「你是什么垃圾?」

這直擊靈魂深處的拷問，不僅是上海人的生活寫照，還是廣大網(wǎng)友的段子。

干垃圾濕垃圾傻傻分不清?當(dāng)你在頭疼垃圾如何分類時，有品牌已經(jīng)對垃圾下手了，將垃圾改造成了潮品!

最近閑魚「循環(huán)工廠」聯(lián)合草莓音樂節(jié)，對音樂節(jié)上的廣告布進行創(chuàng)新改造，定制成300款限量跨界潮包!

閑魚用四個「垃圾」，成功做了一場「不垃圾」的營銷。

▼

首先，第一個「垃圾」。

輿論是「垃圾」。

被稱為“史上最嚴(yán)垃圾分類”7月起在上海正式推行。

因為垃圾分類，上海人被逼瘋了!與此同時，網(wǎng)上一片聞“圾”起舞，「垃圾」已經(jīng)成為了大眾談?wù)摰恼勝Y。

也就是說，「垃圾」是當(dāng)下的一個輿論焦點，目前話題依舊余溫不減。

在這種全民「垃圾分類」的背景下，閑魚借勢進行一波高質(zhì)量營銷，可以說是蹭到最火的熱點上。

自然能成功借著熱度吸引眼球，達到自我品牌宣傳的效果。

▼

第二個「垃圾」。

廣告布是「垃圾」。

問題來了，到底什么是「垃圾」?

垃圾不僅只是被放錯了地方的資源，還是放錯位置的藝術(shù)實用品。

就像在草莓音樂節(jié)現(xiàn)場被拆除，散落在地上的一塊塊舊廣告布，過去大家見怪不怪。

但這一次，它們即將被廢棄之前，被閑魚回收再造。

經(jīng)過選材、裁剪、熨燙、打孔……最后被設(shè)計師改造設(shè)計7款款式，做成300個限量款包包。

純手工制作的限量包，每一款都是獨一無二。如同年輕人特立獨行的態(tài)度，每一個年輕人都是獨一無二的。

舊布也能變成潮爆的包包，這也是設(shè)計「垃圾」潮包的出發(fā)點。

時尚、潮流其實不是一件遙不可及的事情，通過低成本創(chuàng)意改造，它也可以變得觸手可及。

此外，閑魚還給這些潮牌包取了非?？岬拿郑热纭溉紬壴旒Y(jié)款」雙肩包、「隨時棄療款」地墊包、「持續(xù)造作款」槍包;

又如「燃力爆表款」背包、「超燃?xì)鈭隹睢勾笱?、「凹造型多變款」托特包?

這幾款潮包的產(chǎn)品概念，映射著年輕人受戳容易放棄、自暴自棄的一面。但設(shè)計又舍棄單一畫風(fēng)，多種風(fēng)格混搭，融入年輕另一面——擁有超燃而正能量的精神。

好的產(chǎn)品名字，就是會自己說話，自帶傳播力。

擁有特定寓意的包包，讓產(chǎn)品自帶網(wǎng)紅體質(zhì)。不僅會為產(chǎn)品增加「超燃」、「改變」的情感利益點，進一步提高產(chǎn)品附加值，也能表達對年輕人的美好寄托。

近朱者赤近墨者黑，說的就是，同類最終還會跟同類在一起。

這樣創(chuàng)意取名方式，降低了閑魚與年輕用戶溝通產(chǎn)品的成本。很容易讓年輕人產(chǎn)生“與我有關(guān)”的心理，進一步激發(fā)他們打卡“年輕同款”的消費欲望。

畢竟對于年輕人而言，一款潮包，是可以用來標(biāo)榜自我身份、表達自我個性的。

▼

第三個「垃圾」。

年輕人自嘲是「垃圾」。

自嘲，是年輕人的一種生活態(tài)度。

朋克養(yǎng)生、禿頂、脫發(fā)......這些無厘頭熱詞成流行的背后，是年輕人對于生活自嘲式和自黑式表達。

除此之外，現(xiàn)在的年輕人還喜歡自嘲是「垃圾」。

我們再看看這次的廢棄廣告布料，其實就跟當(dāng)下年輕人態(tài)度，以及生活狀態(tài)有著相似之處——

偶爾很燃、經(jīng)常放棄、持續(xù)造作。

根據(jù)年輕人的圈層畫像，閑魚打造了「燃棄造」的主題概念。

隱藏了一種內(nèi)涵，即，易燃易放棄，一直很造作。

發(fā)起者改造垃圾本身，就是一種年輕的挑戰(zhàn)，可能過程會放棄，對于能否成功推出「燃棄造」系列潮包，并不抱任何期望。

而閑魚活動的初衷，希望更多的年輕人可以像這些廢棄布料一樣，學(xué)會發(fā)掘自身的亮點，閃閃發(fā)光。

所以閑魚也在挖掘廣告布料的藝術(shù)價值，將這些「垃圾」打造成年輕人的潮品，用同齡人的「黑話」來對話。

想告訴他們：世界上并沒有真正的廢物，沒有人是真正的閑置。如果一個年輕人的價值沒有被發(fā)掘，也許是暫時放錯了位置的「寶藏」。

而年輕人需要做的正是利用時間，去發(fā)掘和尋找自己的閃光點。將自己的優(yōu)點發(fā)揮到極致，就距離「寶藏」不遠(yuǎn)了。

沒人愛聽大道理，但很少人不愛聽故事。與其嘴上動人，不如用行動證明。

閑魚打破了傳統(tǒng)說教式營銷，用「垃圾變潮品」的實際行動，陪年輕人一起見證「變廢為包」的蛻變過程，為他們創(chuàng)造不一樣的“酷”，以此調(diào)動年輕人的情緒共鳴。

而這也巧妙輸出了閑魚平臺品牌的理念——每個人、每件物品都擁有被愛的價值，人人都能在閑魚收獲真正的所愛。

▼

最后一個「垃圾」。

閑魚是回收「垃圾」平臺。

為什么是閑魚去做改造音樂節(jié)垃圾?看似意料之外，其實情理之中。

閑魚，是一個讓閑置循環(huán)起來的平臺，專門回收被浪費的閑置廢棄物品。

不久之前，閑魚還打造了一家「循環(huán)工廠」，這家創(chuàng)意工廠的宗旨就是——重塑廢物的一萬種可能。

聯(lián)合草莓音樂節(jié)，以及具有創(chuàng)造力的青年，共同打造「燃棄造」系列潮包，就是「循環(huán)工廠」的第一期活動。

所以說，讓閑魚去充當(dāng)「回收再造」的品牌角色，最適合不過。

一方面，閑魚一直都在做閑置平臺，這些運營經(jīng)驗的基礎(chǔ)，能夠給用戶增強改造產(chǎn)品的信賴感。

另一方面，閑魚積累閑魚玩家和品牌商資源。

比如說這次參與者就包括閑魚玩家設(shè)計師，有利于引起其他閑魚玩家的共鳴，提高這次的營銷效率。

這次的成功案例，也會吸引其他品牌商加入，為廢棄物的再生探索更多可能。

▼

當(dāng)下講「年輕」故事的品牌很多，打動年輕人的沒幾個。

閑魚這回的神操作，就給我留下的深刻印象：

做著「垃圾」話題，講了個「不垃圾」的故事，成功歸因于兩方面：

首先就是打造了一個有話題性的傳播概念——「燃棄造」，與「燃?xì)庠睢怪C音。不但玩出了梗文案，也加入了年輕人獨有的氣質(zhì)。

其次，就是做了一件有意義的事情。垃圾回收本身就具有公益性質(zhì)，閑魚因為「潮」了一把，化腐朽為神奇，垃圾物變藝術(shù)品。

真正變廢為寶，還把公益做出了藝術(shù)的樣子。

品牌的巧思成就了這次「垃圾回收」的營銷，不止于品牌價值，更是集教育、環(huán)保、藝術(shù)等于一體的社會價值——

每個人再多缺點，都不是「有害垃圾」。

而是「可回收垃圾」，有自己的閃光點。只是自己或別人沒有發(fā)現(xiàn)而已。

每個人的閃光點，都值得被看見被聽見。