第二是在2004年，云南白藥牙膏進入市場，雖然兩面針是第一家提出中藥牙膏概念的，但是并沒有深入挖掘核心利益點。反而云南白藥牙膏自進入市場就明確了核心賣點：預防牙齦出血或止血，讓中草藥牙膏的核心利益點落在產品上。

　　品牌延伸有一個規(guī)律：品牌自上而下延伸相對容易成功，反之，自下而上延伸容易失敗。例如，加多寶公司自涼茶后又出了一款產品——昆侖山礦泉水。這就是典型的向下延伸，當消費者將兩款產品聯(lián)系起來的時候，會感覺加多寶賣涼茶都賣的風生水起，那賣水豈不是小菜一碟。而且，無論是燕京啤酒還是嶗山啤酒，都有相同品牌的礦泉水，反之，如果讓農夫山泉出一款啤酒，可能就會引起消費者懷疑：你以為水是啤酒的全部嗎?

　　兩面針的品牌延伸就是逆流而上，無論如何解釋，兩面針的洗滌用品、旅游用品、生活用品都無法讓消費者因為一支牙膏就產生信任，而做牙膏的進入醫(yī)藥、精細化工等高精尖的專業(yè)領域，更會讓消費者對其專業(yè)性產生懷疑，更何況還有毫無關聯(lián)的房地產領域。兩面針2015年財報顯示，旗下八家子公司有六家虧損。更慘的是，兩面針沒有撿到西瓜，還丟了芝麻：兩面針因為沒有將工作重心放在兩面針牙膏上，忽視了改進兩面針牙膏的服務與綜合競爭力，最終在200多億元的牙膏市場中，連1%的份額都占不到。

　　反觀云南白藥的延伸之路：一款神秘配方的“靈丹妙藥”，先是應用到創(chuàng)可貼中：面對毫無藥效的邦迪創(chuàng)可貼的競爭，消費者認為用云南白藥去對付小傷口，簡直是“藥到病除”。之后，用云南白藥去治療牙齦出血，消費者又認為這豈不是“大材小用”?

　　所以，創(chuàng)可貼和牙膏這兩款明星產品，利用了云南白藥散劑之前所獲得的所有榮譽背書，一問世就備受矚目，這就是品牌向下延伸的成果。所以，即使多元化也不要盲目進入其他領域，隔行如隔山，要時刻利用已有優(yōu)勢，選擇合適領域。

　　如何建立品牌勢能?

　　海拔越高，重力勢能越大;品牌認知越高，品牌的勢能也越大，“自上而下”進入的領域就越多。在多元化的戰(zhàn)略中，如何做到“自上而下”的品牌延伸、建立品牌勢能呢?

　　第一，認清自己的品牌勢能，既然進軍“高于”自己的領域容易失敗，那就尋找“下面”的領域，總有一款適合你。

　　第二，整合自己的品牌勢能，云南白藥的品牌延伸始終都借助云南白藥散劑的好口碑，既然你相信散劑是“靈丹妙藥”，那創(chuàng)可貼和牙膏自然不會差。本田公司的發(fā)展歷程，盡管是從自行車到摩托車，再到汽車，看似是“自下而上”的多元化，可本田公司非常善于整合自己的品牌勢能，一直利用自己從自行車就建立起來的、在交通工具領域的良好口碑步步為營。