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在你所生活的縣城或者城市,有看過(guò)一只蜻蜓logo的女鞋店嗎?沒(méi)錯(cuò),這就是曾經(jīng)風(fēng)靡中國(guó)三四線城市的中國(guó)鞋業(yè)巨頭——紅蜻蜓!
如今,這只蜻蜓再也飛不高了,如同百麗、達(dá)芙妮等一樣,遭遇了市場(chǎng)環(huán)境的沖擊,面臨發(fā)展的困境。2014~2016年,紅蜻蜓營(yíng)收增長(zhǎng)為-2.9%、-5.15%、-3.19%,連續(xù)三年業(yè)績(jī)下滑,業(yè)績(jī)始終在30億左右徘徊。
2018年上半年,營(yíng)收達(dá)到14.91億元,增長(zhǎng)了2.13%,但利潤(rùn)下滑了8.49%,僅為1.6億。為了謀求發(fā)展,紅蜻蜓竟然看上了金融行業(yè),這跨界有點(diǎn)大。9月18日,紅蜻蜓擬出資紅3.83億元,合伙成立眾鑫證券,正式進(jìn)入證券行業(yè)。
主業(yè)低迷,不是想辦法從創(chuàng)新產(chǎn)品、渠道等方面來(lái)解救困境,卻想著跨進(jìn)收入頗豐的金融行業(yè),這無(wú)疑是“病急亂投醫(yī)”。
紅蜻蜓自1995年成立以來(lái),至今有23年的歷史,是大陸最知名的女鞋品牌。曾經(jīng)在中國(guó)三四線城市,受到了眾多年輕女性的喜愛(ài),到2014年,其終端門(mén)店數(shù)量就達(dá)到了4321家。紅蜻蜓在所有皮鞋企業(yè)中位居第三位,僅次于百麗國(guó)際和達(dá)芙妮國(guó)際。招商證券將其定義為“三、四線布局的大眾化企業(yè)”。
從木工到43億富豪,既是自身努力,也是時(shí)代造就
浙江溫州,是中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一個(gè)城市,也是著名的鞋都之一。這里的人敢拼敢闖,在全國(guó)各地做生意,有著精明的頭腦和吃苦耐勞的精神,如今,在全國(guó)很多地方都有一條溫州街,這就是溫州商人打拼出來(lái)的結(jié)果。
在溫州,有兩大知名的皮鞋品牌,一個(gè)以男鞋為主的奧康,另一個(gè)就是以女鞋為主的紅蜻蜓。奧康創(chuàng)始人王振滔和紅蜻蜓創(chuàng)始人錢(qián)金波,兩人關(guān)系非同一般。
首先,兩人是學(xué)習(xí)木工時(shí)的師兄弟;其次,兩人是一起創(chuàng)辦的奧康,后來(lái)錢(qián)金波獨(dú)立出去創(chuàng)立紅蜻蜓;最后,王振滔娶了錢(qián)金波的外甥女,因此,王振滔要叫錢(qián)金波舅舅,盡管他只比這個(gè)舅舅小一歲。
錢(qián)金波,1964年出生,初中沒(méi)讀完就輟學(xué)了,跟著姐夫做了4年木工。18歲那年和師弟王振滔一起到武漢闖蕩,開(kāi)始賣(mài)鞋。
1988年,兩人回到溫州,一起創(chuàng)辦了奧康的前身—永康奧林鞋廠,王振滔主管推銷(xiāo),錢(qián)金波主抓生產(chǎn),兩人搭檔,生意做得也是有聲有色。不過(guò),兩人最終因理念問(wèn)題分道揚(yáng)鑣,奧康歸王振滔,而錢(qián)金波拿了一筆錢(qián)走人。
1995年,錢(qián)金波正式創(chuàng)辦紅蜻蜓,時(shí)年31歲。憑著過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)和精明的頭腦,紅蜻蜓發(fā)展的特別快,在32歲那年,錢(qián)金波就完成了首富王健林所說(shuō)的先定個(gè)小目標(biāo),賺個(gè)一億。
上世紀(jì)90年代和新世紀(jì)之初,可以說(shuō)是中國(guó)傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展最好的時(shí)代,人們生活水平的不斷提高,市場(chǎng)需求的急劇上升,讓衣食住行等行業(yè)都迎來(lái)了增長(zhǎng)的紅利期,一些知名品牌都在這個(gè)高漲的紅利期,快速布局,將業(yè)務(wù)推向全國(guó)。
同時(shí)期的百麗、達(dá)芙妮、千百度等等,可以說(shuō)是享受了最好的紅利。紅蜻蜓自然也不例外,憑借著模仿國(guó)外的款式,良好的做工,以及渠道的下沉,門(mén)店數(shù)量的增加,推動(dòng)者業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。
紅蜻蜓一躍成為了全國(guó)知名品牌,2015年6月,紅蜻蜓登陸深交所,企業(yè)上市讓錢(qián)金波身價(jià)倍增,市值高峰時(shí)個(gè)人身價(jià)高達(dá)43億元。
國(guó)內(nèi)鞋業(yè)持續(xù)低迷,訂單正在“消失”
由于受到渠道變化因素影響,近年來(lái),鞋服行業(yè)整體經(jīng)營(yíng)環(huán)境并沒(méi)有得到明顯改善,皮鞋行業(yè)企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)匀坏兔浴?
受到惡劣市場(chǎng)環(huán)境的影響,國(guó)內(nèi)鞋業(yè)巨頭的訂單正在“消失”,被中小鞋廠的高仿品牌瓜分。大體上有幾個(gè)原因造成的。
第一,鞋業(yè)已經(jīng)進(jìn)入血拼博殺時(shí)代,享受了近20年的紅利期正在消失。第二,電商的崛起,對(duì)傳統(tǒng)渠道造成了很大的沖擊,人們購(gòu)物習(xí)慣發(fā)生了很大的變化,同時(shí),線上產(chǎn)品的豐富和多樣,也讓這些傳統(tǒng)知名鞋品牌開(kāi)始變得不合時(shí)宜,老土,不合年輕人的喜好。第三,中小代工廠訂單減少,被迫做自主品牌,高仿門(mén)檻降低,這些不斷涌現(xiàn)的鞋品牌,在淘寶、天貓、京東、新媒體等平臺(tái)銷(xiāo)售,銷(xiāo)量都還不錯(cuò);像莆田這種鞋基地,無(wú)疑在電商的發(fā)展下崛起的。
一位制鞋業(yè)分析師認(rèn)為,國(guó)內(nèi)鞋業(yè)巨頭業(yè)績(jī)的下滑趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)。除了電商渠道的沖擊,外資品牌的進(jìn)入,也將進(jìn)一步分食國(guó)內(nèi)市場(chǎng),就像在服裝行業(yè)一樣,優(yōu)衣庫(kù)、Zara、H&M等全球快時(shí)尚品牌,將國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)知名品牌打的毫無(wú)還手之力。按此發(fā)展下去,鞋也一樣會(huì)面臨此危機(jī)。
因此,對(duì)于紅蜻蜓等鞋業(yè)巨頭來(lái)說(shuō),想要存活下去,就必須做出調(diào)整和改變,不然可能就會(huì)像班尼路等品牌一樣,再也起不來(lái)。
百麗、達(dá)芙妮、千百度,鞋業(yè)正遭遇危機(jī)
“款式老,年輕人不喜歡,適合中老年人;但老年人又不好穿,鞋瘦,還給你來(lái)個(gè)大高跟兒,賣(mài)誰(shuí)去呢!”于是,傳統(tǒng)知名鞋品牌的好日子全都隨之一去不復(fù)返。
百麗,中國(guó)真正的“女鞋之王”,曾連續(xù)12年在中國(guó)女鞋銷(xiāo)售中居榜首,在全國(guó)開(kāi)設(shè)了2萬(wàn)多個(gè)網(wǎng)點(diǎn);如今,從港交所退市,最厲害的時(shí)候,平均一天關(guān)3家店。
達(dá)芙妮,有著“大眾鞋王”之稱(chēng),最輝煌的的時(shí)候,達(dá)芙妮一共有2萬(wàn)家銷(xiāo)售點(diǎn);內(nèi)地賣(mài)出的女鞋中幾乎每五雙就有一雙來(lái)自達(dá)芙妮旗下的工廠;連續(xù)5年榮登內(nèi)地女鞋的第一品牌。然而,2015~2017年,三年一共關(guān)了近3000家店鋪,在2016年,就虧損了八個(gè)億,如今陷入虧損“泥潭”。市值也從170億,跌到了8億。
星期六,2017年巨虧3.52億元,一年虧損相當(dāng)于此前七年的利潤(rùn)總和。
千百度,2018年上半年預(yù)計(jì)虧損2000萬(wàn),市值遭斷崖式下跌,跌去一半以上。
這正是國(guó)產(chǎn)女鞋行業(yè)正在發(fā)生的故事。
對(duì)于紅蜻蜓來(lái)說(shuō),跨界金融投資實(shí)屬無(wú)奈!行業(yè)寒冬漫漫,“只有讓自己能活著,才有資格和資本談創(chuàng)新”,而眼下,對(duì)于紅蜻蜓來(lái)說(shuō),顯然保證增收盈利才是頭等重要的任務(wù)!