因此，頭條今年?duì)I收的壓力會(huì)非常大，除了進(jìn)軍各類垂直市場(chǎng)，頭條在廣告方面可能會(huì)嚴(yán)重依賴兩個(gè)策略，這兩個(gè)策略是——

國(guó)際化和廣告聯(lián)盟，TikTok已經(jīng)在多個(gè)國(guó)家登上了應(yīng)用商店的前列甚至是榜首，而去年主要策略為增長(zhǎng)不同，Tik Tok等國(guó)際應(yīng)用的商業(yè)化在今年明顯加快，這樣其1000億的收入目標(biāo)就不僅僅局限于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)了。

另一個(gè)是字節(jié)跳動(dòng)的廣告聯(lián)盟——穿山甲，頭條希望像騰訊廣點(diǎn)通的聯(lián)盟通過(guò)穿山甲這一移動(dòng)廣告聯(lián)盟把國(guó)內(nèi)的中小APP的流量匯聚起來(lái)，加上頭條本身在廣告主數(shù)量、數(shù)據(jù)、算法上的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行變現(xiàn)。

這一策略能夠讓頭條突破自身流量的局限進(jìn)而把營(yíng)收做大，由于需要跟中小業(yè)務(wù)分成，這一業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率一定低于頭條自身流量，但頭條目前的打法是先把營(yíng)收做上去，所以從這個(gè)意義上講，頭條的穿山甲有助于它提升自己在國(guó)內(nèi)廣告市場(chǎng)的份額。

微博：曾經(jīng)的增速不再

我們來(lái)看另一個(gè)以廣告為核心商業(yè)模式的公司——微博，5月23號(hào)微博的財(cái)報(bào)顯示，其2019年Q1收入3.99億，同比增長(zhǎng)為14%，增速放緩，其中廣告收入為3.41億，增速為12.6%，如果我們把2017年的微博廣告收入營(yíng)收和增速一起看，會(huì)看到增速在明顯放緩，由此可見(jiàn)，經(jīng)濟(jì)下行的廣告淡季的確貫穿了整個(gè)全行業(yè)。

但我們會(huì)看到一個(gè)奇怪但有意義的數(shù)據(jù)——微博的KA廣告收入1.69億美元，增速31%;而中小SEM收入為1.56億美元，增速5%;也就是在經(jīng)濟(jì)淡季，微博的品牌廣告受影響程度居然低于效果廣告;而通常在經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)候，廣告主會(huì)首先削減品牌廣告收入而更加注重ROI的效果廣告投入，這一點(diǎn)從其他幾個(gè)平臺(tái)的收入特征可以看出：

騰訊媒體廣告收入比社交廣告收入增幅更小;品牌廣告占主導(dǎo)的愛(ài)奇藝Q1廣告收入0增長(zhǎng);網(wǎng)易的廣告營(yíng)收也同比下降5.1%;搜狐品牌廣告收入4300萬(wàn)美元，同比下降24%;

因此微博這個(gè)反常的數(shù)據(jù)也能說(shuō)明的確微博對(duì)于品牌廣告主有著切實(shí)的吸引力，這種吸引力源于微博多年運(yùn)營(yíng)的明星、話題以及引爆效應(yīng)，在微博，品牌廣告主能夠選擇的方式較多，除了開(kāi)屏等曝光類硬廣告外，微博的話題廣告受到廣告主肯定，一些品牌會(huì)通過(guò)話題去沉淀UGC內(nèi)容，從而獲得二次傳播和聲量，而正是基于這一邏輯，抖音推出的#挑戰(zhàn)賽#也在品牌廣告主中有著不錯(cuò)的口碑。

所以，微博接下來(lái)廣告收入要想繼續(xù)的增長(zhǎng)，來(lái)自中小SEM的增長(zhǎng)非常關(guān)鍵，微博廣告的供給并不少，4.6億月活的產(chǎn)品從去年開(kāi)始評(píng)論流、視頻流、甚至圖集結(jié)束也廣告的Adsload已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)可觀的水平，因此在淡季下微博能否刺激中小企業(yè)廣告的需求增加成為關(guān)鍵，因此我們也看到微博CEO王高飛在電話會(huì)議中強(qiáng)調(diào)微博已經(jīng)調(diào)整了SEM的激勵(lì)措施，引入更加下沉的、更加長(zhǎng)尾的廣告主來(lái)填充廣告。