今年2月25日，娃哈哈集團創(chuàng)始人、董事長宗慶去世，宗馥莉接棒成為娃哈哈的新掌門人，與此同時，娃哈哈產(chǎn)品銷售爆火，一度出現(xiàn)斷貨情況。

但時隔三個月之后，隨著夏季來臨，氣溫逐漸升高，飲料、飲用水逐漸進入銷售旺季，娃哈哈卻沒能延續(xù)之前銷售爆火的趨勢，此外，隨著農(nóng)夫山泉推出純凈水產(chǎn)品、樂百氏經(jīng)典產(chǎn)品“粒粒果AD鈣奶”宣布回歸，娃哈哈當下正在腹背受敵。

娃哈哈熱度褪去

自2月25日開始，娃哈哈成為輿論關(guān)注的焦點，同時娃哈哈的產(chǎn)品也成為了不少消費者的搶購對象，但娃哈哈的熱度卻并未能延續(xù)太久。

數(shù)據(jù)顯示，娃哈哈產(chǎn)品在抖音平臺的銷售額從2月25日開始飆升，3月4日漲至頂峰，銷售額達500萬-750萬元，相比2月25日前增長超過10倍。

但3月中旬以來，娃哈哈在抖音的銷售額就已經(jīng)降至20萬左右，并一直延續(xù)至今，較高峰期已經(jīng)同比下滑九成。
近期數(shù)據(jù)顯示，抖音平臺娃哈哈官方旗艦店直播銷售額僅在6月1日達到50萬-75萬規(guī)模，其余仍維持在10萬-20萬。

為了接住這一波天降的流量，娃哈哈曾在今年3月啟動2024實驗室用水支持計劃進展，5月31日，娃哈哈通過微信公眾號披露，娃哈哈實驗室用水支持計劃已支持超150家科研單位用水。

另一方面，娃哈哈也在大力拓展線下市場，除投放自家冰柜外，還將春茶系列、咖啡系列、新產(chǎn)品KellyOne等送上了超市貨架。

但目前看來，似乎效果平平。有飲料商戶表示，進貨本著好賣、利潤高等標準，多數(shù)會拿第一梯隊的產(chǎn)品，例如娃哈哈旗下AD鈣奶、純凈水、八寶粥等，而娃哈哈的這些新產(chǎn)品因為知名度不高因此在渠道的推進中阻力較大。

賽道競爭愈發(fā)激烈

新產(chǎn)品難撐業(yè)績，而經(jīng)典的王牌產(chǎn)品受到的競爭壓力也愈發(fā)強烈。

在飲用水方面，2017—2022年，瓶裝水市場按銷量的市場份額前五名分別為農(nóng)夫山泉（12.2%）、怡寶（8.3%）、景田（5.3%）、康師傅（3.2%）、娃哈哈（2.2%）。

其中怡寶與娃哈哈均是深耕純凈水領(lǐng)域，其中2023年怡寶零售額達到了395億元，是中國飲用純凈水市場的第一品牌。

而在今年4月，原本只做天然水的農(nóng)夫山泉也推出了“綠瓶”純凈水。

換言之，在純凈水賽道娃哈哈本就有怡寶這樣體量更大的強勁對手，如今農(nóng)夫山泉也要下場分一杯羹，娃哈哈飲用水的日子更加難過。

另一方面，娃哈哈AD鈣奶是娃哈哈其中一個貢獻營收超過百億的大單品，但娃哈哈AD鈣奶也迎來了昔日勁敵。

2023年12月28日，樂百氏綠瓶雙歧因子AD鈣奶、紅瓶草莓味AD鈣奶宣布回歸，今年5月16日樂百氏再次宣布“粒粒果AD鈣奶”回歸。成立于1989年的樂百氏曾是娃哈哈勢均力敵的老對手，雖然在短時間內(nèi)還不能趕上娃哈哈的步伐，但難免會給娃哈哈造成一定壓力。