授課老師|劉德 小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人

本文內(nèi)容來源：水滴產(chǎn)品進(jìn)化營;微信公眾號ID：cpjhy2016

創(chuàng)業(yè)是一場長跑，在“起跑線”上取得先發(fā)優(yōu)勢固然重要，但還要在全力奔跑的過程中，依據(jù)自身優(yōu)勢找到可持續(xù)的“能量”補(bǔ)給。

所以劉德老師說：“內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊，除了要尋找持續(xù)的時代動力，還要在公司內(nèi)部尋找動力，來推著業(yè)務(wù)往前跑?！弊鳛樾∶椎摹白o(hù)城河”，毫無疑問，小米生態(tài)鏈早已成功找到了內(nèi)部動力。

6月2日，水滴產(chǎn)品進(jìn)化營(III)開班大課上，劉德老師分享了小米生態(tài)鏈的“成長點滴”。

以下，干貨分享流出~

1. 除了要尋找時代的動力，還要在公司內(nèi)部尋找動力，來推著業(yè)務(wù)往前跑。

2. 想要成為一家大公司，你得學(xué)會吃虧，學(xué)會成全別人。

3. 想要簡化管理，你需要找價值觀一致的合作伙伴。

筆記約3000字，閱讀需要4分鐘。

一、尋找內(nèi)部動力

不要總干平地起高樓的事情。

好不容易干成了一件事，在這個業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上做疊加是最重要的。

從零開始的業(yè)務(wù)，公司最多給你調(diào)七八個人組織一個小團(tuán)隊，不可能給你任何其他的支持了。因為當(dāng)公司有一個主營業(yè)務(wù)處在上升期的時候，它就像黑洞一樣，把所有公司的資源都吸走了。所以內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊，除了要尋找時代的動力，還要在公司內(nèi)部尋找動力，來推著業(yè)務(wù)往前跑。也就是說，我們要學(xué)會享受公司的“紅利”。

1. 用戶紅利

小米現(xiàn)在單月活躍用戶大概為1.9億，為生態(tài)鏈準(zhǔn)備好了巨大的用戶群。所以我們在小米已有的用戶群基礎(chǔ)上，來疊加用戶所需要的產(chǎn)品。

2. 渠道紅利

小米生態(tài)鏈在小米已經(jīng)成熟的渠道里，來疊加我們的商品。所有符合這種渠道的商品，都是紅利，叫“渠道紅利”。

3. 品牌紅利

第三個機(jī)會，就是后來我們又趕上了2015、2016年的手機(jī)業(yè)務(wù)低迷期。當(dāng)手機(jī)相對低迷的時候，小米仍然需要保持熱度，而生態(tài)鏈向它回饋了這個熱度，于是我們得到了公司巨大的支持。比如，2015年小米發(fā)布的手機(jī)新品不多，但你會覺得小米也很熱鬧，因為2015年有大量的生態(tài)鏈產(chǎn)品出來，這其實就是品牌紅利。

天下沒有無緣無故的愛和恨，也沒有無緣無故的成功與失敗，一切結(jié)果一定有它歷史的原因。

所以這是我們從內(nèi)部看到的這些動力。

但如果“內(nèi)部動力”定義不清楚，所有對應(yīng)的決策都沒有基點。

我們當(dāng)時認(rèn)為小米生態(tài)鏈本質(zhì)上就是紅利生意，他享受小米的品牌紅利，渠道紅利，用戶紅利，包括現(xiàn)在海外的政策紅利。所以我們當(dāng)時討論如何享受小米紅利的，是我們做生態(tài)鏈的一切基點，比平地起高樓要快得多、好得多。

二、生態(tài)鏈業(yè)務(wù)布局

“烤白薯邏輯”

我們自己內(nèi)部把小米比喻成一個“火爐子”，把生態(tài)鏈的業(yè)務(wù)叫“白薯”。把這些“白薯”扔到“火爐子”上烤熟，這就是生態(tài)鏈業(yè)務(wù)，也就是。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)“白薯”很快就烤得跟半扇“豬”那么大的時候，就證明時代動力和公司內(nèi)部的動力你都找到了。

既然是“烤白薯”業(yè)務(wù)，我們要看一看彼時彼地的小米，它的優(yōu)勢是什么，從而成就了這么多“白薯”?

1. 生態(tài)鏈業(yè)務(wù)圈層

我們完全圍繞著小米的既有優(yōu)勢干，圍繞小米既有的用戶群來做布局。

生態(tài)鏈業(yè)務(wù)第一圈就是做手機(jī)周邊的布局，跟手機(jī)越近的我們越早做，因為它能享受到手機(jī)的紅利。比如我們做移動電源，是因為我們定義移動電源是手機(jī)的銷售紅利。手機(jī)能賣五千萬支，移動電源一定能賣一千萬支。后來做手環(huán)，手環(huán)也是離手機(jī)最近的，因為手機(jī)的用戶他可能天然就是手環(huán)的用戶。手環(huán)我們?nèi)曜隽怂那f支，差不多用了兩年就成為行業(yè)第一名了。

這一圈它的商業(yè)邏輯是手機(jī)的銷售紅利，即只要手機(jī)有量，這些東西一定有量。

然后我們圍繞著手機(jī)做耳機(jī)，藍(lán)牙音箱等周邊產(chǎn)品。我們圍繞著這個邏輯，尋找了一些有潛力的公司一起做。事后我們從手機(jī)和其周邊產(chǎn)品的銷售曲線來看，他們的走勢是極其吻合的，手機(jī)一起量，周邊產(chǎn)品銷量就上升，但同樣也一起掉。這其實就說明我們對這這個邏輯的思考和判斷都是準(zhǔn)確的。

因為我們認(rèn)為IOT擁有巨大的商業(yè)機(jī)會。

第三圈我們開始做智能產(chǎn)品。所以我們在智能的白電，小家電，個人電器，智能交通，智能母嬰設(shè)備等，整個一圈投了很多公司。

再往外走，我們開始投生活耗材。我們考慮一個小米的用戶，從早晨到晚上這整個一圈都是我們做的。道理很簡單，紅利。

2. 生態(tài)鏈吃虧心得

我先前去見了一個德隆系的一個老先生(德隆系是兩次有機(jī)會做千億級的規(guī)模的)。我就向老先生請教：一個生意能夠成為大生意，它最大的內(nèi)因是什么?如果只說一條的話。

就是一家公司學(xué)會吃虧，學(xué)會成全別人，他就有可能成為一家大公司。

老先生說“吃虧”。

小米今天也是，我們把小米的硬件的收入確定在五個點以內(nèi)，盡可能地用最好的性價比來成全大家。為什么小米生態(tài)鏈能夠干起來?本質(zhì)上也是我們愿意吃虧，我們愿意在這個系統(tǒng)中成全這些公司從零跑起來，用我們的平臺優(yōu)勢來幫助大家。

我繼續(xù)問老先生：我們這三個圈之后，往外該做什么?他說做服務(wù)，這其實跟我想得是一樣的。但這一層我沒想好怎么做，因為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)是我的短板。幸運的是說前三圈的量足夠大，所以哪怕再往外一圈是短板也無所謂了。但是我可以告訴大家按照這個邏輯應(yīng)該再往外做服務(wù)。

3. 生態(tài)鏈體制構(gòu)建

公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)要想成就新事業(yè)，一定要有完全不同的邏輯和機(jī)制，因為它跟公司瓜葛很少。小米生態(tài)鏈?zhǔn)歉∶椎倪^去的邏輯完全脫鉤的，它用外圍團(tuán)隊來做。我覺得這是我們當(dāng)時的一個機(jī)會，就是我們用了一個對的機(jī)制來做這件事情。

此外回到剛才討論的“吃虧”，小米出一個合伙人來干生態(tài)鏈，即使生態(tài)鏈有吃虧的地方，大家也不會覺得我得了好處。所以我們從制度上解決了這件事情。

三、生態(tài)鏈投資

早年我們在公司里組了一個七八個人的小分隊，都是工程師出身，沒做過投資，所以連被投公司都比我們專業(yè)。被投公司說：“德哥，我們什么時候簽個Term sheet?”我說：“Shit?你罵誰呢?”開個玩笑，可見我們從一個特別樸素的狀態(tài)開始做投資。

當(dāng)時非常窘迫，有個兄弟問出了生態(tài)鏈?zhǔn)飞系摹皻v史之問”。他說：“德哥，投資人都是在國貿(mào)上班的，而我們這一票人都是在五環(huán)外的大清河上班的，我們真的能干好投資這件事嗎?”那時，我跟他講：“傳統(tǒng)的投資人他們是從數(shù)據(jù)和數(shù)字看的，而且傳統(tǒng)的投資人，一百個項目九十個都是失敗的 。”

1. 一群工程師的投資創(chuàng)業(yè)

工程師做投資跟傳統(tǒng)的投資人有什么不一樣呢?我們是從產(chǎn)品端和技術(shù)端入手的，要先看對方的產(chǎn)品來判斷他背后的隊伍是不是靠譜。然后我們通過跟隊伍成員聊天，來判斷他對未來的判斷是不是對的，進(jìn)而判斷我們已有的平臺到底能幫忙他多少。所以我們其實還不是一個單純的投資，我們通過工程師之間的交流，把這些項目嫁接到小米生態(tài)鏈的體系里孵化，而小米是一個放大器。

此外，早年我們組成了一個工程師團(tuán)隊，都是老員工，益處顯而易見，首先他跟公司有一樣的價值觀，對方想賄賂他也賄賂不了，因為老員工都是大股東;其次，老員工有優(yōu)勢，他有能力把我們的被投公司的業(yè)務(wù)嫁接到小米各個部門的業(yè)務(wù)上。

2. 生態(tài)鏈投資標(biāo)準(zhǔn)

金融回報不是我們投資的第一訴求，第一訴求是業(yè)務(wù)回報。

工程師做事情就很理工化了，那時我們有這樣的一個投資共識：我覺得這是一次策略性的投資，因為我們要的是共同的明天。小米生態(tài)鏈有一百家企業(yè)，每一家做一個領(lǐng)域的產(chǎn)品，他們幫忙小米從手機(jī)擴(kuò)展到三百個品類，每個品類做得都不錯，我覺得這是我們要的，而不是金融回報。

生態(tài)鏈投資，我們有幾個標(biāo)準(zhǔn)：

第一，找市場足夠大的領(lǐng)域去投。

因為如果這個市場不夠大，你多努力都不行。

第二，找既有的產(chǎn)品有痛點下手。

否則一個領(lǐng)域它美倫美奐，你沒有地方下刀子，沒機(jī)會。

第三，這個領(lǐng)域的產(chǎn)品容易被關(guān)注、被粉。

做那些容易被關(guān)注的領(lǐng)域，因為它有熱度，公司的推廣成本就低。

第四，符合小米用戶群

。就是要在小米龐大用戶的基礎(chǔ)上疊加做產(chǎn)品。

第五，團(tuán)隊要足夠強(qiáng)，就像一把牛刀。

我們一定找最好的團(tuán)隊，然后讓他降維去打擊那些傳統(tǒng)的隊伍，傳統(tǒng)領(lǐng)域目前最大痛點的就是人才。

第六個，被投公司老大要跟小米有共同的價值觀。

在我們奔跑著追逐這座金山的時候，路上有一億美金你要不要停下來撿?如果你停下來撿，你就會掉隊達(dá)不到金山。但是對很多人來講，他受不了一億美金的誘惑，就會停下來撿。這時候你跟他講說：“兄弟，我們要提高一代人的生活品質(zhì)。”他說：“德哥，你是不是考慮先改善我的生活品質(zhì)?”

有人問，小米生態(tài)鏈投的這些公司，我們不控股，也不是我們的子公司，那么怎么管理?現(xiàn)在生態(tài)鏈有一百九十家并且還在不斷增加，如果是光靠管理方式的話，一定會崩盤的。我跟大家說，投資就像是娶老婆。娶老婆是不需要管理的，因為你跟她有一樣的價值觀，有絕對一致的利益，于是乎你就不需要管理了，你們倆一定往一處想。

所以我們出于未來管理的需求，簡化這個管理，我們盡量找有一樣價值觀的人。

5月31日我們在深圳發(fā)了米8，米8它是有頭發(fā)簾的，大家一定要多關(guān)注。為什么呢?因為關(guān)注小米，本質(zhì)上就是在關(guān)注明天。你一定要追逐一些指標(biāo)公司，因為它告訴你明天是什么樣的。比如說我們關(guān)注一下螞蟻金服在干什么，小米在干什么，有一些問題的出現(xiàn)肯定螞蟻金服先遇到，小米先遇到，所以你如果關(guān)注它，你就知道你怎么干。