幾百元的客單是做出來的，數(shù)千元客單是個(gè)人賣出來的，上萬元的客單是設(shè)計(jì)出來的，幾萬的客單是研究出來的，十萬以上客單是謀劃出來的，客單大小體現(xiàn)水平級(jí)別和銷售層次境界。

　　彩妝可以飛鳥化鳳，形象變化立竿見影，做客單堅(jiān)持以人為本，因人而異的原則，根據(jù)顧客的需求及消費(fèi)能力設(shè)計(jì)銷售客單為原則理念。

　　很多代理商也反映，包括零售店也訴苦，說彩妝做到最后，有30%以上的產(chǎn)品銷售不成，即使送人都沒有人要，只能報(bào)廢扔掉，所以做彩妝不賺錢，把庫(kù)存清掉后幾乎白忙活，沒有賣不掉的彩妝產(chǎn)品，只有不會(huì)賣彩妝的銷售老師，彩妝有個(gè)特點(diǎn)就是色號(hào)越大顏色越重，所有的銷售人員都應(yīng)該知道，如果銷售人員沒有這個(gè)弦，一定不是稱職的銷售老師。

　　沒有技術(shù)支撐做不成大客單

　　凡是做客單者必須研究口訣，底妝做基礎(chǔ)，色彩為升華，眼妝能傳神，描眉能變靚，畫眼科嫵媚，涂唇可俏，腮紅可嫩，這就是化妝的要領(lǐng)和需要遵循的原則。

　　沒有技術(shù)支撐不能做出大客單，座大客單者必先研究產(chǎn)品，熟練掌握產(chǎn)品方可巧妙搭配，凡搭配產(chǎn)品必先研究顧客性格及消費(fèi)能力，銷售客單非簡(jiǎn)單業(yè)績(jī)體現(xiàn)，而是對(duì)于品牌及產(chǎn)品，顧客等多個(gè)領(lǐng)域的掌握，代表銷售能力及銷售水平。

　　銷售彩妝產(chǎn)品的老師，必須具備化妝技術(shù)及色彩搭配知識(shí)，同時(shí)對(duì)于不同場(chǎng)合及不同性格的人 適合的妝容有一定的研究。

　　彩妝美一個(gè)顏色都有一個(gè)要顏色的特點(diǎn)一神韻，做彩妝如果對(duì)于色彩學(xué)沒有研究，做彩妝如果不能了解顏色的妙用，就不能做好彩妝品牌，這幾乎是一條鐵律，因?yàn)楹芏啻砩毯土闶鄣?，不但沒有受彩妝的益處，反而受其所累，這是不懂色彩和不用彩妝意義的原因所致。

　　客單高度代表銷售技術(shù)及水平

　　所謂客單銷售，就是形成體系化銷售，改變以前的隨意性銷售，及松散型銷售的方式，形成有計(jì)劃有目標(biāo)有章可循的銷售反方式。工作一旦形成彼岸準(zhǔn)，就會(huì)有難度需要提升水平和能力方可做到。這對(duì)于提升一線銷售人員的能力和銷售水平有積極意義。

　　銷售客單可以設(shè)計(jì)為職場(chǎng)妝容，生活?yuàn)y容及狂接，約會(huì)和時(shí)尚妝容等，根據(jù)這些妝容的設(shè)置及要求，進(jìn)行產(chǎn)品配置，這樣既可提升銷售人員對(duì)產(chǎn)品的熟悉的掌握，還可以逐步提升銷售水平已經(jīng)對(duì)于顧客的理解和了解程度，是一舉多得的事情。

　　妝容設(shè)計(jì)就是給客單一個(gè)合理的理由。

　　職場(chǎng)工作妝簡(jiǎn)約又大方，1工作裝要求產(chǎn)品質(zhì)地輕薄，2產(chǎn)品適用適用小色號(hào)，3組合搭配不要高于兩個(gè)選項(xiàng)，4客單價(jià)格在300-500之間比較理想，5客單額度高低大小根據(jù)顧客消費(fèi)能力，及顧客承受能力作為第一參考依據(jù)，因?yàn)檫x項(xiàng)多會(huì)讓顧客困惑，導(dǎo)致成交困難或者成交失敗。

　　工作妝政策配套產(chǎn)品，屬于產(chǎn)品色號(hào)口紅初級(jí)色號(hào)，或者標(biāo)注1號(hào)或者2號(hào)及3號(hào)，打底霜或者腮紅及沿線唇線等，一般選擇1號(hào)產(chǎn)品，淺色系之地輕薄，因?yàn)楣ぷ鲓y容要求簡(jiǎn)約大方，工作妝容的境界是妝成有卻無，要求標(biāo)準(zhǔn)為有靚麗有不能張揚(yáng)，需要使用淺色系質(zhì)地產(chǎn)品劑型搭配，方可打造出青春靚麗青春可人的魅力妝容。

　　輕松生活?yuàn)y嫵媚靚麗，一、生活?yuàn)y容比較隨意，主要做到靚麗嫵媚祝旋律，二。產(chǎn)品搭配口紅一般選用4號(hào)5號(hào)或者6號(hào)，三、打底霜或者腮紅及沿線唇線等產(chǎn)品，會(huì)選擇2號(hào)為主的產(chǎn)皮進(jìn)行搭配。四、客單額度在300元左右為宜。

　　周六周日和節(jié)假日期間，是女性狂接的好時(shí)機(jī)，這個(gè)期間的也是銷售人員比較忙碌的時(shí)候，打造生活?yuàn)y容需要，相對(duì)比較亮麗嫵媚向后厚重的色系，

戀愛約會(huì)魅惑妝相互吸引，1要求人靚麗妝容濃艷，吸引目光遐想無限，2產(chǎn)品宣教用濃煙熱烈，3質(zhì)地厚重亮眼的色系，4客單價(jià)格在500-800元之間比較適宜。

　　少男少女經(jīng)常約會(huì)，所以在這個(gè)方面銷售人員可以大作文章，為約會(huì)設(shè)計(jì)多個(gè)妝容套餐，一定收獲滿滿，約會(huì)的時(shí)候，需要把最好的一面展示給對(duì)方，熱戀后更需要美麗保鮮，所以需要亮麗更需要艷麗更需要火爆。

　　電眼美女電眼靚妝，1眼睛是心靈的窗戶，所謂點(diǎn)睛之筆就是突出重點(diǎn)，通過眼睛的傳神，讓整個(gè)人都靈動(dòng)鮮活亮麗，著重打造眼部突出眼睛的美，整個(gè)臉部只有眼睛可以傳神，所以要讓眼睛的美升華導(dǎo)極致。

　　眼部的產(chǎn)品價(jià)格都比較高，更容易做出大客單，因?yàn)檠劬γ娣e小個(gè)別過容易打造，要打造電眼或者媚眼，化妝老師必須具備良好的化妝技術(shù)，方能設(shè)計(jì)出亮眼的妝容，真的讓顧客眼前一亮，客單酒水成交，做銷售一直強(qiáng)調(diào)，具備銷售的思維比銷售的行動(dòng)更重要。

　　復(fù)古淑女親人妝容，任何時(shí)代都有懷舊群體，喜歡生活在過去，當(dāng)然也有個(gè)性鮮明，就是要打扮的與眾不同的古樸妝容，對(duì)于古樸妝容的設(shè)計(jì)，要高清楚是臉部復(fù)古，還是唇部復(fù)古，還是全部復(fù)古，只有搞清楚顧客的訴求，才能設(shè)計(jì)出顧客滿意的妝容。

　　解密客單密碼的意義，在于根據(jù)顧客需求科學(xué)設(shè)計(jì)需要的產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品搭配提升產(chǎn)品適用效率，及提升客單價(jià)格提升銷售銷售水平，幫助銷售人員提升銷售能力，掌握做大客單的能力及技巧，對(duì)于市場(chǎng)提升終端推廣，及解決銷售出口找到一條切實(shí)可行的出路。

　　所有的妝容設(shè)計(jì)，都必須做到滿足顧客的需求，揚(yáng)長(zhǎng)避短發(fā)揮所長(zhǎng)，所有的妝容都必須做到掩飾顧客的缺點(diǎn)，彰顯個(gè)人的長(zhǎng)處，就是要做到突出優(yōu)點(diǎn)掩蓋缺點(diǎn)，方能讓顧客滿意。