讓消費者對別人朗誦你的文案，本質(zhì)上就是讓消費者進行模仿和學習。

　　傳播的本質(zhì)不是“傳播”，而是“播傳”，要發(fā)動消費者替我們傳播。

　　幾乎所有成功的營銷活動永遠都是消費者完成的，廣告只不過起到觸發(fā)作用—回憶一下，你消費的任何一種商品，不論是服裝、飲料、化妝品、電器甚至品牌圈圈的公眾號，更多是因為看到了周圍人使用、推薦、討論、分享，而不是廣告。

　　所以，廣告的重點并不在“播”，而是在“傳”。

　　那么，如何才能把傳播變成“播傳”呢?

　　我把能想到的到處被人傳誦的廣告語都列了出來，發(fā)現(xiàn)它們之所以能達到“播傳”的效果，是因為它們大部分都滿足以下幾種特定的條件。

　　1.口語化

　　這是最基本，也是最首要的條件。

　　要想讓消費者到處朗誦你的文案，首先就得保證你的文案不是書面語，而是口語。也就是我們常說的“接地氣”，或者“說人話”。

　　那該如何判斷自己的文案有沒有說人話呢?

　　很簡單，把這句話帶出辦公室，然后對其他人說，看看自己能不能說出口。比如奧迪的“突破科技，啟迪未來”就不算說人話，它只會出現(xiàn)在海報上，或者演講臺上，沒人會在日常生活中說這樣的話。

　　不信試想一下：假如你朋友想買車，他問你該買什么品牌的車?你跟他說買奧迪，他問你為什么，然后你跟他說了句：“突破科技，啟迪未來!”你認為你的朋友會怎么看你?他肯定會認為你這人是個木腦袋，不會說人話。

　　所以，這句話是沒有“播傳”效果的。

　　相比之下，“開寶馬，坐奔馳”就非?？谡Z化，就算沒看見正式的廣告，也到處都能聽到：

　　“為什么要買寶馬?”

　　“開寶馬，坐奔馳，沒聽說過嗎?”

　　2.場景化

　　讓消費者對別人朗誦你的文案，本質(zhì)上就是讓消費者進行模仿和學習。

　　而學習是什么呢?

　　在心理學上，對學習的定義是：改變特定場景下的行為概率。

　　比如你開車的時候，一看見前面是紅燈，你就知道要停車了—“燈變紅”就是一種特定場景，通過日常的觀察和訓練，你會逐漸增大“見紅燈、松油門、踩剎車”的行為概率，而燈是其他顏色的時候就不用，這就是一種學習。

　　廣告文案也一樣—應該定位到一個特定的、具體的場景，比如具體的時間、地點、人物、事件、數(shù)據(jù)、心理狀態(tài)等等。

　　這相當于是在告訴消費者：“其他場景我不管，但只要你處于這個場景，就應該想起我!”