女人的衣柜里永少一件衣服

最中意的鞋子，永遠穿在別人的腳上

所以我們寫作文案時，一定要從始至終的面對目標用戶，使用他們能聽懂的語言，運用他們能接受的元素，至于目標用戶之外的人能不能聽懂，就不是我們需要考慮的事情了。

其實這和推銷員銷售產(chǎn)品的邏輯是一樣的，推銷員只需要關(guān)心面前這個意向客戶，并不需要關(guān)心其他人是否聽懂它的推銷話術(shù)。

03

要把消費者當成一個“具體的人”

我們說寫文案時，在策略上要針對一個精準的群體，而在具體的文字表達上，我們還需要收縮目標，精準的針對某個“具體的人”。

廣告文案，歸根到底是“人與人”的溝通，我們寫作出來的文字，必須是把消費者當成一個活生生的人，而不是當做一個虛幻的群體。

也只有將溝通的對象當做一個活生生的人，才能找到所謂的“洞察”，去打動他或她。

比如像馬丁路德金，他溝通的對象雖然是黑人群體，但是他在表達上卻花了很大篇幅，去針對的一個個具體的人。

我夢想有一天，在佐治亞的紅山上，昔日奴隸的兒子將能夠和昔日奴隸主的兒子坐在一起，共敘兄弟情誼。

我夢想有一天，甚至連密西西比州這個正義匿跡，壓迫成風，如同沙漠般的地方，也將變成自由和正義的綠洲。

我夢想有一天，我的四個孩子將在一個不是以他們的膚色，而是以他們的品格優(yōu)劣來評價他們的國度里生活。

.....

寫作廣告文案也是一樣，如果我們想要打動消費者，也必須把他們當做一個活生生的人，去對話、去交流、去溝通。

如果仔細觀察就會發(fā)現(xiàn)，很多經(jīng)典文案的人稱代詞使用的都是“我”和“你”這樣的第一、第二人稱，而不是“大家”、“同學們”、“顧客”等等，其目的就是營造“一對一溝通”的氛圍。

比如《文案訓練手冊》中所列舉的案例，幾乎全是以“第一”“第二”人稱作為稱呼。

懶人致富

我過去常常拼命工作。一天工作18個小時，一周工作7天。但是我并沒有掙大錢，直到我的工作時間減少—一少很多之后。

例如，寫這則廣告花了我兩個小時。幸運的話，它應(yīng)該能讓我掙50美元，也可能是10萬美元。

......

自然的意外恩賜

我是個農(nóng)場主。我要告訴你的故事完全屬實，盡管它看上去可能令人難以置信......

胡扯的魔力

你可能在期待我們典型的推銷員式的宣傳腔調(diào)，但是準備好被震驚吧。