在一個(gè)市集上，沒(méi)有人賣肉，這個(gè)時(shí)候有個(gè)年輕人A，他跑來(lái)賣，結(jié)果很好賣。于是他就隨意定價(jià)，找到了一個(gè)既能保有最大利潤(rùn)，又能不影響銷量的價(jià)格。

　　就這樣舒舒服服賣了一年肉。

　　第二年，另一個(gè)年輕人B也來(lái)賣肉，定價(jià)比A那個(gè)低，于是兩個(gè)人就開始了競(jìng)爭(zhēng)。

　　當(dāng)然，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)來(lái)說(shuō)，A和B可以選擇產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，還是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。他倆很有默契，選擇了差異化的產(chǎn)品，相安無(wú)事的過(guò)了第二年。

　　第三年，又來(lái)了一個(gè)賣肉的C，他一看，你們倆都差異化了，我咋辦？好，你們賣肉不切，我給客人切，我還雇個(gè)人送貨上門，這叫服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。又過(guò)了一年。

　　第四年，D來(lái)賣肉了，哎呀，產(chǎn)品服務(wù)就有競(jìng)爭(zhēng)了，不管了，我賣的肉品質(zhì)和你們差不多，能做的服務(wù)我都上，但是，我賣個(gè)最低價(jià)。

　　得了，客人們都去D那里買肉了。

　　怎么辦？ABC一合計(jì)，既然如此，就算哥幾個(gè)前面幾年白做了，你便宜，我更便宜，看誰(shuí)耗得過(guò)誰(shuí)。

　　當(dāng)商品高度同質(zhì)化，商家做不到讓消費(fèi)者忠誠(chéng)，不計(jì)成本購(gòu)買商品，沒(méi)有獨(dú)特性為商品買單，市場(chǎng)上價(jià)格更低，質(zhì)量相等的商品很多。于是，價(jià)格戰(zhàn)開始了。

　　今年的商業(yè)照明的競(jìng)爭(zhēng)是大洗牌的前奏，部分商業(yè)照明的企業(yè)在產(chǎn)品價(jià)格上開始廝殺，市場(chǎng)開始分化，一方面如果在價(jià)格戰(zhàn)部分不能跟進(jìn)，在可預(yù)見的問(wèn)題，市場(chǎng)必將萎縮，銷量逐步下滑，不能跟進(jìn)的廠家如無(wú)其他轉(zhuǎn)變，必將脫離核心競(jìng)爭(zhēng)圈

　　當(dāng)然這些都是我們所不愿發(fā)生的結(jié)局

　　面對(duì)這種情況那我們應(yīng)該怎么辦？

　　我們必須反擊！

　　如何在跟進(jìn)價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)保持總銷量的增長(zhǎng)和利潤(rùn)的平衡？這個(gè)是我們所關(guān)心的問(wèn)題！

　　因?yàn)榘阎骶€產(chǎn)品參加價(jià)格戰(zhàn)；一方面損失直接銷量，一方面影響核心利潤(rùn)，我們?cè)趺雌胶猓?

　　首先說(shuō)結(jié)論：只要準(zhǔn)備充分，技術(shù)嫻熟，且環(huán)境恰當(dāng)，價(jià)格戰(zhàn)是非常強(qiáng)有力的營(yíng)銷From EMKT.com.cn策略，是在短時(shí)間內(nèi)甩掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立統(tǒng)治地位的一種絕佳策略?！　?

　　所謂準(zhǔn)備充分：在實(shí)施價(jià)格戰(zhàn)之前，做到增加庫(kù)存、提高產(chǎn)量、壟斷原材料、確保銷售渠道暢通，甚至提前擴(kuò)充產(chǎn)能等一系列工作。

　　所謂技術(shù)嫻熟：實(shí)施價(jià)格戰(zhàn)之前，先了解自己的和對(duì)手的盈虧平衡點(diǎn)，一方面提高對(duì)手盈虧平衡的障礙，使其放棄減價(jià)，一方面使自己的產(chǎn)品盡量差異化或者多元化，這樣就難以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品所替代。分析實(shí)施價(jià)格戰(zhàn)之后的對(duì)手行為，并準(zhǔn)備相應(yīng)策略?！　?