因?yàn)?，我們并不是試圖告訴你MagicStat恒溫器是一種多么偉大的產(chǎn)品，而是要無情地揭露它.....

想要做到上面這一點(diǎn)，有個(gè)簡(jiǎn)單的方法：根據(jù)目標(biāo)人群特點(diǎn)，虛擬出一個(gè)有血有肉的人物，然后使用文案向這個(gè)人銷售你的產(chǎn)品。

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文采不重要，文字很重要

曾經(jīng)看到過很多文章說，“對(duì)于文案來講，文采并不重要，重要的是策略”。

這句話是對(duì)的，但是大家一定不要誤會(huì)成“文字不重要”。

在寫作文案時(shí)，文采確實(shí)并不重要，但是“文字”很重要。

科學(xué)廣告的鼻祖霍普金斯就曾經(jīng)說過：文字水平對(duì)于廣告的重要性，與口才對(duì)推銷術(shù)的重要程度是同樣的。

對(duì)于非文藝或者非高端的產(chǎn)品，文案可以寫的沒有文采，但是文字必須要讓目標(biāo)客戶看起來舒服，在策略的傳達(dá)上必須精準(zhǔn)。

而“看起來舒服”并“傳達(dá)精準(zhǔn)”的文字，比“有文采”的文字更需要功力。

如果看過余華、賈平凹甚至莫言的小說，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們文字一點(diǎn)也不文藝，甚至毫無文采。

我們來看一段余華的《活著》：

到了夏天，屋里蚊子多，沒有蚊帳，天一黑，二喜便躺到床上去喂蚊子，讓鳳霞在外面乘涼，等把屋里的蚊子喂飽，不再咬人了，才讓風(fēng)霞進(jìn)去睡。幾次鳳霞進(jìn)去看他，他就焦急，一把將鳳霞推出去。

這段文字毫無文采，但是你在看的過程中，會(huì)感覺非常的流暢，它的文字表達(dá)非常順暢。

這樣的文字，其實(shí)比有賣弄文采的文字更難寫。

文案可以沒有“文采”，但是必須具有一定的“文字水平”，如果一個(gè)人寫的文案磕磕巴巴、邏輯混亂，不僅會(huì)影響策略的傳達(dá)，還會(huì)使讀者形成理解上的障礙。

所以，我們?cè)趯懽魑陌笗r(shí)，一定也要注意自己的文字表達(dá)是否順暢、準(zhǔn)確和有趣。

05

總結(jié)

以上就是寫作一篇“賣貨文案”，首先要遵循的幾個(gè)原則：

首先，是最好遵循AIDA法則：

1、引起注意(Attention);2、發(fā)生興趣(Interest);3、產(chǎn)生欲望(Desire);4、付諸行動(dòng)(Action)。

其次，要面向典型顧客來寫作，用精準(zhǔn)的語言，去向精準(zhǔn)的目標(biāo)傳達(dá)。

第三，在文字表達(dá)上，我們還需要收縮目標(biāo)，精準(zhǔn)的針對(duì)某一個(gè)“具體的人”去寫文案。

在方法上，可以根據(jù)目標(biāo)人群特點(diǎn)，虛擬出一個(gè)有血有肉的人物，然后使用文案向這個(gè)人，銷售你的產(chǎn)品。

第四：保持文字基本的順暢、準(zhǔn)確和有趣。

以上希望對(duì)你有幫助。

參考資料/引用來源：