定位廣告是品牌戰(zhàn)略定位落地的重要武器。首先，要確定廣告是如何配合企業(yè)的戰(zhàn)略動作，先要看打的是什么仗，用的哪種戰(zhàn)略模型?有了戰(zhàn)略模型，才能指導(dǎo)廣告用什么戰(zhàn)術(shù)手段去打;有很多廣告公司做了無效的廣告，甚至拖了戰(zhàn)略定位的后腿，是錯在一開始就沒有理解和配合到企業(yè)的戰(zhàn)略打法。

　　(1)盲從“奧美的觀點”害死人。

　　鄧德隆和陳奇峰先生發(fā)表過《不同于奧美的觀點》的系列文章，指出了國際4A公司角色錯位的問題：

　　1，中國的品牌普遍缺乏品牌戰(zhàn)略，不像眾多外國成熟的品牌那樣，定位明確。

　　2，中國市場營銷不同于西方等商業(yè)發(fā)達(dá)的國家，比較完整地跨越了三個發(fā)展階段，從產(chǎn)品時代走過品牌形象時代，再步入定位時代;

　　3，國際4A廣告公司，伴隨其客戶的全球化步伐進(jìn)入中國，大力倡導(dǎo) “品牌管理”的廣告操作觀念，奧美更以“品牌管家”自稱。中國企業(yè)目前在推廣上亟需解決的，首先是品牌戰(zhàn)略，然后才是品牌管理。

　　做品牌傳播前沒有制定戰(zhàn)略而去“管理”時，管理的主題永遠(yuǎn)是時機(jī)性、短期性的，當(dāng)市場競爭及環(huán)境略微變化，傳播只好跟著變化，從而使“品牌管理”變得混亂。廣告語換來換去，給消費者原本就有限的心智空間添堵，造成認(rèn)知混亂，這樣的“管理”法不可能產(chǎn)生出真正成功的品牌。

　　其次，國際4A公司培養(yǎng)的新一代“品牌管家”型服務(wù)人才，從入行開始服務(wù)的品牌大都比較成熟，根本不需要戰(zhàn)略方面的服務(wù)，使得他們在50年代培植起來的戰(zhàn)略能力，逐步退化;他們不缺天馬行空的“創(chuàng)意”，但長期不用去思考國外成熟品牌的戰(zhàn)略問題，逐漸缺乏策略思維能力。加之聰明絕頂廣告人為了自嗨，搞出一堆“猜謎游戲”般的廣告獎項。錯誤價值導(dǎo)向的推波助瀾，讓這一代4A廣告人徹底迷失了方向，把廣告制作成了炫技拿獎的個人作品，導(dǎo)致出品的廣告離獎杯越來越近，離市場越來越遠(yuǎn)。在“奧美觀點”指導(dǎo)下，很多勤奮的“品牌管家”把中國很多“先進(jìn)”品牌推進(jìn)了火坑。比如奧妮洗發(fā)水，哇哈哈等很好的品牌，死的死，傷的傷。

　　(2)盲目模仿奧美會犯最基本的戰(zhàn)略模型錯誤。

　　品牌主在做廣告之前，首先要搞清楚：你在打什么仗?

　　奧美跟隨他服務(wù)的全球品牌客戶來中國，能協(xié)助全球性客戶在中國節(jié)節(jié)前進(jìn)的原因是，這些全球化的品牌在中國市場打得都是“防御戰(zhàn)”;這些領(lǐng)導(dǎo)品牌做的所有廣告，其目標(biāo)就是要封殺你，封殺中國本土品牌。他們通常使用第一戰(zhàn)略原則：兵力原則，用三倍以上的的兵力優(yōu)勢，購買足夠多的媒體資源，制造出足夠強(qiáng)大的噪音把你的品牌聲音給掩蓋掉。本土的國際4A公司常年只服務(wù)防御戰(zhàn)略模型下的廣告?zhèn)鞑?，這種戰(zhàn)略模型容錯幾率很高，即使做錯了，競爭對手也不會輕而易舉的越過領(lǐng)導(dǎo)品牌深挖的護(hù)城河。所以，國內(nèi)中小企業(yè)模仿了這種打法，輕則元氣打傷，重則一命嗚呼。