也許，你也遇到過以下的情況····

根據(jù)開店計(jì)劃，那么多長的時(shí)間周期就需要進(jìn)行商圈的談判?

如何在商場里拿到非常性價(jià)比的店鋪?

如何協(xié)調(diào)各個(gè)部門的新店開業(yè)的計(jì)劃、工作配合、時(shí)間節(jié)點(diǎn)?

店鋪的房租以及經(jīng)營成本控制在多少比較合適?

商場里不同位置的店鋪，鋪?zhàn)獾膬r(jià)格能有多少的差額?

談判策略里，有哪些不為人知的潛規(guī)則?

無論哪個(gè)飛速拓展的品牌，每年的業(yè)績都有很大幅度的提升，那么如何完成業(yè)績的提升計(jì)劃?僅僅依靠之前店鋪的業(yè)績提升肯定是難以實(shí)現(xiàn)的，唯一的解決方法就是拓展品牌的渠道：開店。對(duì)于很多成熟的時(shí)尚品牌，每年的開店計(jì)劃非常的多，如何去逐一開店，如何保證時(shí)間節(jié)點(diǎn)，保證成本預(yù)算?那么就需要非常合理、嚴(yán)格的BD部門的工作流程···

新飾覺《品牌運(yùn)營&店鋪精細(xì)化管理》課程又進(jìn)行了全面的提升，我們將開新店的部門工作流程、商圈談判的內(nèi)容加入了課程體系中，給學(xué)員們更加專業(yè)、實(shí)用的品牌推廣的內(nèi)容。

合理的時(shí)間安排

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想要入駐商圈，需要有5-6個(gè)月的籌備時(shí)間，所以，對(duì)于成熟的品牌而言，有專門的BD部門，有專業(yè)的同事來做全年相近的新店入駐的計(jì)劃。畢竟很多商圈，一定沒有現(xiàn)成的店鋪空著等你入住，一定要有很長的提前量去溝通。

有的時(shí)候，需要等待很久，才會(huì)有較為合適的商鋪。對(duì)于比較有經(jīng)驗(yàn)的BD部門，他們跟不同的商圈都是會(huì)經(jīng)常打交道，所以，對(duì)于時(shí)間的預(yù)判性也是較為有把握。

當(dāng)品牌與商圈已經(jīng)簽訂合同后，后面各個(gè)部門的配合工作，就需要有一個(gè)更加詳盡、合理的工作排期，所涉及到的部門有：

店鋪裝修設(shè)計(jì)(設(shè)計(jì)圖、圍擋、工期)、

陳列部門(圖紙的前期溝通、陳列道具、軟裝道具)、

貨品部門(新款到店的時(shí)間、開業(yè)培訓(xùn))、

運(yùn)營部門(店長、店員的招聘與培訓(xùn)、開業(yè)活動(dòng)策劃)、

市場部門(宣傳物料的信息更新、媒體邀約、開業(yè)活動(dòng)組織)等等，一家新店的開業(yè)是一個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜、涉及到很多部門的一項(xiàng)工程。

談判的技巧

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很多特別成熟的商圈，商鋪的更替速度很慢，那么如何才能找到適合品牌的店鋪呢?

其實(shí)每個(gè)商圈還是有很多潛規(guī)則，需要具備談判技巧，如何準(zhǔn)備進(jìn)店的資料能夠給商場的負(fù)責(zé)人留下好印象。當(dāng)然，對(duì)于商場的負(fù)責(zé)人而言，他們對(duì)于國內(nèi)的品牌都有非常深入、全面的了解。所以，品牌開店鋪的每一步也是非常重要的，開的商場的風(fēng)格也決定了品牌的調(diào)性。這也是為什么很多品牌會(huì)擠破頭去SKP開店，那怕位置很偏、面積很小， 但只要品牌能夠在SKP有店鋪，再去談其他的商場就相對(duì)容易很多。畢竟SKP對(duì)于品牌的定位、風(fēng)格還是有很多的限制和要求。

所以，這也算是品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃，有一些商圈的形象店鋪，可能成本很高，利潤很低，但這些店鋪依然要繼續(xù)開著，代表著品牌的高度和調(diào)性。尤其是在北京商圈中高端商圈有店鋪的品牌，去其他城市談商圈也會(huì)比較容易。

當(dāng)然，每個(gè)商圈也有自己的要求和標(biāo)準(zhǔn)，另外，有商圈的合約時(shí)間也是比較集中地，例如很多商鋪大概6、7月份到期，是否續(xù)約就會(huì)給希望入住的品牌很多的機(jī)會(huì)。所以要深入的了解到不同商圈的特性，以及大概提前多久去談判等等。都是每個(gè)品牌需要具備的信息。

開店預(yù)算的分析

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每家服裝零售店鋪是否能盈利，一方面要提升店鋪的流水，另外一方面當(dāng)然要降低店鋪的成本，那就是所謂的開源節(jié)流。所以對(duì)于BD商業(yè)部門，不僅僅要懂得如何去洽談商鋪，如何制定合理的工作排期。

但事實(shí)上，對(duì)于BD部門或者品牌負(fù)責(zé)人而言，在入駐商圈之前需要對(duì)商圈進(jìn)行非常詳盡的調(diào)研，尤其是競品在商圈中是否存在，銷售是否好，如果品牌與商圈的匹配度不是很高的話，其實(shí)就沒有必要進(jìn)入。例如，某品牌的毛利率很低，一個(gè)月的最高流水都沒辦法去cover房租和人工成本，那么其實(shí)這個(gè)品牌就無法入住此商圈。

所以，在開店之前一定要明確一家店鋪的日常成本，還要根據(jù)周邊品牌的銷售業(yè)績，大概預(yù)估一下店鋪一個(gè)月的平均流水，當(dāng)?shù)赇伒某杀镜陀?7%的銷售流水時(shí)，這間店鋪應(yīng)該就可以有盈利。

所以，對(duì)于很多規(guī)模不是很大的服裝品牌，并沒有專門的BD部門，所有的新渠道拓展都是老板自己或者是運(yùn)營經(jīng)理，所以新飾覺《品牌運(yùn)營&店鋪精細(xì)化管理》課程再次升級(jí)，加入了BD部門的工作思路和流程，這樣可以讓運(yùn)營的管理思路更加全面和嚴(yán)謹(jǐn)。從商圈的考察，到具體的開店流程排期，再到成本核算，課程中都會(huì)有非常實(shí)用、專業(yè)的內(nèi)容。我們也是希望能夠?qū)I(yè)、實(shí)用的店鋪運(yùn)營的內(nèi)容傳遞給大家···