搜房，看到這個(gè)名字時(shí)，你的直覺(jué)反應(yīng)是什么？

不就是“搜索房子”嗎？這就是品根記號(hào)式的名字。不僅可能過(guò)目不忘，還能知道它是干什么的。

這也是我第一次聽(tīng)說(shuō)它時(shí)的印象。那是在房展會(huì)上，搜房網(wǎng)也有自己的展位。如果你留了名片，他們會(huì)定期往你郵箱里發(fā)郵件。

早些年，隨著房地產(chǎn)的發(fā)展，搜房網(wǎng)也跟著壯大起來(lái)，而且還上市了。

后來(lái)怎么樣了？后來(lái)改了名字，叫“房天下”。什么意思？是“房子滿天下”嗎？還是關(guān)于“房子的天下”？

可惜，“滿天下的房子”卻與消費(fèi)者并沒(méi)有關(guān)系，為什么？因?yàn)槟鞘瞧髽I(yè)自己的思維，企業(yè)自己的意思——尤其是“房子的天下”。

消費(fèi)者的意思呢？也就是消費(fèi)者看到后會(huì)得到什么信息呢？

“房天下”？干什么的？——恐怕這就是消費(fèi)者的第一直覺(jué)吧。

其實(shí)，原來(lái)的“搜房”才是消費(fèi)者的意思：搜房網(wǎng)——搜索房子的網(wǎng)站——也就是在網(wǎng)上找房子的地方。

這也是搜房網(wǎng)誕生的背景環(huán)境和根本價(jià)值：足不出戶，鼠標(biāo)一點(diǎn)就能找到房子——賣房子和買房子或者裝修房子。

搜房網(wǎng)的品根：就是網(wǎng)上搜索，就是便利的“找”。搜房網(wǎng)的核心價(jià)值，就是在這個(gè)“搜”字上。

就算日后開出門店來(lái)，也不能離開這個(gè)“搜”的根本。企業(yè)的一切工作都要強(qiáng)化在品根“搜”上，提供便利的搜索，找房子——賣房子和買房子，以及裝修房子，等等。

跟隨者出來(lái)的時(shí)候，更要強(qiáng)化在搜上，提供更有價(jià)值的搜尋結(jié)果。包括在，新房、二手房，未裝修房；豪宅、普宅；租房、買房；以及其他更有助于買房賣房的附屬性工作。

等到跟隨者也在模仿時(shí)，品根的強(qiáng)化就要升級(jí)了：以領(lǐng)航的身份和姿態(tài)，擠掉垃圾信息，提供更有價(jià)值性的房源——不要讓消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)失望，僅停留在一個(gè)過(guò)期、模糊甚至虛假的狀態(tài)上。

這都是在強(qiáng)化和維護(hù)“搜尋”房子的便利價(jià)值。有此基礎(chǔ)，才可以開出繼續(xù)維護(hù)“搜”品根價(jià)值的地面部隊(duì)，也就是房地產(chǎn)中介門店。

而不是，房天下強(qiáng)調(diào)在傭金只有1%的互聯(lián)網(wǎng)的特性上——長(zhǎng)尾價(jià)值。這個(gè)不是品根價(jià)值。從戰(zhàn)略之初的名字上，就開始偏離了品根——必然失散人心。

對(duì)內(nèi)，也就是對(duì)二手房員工，沒(méi)有吸引力，哪來(lái)的積極性？而且線上的信息都是公開的，并不能為線下的門店提供切實(shí)可行的更多的房源——甚至比傳統(tǒng)門店的房源可能還有不真實(shí)性。

對(duì)外，也就是對(duì)顧客，并不能提供搜尋房子的實(shí)質(zhì)性便利——只不過(guò)又一個(gè)平常的二手房中介罷了。而且房天下網(wǎng)站也不能提供令消費(fèi)者信任的背書效應(yīng)——只是一個(gè)瀏覽信息的平臺(tái)而已。