你有沒有過這樣的體驗?

一個簡單的道理，看文字和聽別人說出來，感覺就是不一樣，后者更能打動你;

買一個商品，看了它的營銷文案后沒什么感覺，但是去了線下店鋪，銷售員幾分鐘就把你 “說服” 了;

和朋友吵完架，看一篇情感類文章講道理并沒能緩解你的心情，而同樣的道理另一個朋友跟你當面說后，你很快就釋然了。

......

這樣的例子在我們生活中有太多，它們有一個共同點：

一個是看文字，一個是聽聲音，效果卻完全不一樣。

這不僅僅是聽和看的區(qū)別，回溯到人類進化歷史，它更多是進化的產物。

簡單點說：

聽覺這種自然語言是人類起初就有的，已經(jīng)大概有幾百萬年的歷史，人類大腦已經(jīng)非常適應。

而文字語言呢?也就幾千年歷史吧，差別不用多說，一個幾百萬年，一個才幾千年，沒法比。

所以，本質來講，聽覺類的自然語言更符合我們的大腦，且接受度是更高的。

就像我們上學時，如果沒有老師講課，只是讓我們一遍遍的看教材，效果會很差。

而當有老師講課后，效果就明顯不同，雖說有的老師只是從頭到尾把教材念了一遍，但你的印象還是更深刻。

這就是聽覺這種自然語言的力量。

難怪女孩都更喜歡男孩當面說：我愛你。而不是看短信上說：我非常愛你。

既然聽覺自然語言如此強大，比干巴巴的文字好得多。那我們在寫文案時可以如何利用?

怎么才能讓你的文案啪啪 “說” 進用戶耳朵里呢?

下面老賊給大家分享幾點建議：

01

人格化明顯

既然說話更容易被接受，那文案就可以像和用戶面對面溝通交流一樣。

不一定要華麗的詞藻，文字也不一定要精雕細琢， 就好像用戶就坐在你對面，然后兩個人溝通交流：“你知道嗎......”、“告訴你一個秘密......”、“告訴你一個好消息......”

這其中，格外需要注意的就是文字人格化。

我們的文案不是機器人在說話，而是一個活生生的人寫出來的，同時也要塑造出一個活生生的人。

現(xiàn)在智能機器人已經(jīng)很發(fā)達，但相對于人，在語氣和用詞上還是有明顯的不足。其中最大的差別就是人格化。

你想要用戶在看文案時就像在聽你說話，那如果不像個人，怎么說?

所以，你的文字一直塑造出的是一個什么樣的人?

如果塑造的是一個“商務男士”，你應該怎么說話?

如果塑造的是一個“雞湯情感專家”，你應該怎么說話?