可感知價值，降低成本損失感。

這里老賊從幾個角度分享一些自己的建議，啟發(fā)你的思路。

1、突出產品可感知事實

絕大多數(shù)購買場景，用戶都不會去深入調研一個產品，僅憑一些表象或感覺就做出判斷，而往往理性的細節(jié)反而沒那么重要。

這個時候，我們可以斗智斗勇去展現(xiàn)產品事實，用事實表現(xiàn)，勝過一切。

文案大神奧格威的勞斯萊斯汽車廣告是他創(chuàng)作的最著名的作品之一：在這輛時速60英里的勞斯萊斯里，最大的噪音是它的電子鐘。

短短一句話，將產品事實展現(xiàn)得淋漓盡致。

再比如小米體重秤就是利用精準數(shù)據，讓用戶感知到產品價值，從而贏得他們青睞。

當一款體重秤可以精確到100g(市面上多數(shù)的秤都是200g)，能做到喝杯水都能測量出來，這就是可感知價值，你會不會心動呢？

杜蕾斯也經常有這樣的操作，產品事實馬上就讓你感知到。

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