(1)采用場景碎片化!

　　很少有人完整看完一整個廣告，所以我們要把 提示用戶消費的場景和品牌關聯(lián)做到極致 ，確保每一句話，每一個畫面，都能形成獨立的片段傳達定位信息，這樣才能有助于強化定位!

　　03版王老吉的廣告緊緊鎖定原點顧客，體現(xiàn)了吃火鍋的、吃燒烤的、看球熬夜的……各種原點顧客的典型場景，不停地碎切畫面。通過設置典型場景，把消費者滿足欲望的刺激體驗和產(chǎn)品進行強關聯(lián)。整條廣告片，除了品牌名，就是典型場景。

　　在場景中刺激情緒：你喜歡刺激，就徹底把你情緒刺激出來，激活你的欲望;這種欲望跟產(chǎn)品無關;喜歡吃火鍋的人群，就只喜歡火鍋，不是喜歡你的產(chǎn)品;在廣告片中，你只需要把那一類消費者和它們喜歡的事情篩選，羅列出來。吃辣的人喜歡火鍋，把你的產(chǎn)品跟火鍋關聯(lián)起來;男人喜歡足球，把你的產(chǎn)品跟足球關聯(lián)起來;廣告就是廣告，不是藝術。

　　在信息碎片化時代，不妨讓消費者就看到碎片化的場景吧;03版王老吉的廣告就是碎片場景的羅列，不同的人在不同場景下吃火鍋。無論你從何時看廣告，只要看到一個片段，都能給你一次精準的消費場景提示。

　　(2)15秒廣告里，高頻重復，效率之高讓人恐怖。

　　王老吉之后的投放的15秒廣告“怕上火，喝王老吉”一連唱3遍，這是 心智鏈接的條件反射創(chuàng)建的必要條件 。

　　反觀現(xiàn)在很多廣告，如果不看完15秒，到達率幾乎為0;比如“年輕，就要秀出自己;這不要，那不要，我只要……”最后出個標版。假設你投放互聯(lián)網(wǎng)貼片廣告，很多人看到了幾秒就關掉，沒看到你是什么品牌，你傳達的都是無效信息。

　　心智鏈接的條件反射不是一下就能創(chuàng)建的，要通過大量的重復才能形成穩(wěn)定的條件反射。王老吉15秒廣告開篇先把廣告語說一遍，15秒看3遍，這是極致效率驅(qū)動的計算模式。不停重復才能把辣椒、火鍋，跟產(chǎn)品硬關聯(lián)在一起，反復刺激消費者那根欲望的神經(jīng)形成“條件反射”。

　　(3)打破了常規(guī)，小飲料也造勢，造熱銷感。

　　03版王老吉所有場景都體現(xiàn)了熱銷感的映射。 熱銷氛圍的制造，就是為了迷惑大眾。大多數(shù)消費者都是“隨大流”的。通常情況下，多數(shù)人的意見往往是對的，服從多數(shù)，一般是不錯的。大多數(shù)消費者看廣告時是不想分析，不想獨立思考的。從眾也是人這個種族進化而來的天性。畫面的熱銷感會制造出原來這個的產(chǎn)品這么多人在用了的錯覺，減少消費者對陌生小品牌的顧慮，打消了不安全感，用經(jīng)濟學的角度來解釋就是提高了消費者對品牌的保障價值，降低了企業(yè)和顧客之間的交易費用。