在追求創(chuàng)新改變的世界，很多你看似“雕蟲(chóng)小技”的東西，往往蘊(yùn)含著深刻的洞察以及操盤(pán)手老練的手法。

存活了 133 年的“老可樂(lè)”，一直都在用創(chuàng)新改變世界，各種細(xì)微的玩法可能你聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)，然而效果非凡。

今天老賊推薦這篇干貨內(nèi)容，看完可能會(huì)讓你拍大腿，值得細(xì)細(xì)品味。

內(nèi)容來(lái)源：得到大學(xué) 2019 春季開(kāi)學(xué)典禮

整理 | 濤說(shuō)PPT(微信號(hào)PPT_Tao) 演講者 | 潘利華

有一天，老板突然跟我說(shuō)：

小潘啊，你今年KPI調(diào)整一下，銷(xiāo)售收入嘛，就翻兩番吧!

如果你是我，你會(huì)怎么想?

你是不是覺(jué)得他瘋了?那一刻，你是想死還是想辭職?

01

只做一件事，銷(xiāo)量翻倍

我不知道你們會(huì)怎么應(yīng)對(duì)，但是我知道我這樣的人會(huì)怎么應(yīng)對(duì)。

我會(huì)做一件可大可大的事兒，就做這一件事，銷(xiāo)量就能翻兩番。

能看出有什么大事兒?jiǎn)?這件大事就是：把大瓶飲料從貨架上拿下來(lái)，看似隨意的擺到地上。

這個(gè)動(dòng)作，叫 「地龍」。

據(jù)我們的統(tǒng)計(jì)，在一個(gè)零售店里把大包裝水從貨架轉(zhuǎn)移到地上，變成地龍，銷(xiāo)量會(huì)翻兩番。

為什么呢?原因有三：

第一，增加了陳列的位置，擺脫了飲料貨架的空間限制，在同一區(qū)域內(nèi)可以在前排呈現(xiàn)更多的排面;

第二，大包裝水套上提手，直接擺在地上，無(wú)需從貨架上往外拿，非常利于消費(fèi)者順手直接拿走;

第三，看似隨意的擺在地上，但請(qǐng)注意「地龍」的第一要點(diǎn)是「看似隨意」，會(huì)給人的感覺(jué)是貨很多價(jià)格很實(shí)惠，還會(huì)給人打折優(yōu)惠不買(mǎi)就沒(méi)了的暗示。

所以，這排地龍其實(shí)是自動(dòng)在對(duì)消費(fèi)者喊：走過(guò)路過(guò)不要錯(cuò)過(guò)喲!

這就是只做一件事，把銷(xiāo)量翻兩番的辦法。

02

可口可樂(lè)「微調(diào)」的秘密

我們都聽(tīng)過(guò)那個(gè)故事：

張三和李四兩個(gè)人在森林里徒步，突然出現(xiàn)了一只熊來(lái)追他們。十萬(wàn)火急之下， 張三立即蹲下來(lái)綁緊鞋帶。

李四著急的喊：你系鞋帶有什么用，你又跑不過(guò)熊!

張三說(shuō)：我是跑不過(guò)熊，我只要跑過(guò)你就行。

你看，我們大多數(shù)人都會(huì)犯李四的錯(cuò)誤，老以為自己的使命是要跟熊干，還得干贏。

這種場(chǎng)景確實(shí)會(huì)發(fā)生，可能喬布斯面對(duì)過(guò)，伊隆馬斯克也面對(duì)過(guò)。

但是，對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，其實(shí)，我們更像張三，面對(duì)的真實(shí)問(wèn)題和最佳策略都是：比其他人好一點(diǎn)就行。

我賣(mài)的產(chǎn)品是已經(jīng)有 133 年的可口可樂(lè)，自從進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們公司總是被作為老公司的代表諷刺。