他來(lái)自山東農(nóng)村，非名校、非名企、非高管出身；他創(chuàng)建了市場(chǎng)估值達(dá)千億美元的快時(shí)尚品牌，產(chǎn)品遍布150多個(gè)國(guó)家，讓大半個(gè)地球的女孩兒們“剁手”成癮；同時(shí)，他又很低調(diào)，幾乎從不接受媒體采訪，被業(yè)界譽(yù)為最“神秘”的年輕人。

2022年12月，希音品牌創(chuàng)始人許仰天在中國(guó)品牌雜志、中國(guó)品牌網(wǎng)主辦的“2022中國(guó)品牌年會(huì)暨2022中國(guó)品牌風(fēng)尚盛典系列活動(dòng)”中獲評(píng)“新時(shí)代品牌十年·卓越影響力人物”。他的哪些做事風(fēng)格，促成了希音品牌的快速崛起？

跨境電商行業(yè)試水者

希音官網(wǎng)介紹，SHEIN（希音）是一家全球領(lǐng)先的時(shí)尚和生活方式在線零售商，致力于讓“人人盡享時(shí)尚之美”，通過(guò)按需生產(chǎn)的模式賦能供應(yīng)商共同打造敏捷柔性供應(yīng)鏈，從而減少浪費(fèi)，并向全球消費(fèi)者提供豐富且具有性價(jià)比的時(shí)尚產(chǎn)品。

但由于主要面向海外市場(chǎng)，對(duì)于許多國(guó)內(nèi)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，希音還是一個(gè)陌生的品牌。幾乎從不接受媒體采訪，“悶聲發(fā)大財(cái)”，使希音創(chuàng)始人許仰天顯得格外神秘。

公開(kāi)資料顯示，許仰天1984年生于山東淄博的一個(gè)鄉(xiāng)村家庭，幼年生活窮苦，常以饅頭泡醬油果腹，但他為人勤勉，高三便外出打工，大學(xué)也是半工半讀。2007年從青島科技大學(xué)畢業(yè)后，次年來(lái)到南京，在一家外貿(mào)線上營(yíng)銷公司負(fù)責(zé)SEO（搜索引擎優(yōu)化）工作。

當(dāng)時(shí)，中國(guó)跨境電商行業(yè)正處于啟動(dòng)期，一批跨國(guó)B2C網(wǎng)站開(kāi)始展露鋒芒?？粗谢榧喥奉惐├脑S仰天轉(zhuǎn)而做起跨境賣婚紗的生意，并藉此迎來(lái)第一次快速發(fā)展，拿下SheInside.com的域名建起獨(dú)立站，也就是希音的前身。

2012年初，許仰天的視線延伸到更為廣泛高頻的女裝品類，于是索性放棄婚紗業(yè)務(wù)，創(chuàng)立全系列服飾平臺(tái)希音。

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)催生流量紅利

為避開(kāi)國(guó)內(nèi)服飾市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，希音創(chuàng)立之初就獨(dú)辟蹊徑，與國(guó)外客戶直接合作。并盯緊快時(shí)尚，每天上新600余款，主要銷售價(jià)格在20美元以下的時(shí)尚女裝，有些商品甚至不到5美元。

憑借駕輕就熟的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，許仰天開(kāi)始利用各種手段刷網(wǎng)站在Google上的關(guān)鍵詞排名，賺取了大把流量。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，希音是在“流量集中營(yíng)”眼皮子底下，成長(zhǎng)起來(lái)的帶有品牌特性的獨(dú)立站。相對(duì)于第三方跨境電商平臺(tái)，獨(dú)立網(wǎng)站可以直接面向消費(fèi)者，自主制定規(guī)則，但在創(chuàng)辦早期需要引流和推廣。

為了迅速打開(kāi)市場(chǎng)，許仰天從KOL入手建立起網(wǎng)紅推薦的營(yíng)銷模式，在Facebook、Twitter、Instagram等國(guó)際社交平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣。網(wǎng)紅合作費(fèi)用也隨之水漲船高，2010年，與許仰天合作的一位網(wǎng)紅只需30美元，到2016年則要價(jià)5萬(wàn)美元。