也就是去尋找用戶使用產(chǎn)品的各種場(chǎng)景，然后把這個(gè)情境進(jìn)行放大，或用夸張的手法表現(xiàn)產(chǎn)品效果，突出產(chǎn)品核心賣點(diǎn)?；蛘咴谶@個(gè)極端情境下，沒有我們產(chǎn)品會(huì)怎么樣。

比如杜蕾斯的這個(gè)經(jīng)典廣告，就是塑造了一個(gè)使用產(chǎn)品后，基本不可能發(fā)生的極端場(chǎng)景，以此來突出產(chǎn)品效果。

還有一個(gè)廣告，杜蕾斯真是絕了。大家應(yīng)該記得金霸王電池的瘋狂小兔子系列廣告，安裝了一節(jié)電池的粉紅兔就像開了掛似的，戰(zhàn)力驚人，耐力持久。

你猜怎么著?杜蕾斯直接借用兩只粉紅小兔子，發(fā)生了不可描述之事。

本來大家印象中戰(zhàn)力持久的小兔子，在用了杜蕾斯耐力裝后也扛不住了，都已經(jīng)冒煙兒了。這比最近杜蕾斯&喜茶翻車的那個(gè)廣告好了太多。

再比如杜蕾斯雙11購物節(jié)的這個(gè)廣告：隨手轉(zhuǎn)發(fā)，積極自救。也是塑造了一個(gè)極端情境，幽默的拋出了強(qiáng)大的產(chǎn)品，這都能阻止!!

03

呈現(xiàn)后果

這個(gè)其實(shí)比較好理解，就是讓用戶直觀看到，使用你產(chǎn)品后帶來的改變。

也就是通過使用產(chǎn)品后的變化與之前的狀態(tài)進(jìn)行對(duì)比，再加上有沖擊力的畫面，給用戶更直現(xiàn)性的信息展現(xiàn)。在視覺上刺激用戶，在內(nèi)容上表現(xiàn)產(chǎn)品特性，讓用戶對(duì)于產(chǎn)品信息的表達(dá)一目了然，產(chǎn)生興趣，最終讓消費(fèi)者“心動(dòng)”。

比如為了突出自家避孕套避孕效果好，杜蕾斯直接就給出一個(gè)使用產(chǎn)品的驚人后果——所有人都用杜蕾斯，結(jié)果人類文明衰落了。

沒人了嘛~

在父親節(jié)，杜蕾斯丟出一個(gè)海報(bào)：致所有使用我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的人們——父親節(jié)快樂!

這就是后果了吧，誰讓你不使用我們呢!

再比如還有一個(gè)廣告——XXOO完了要喝水。而使用杜蕾斯的后果就是要喝這么多水，額~~

04

制造競(jìng)爭(zhēng)

制造競(jìng)爭(zhēng)就是通過不同類別的東西，來襯托出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

簡(jiǎn)單的理解，其實(shí)就是對(duì)比，參照。

從產(chǎn)品功能、形態(tài)、價(jià)格、訴求點(diǎn)、特性、用途、場(chǎng)景等方面與用戶熟知的事物進(jìn)行比較，突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

一個(gè)好的參照物，能不斷強(qiáng)化你想突出的關(guān)鍵目標(biāo)項(xiàng)，讓用戶快速對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，達(dá)成最終目的。

比如把一個(gè)套套和一大堆嬰兒用品逐一對(duì)比價(jià)格，你怎么選?

再比如在六一兒童節(jié)的時(shí)候，杜蕾斯發(fā)了一個(gè) “3個(gè)人的兒童節(jié)”和“2個(gè)人的兒童節(jié)” 廣告海報(bào)。意思是：