網(wǎng)站二維碼
最近,身邊越來越多的人都在談流量,和流量相關(guān)的交流會(huì),烏泱泱都是人,你會(huì)發(fā)現(xiàn),大家一臉懵逼,眼神中帶著渴望,一問,基本都是來找流量的。
對于流量,電商商家更為渴望,對于他們來說,流量多少都不算多,尤其現(xiàn)在各個(gè)電商平臺(tái)獲客成本越來越高,品牌方不停的關(guān)注抖音,快手,微信,微博等電商平臺(tái)外渠道,了解社交電商,社群電商,直播等私域流量構(gòu)建形式,希望可以找到更多增量,提高銷售額。
整個(gè)大環(huán)境,流量越來越貴。這幾年,互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)思路是“先把流量吸過來,隨后再考慮變現(xiàn)的問題”,也就導(dǎo)致了互聯(lián)網(wǎng)流量的爭奪以燒錢為前提,最后不可避免的向巨頭求救站隊(duì),加劇了流量匯聚在巨頭手里的速度,流量獲取成本只增不減。
以新零售為例
大家紛紛尋找流量洼地,抖音一條視頻可以吸粉幾十萬,一場直播可以賣貨百萬千萬讓電商人爭先恐后涌入新的平臺(tái),希望可以趁著平臺(tái)紅利收割一波,復(fù)制吸粉奇跡。
其實(shí),大家對于流量的焦慮,一直存在,在十幾年前的門戶時(shí)代大家就抱怨流量都被門戶網(wǎng)站吸走了,在搜索引擎時(shí)代抱怨流量都被有錢的品牌競價(jià)買走了,可每年都有一些超級(jí)app誕生,都有非常多的新品牌涌現(xiàn),尤其這2年各種小眾品牌出現(xiàn)在大家視野,各種年入千萬過億的個(gè)人創(chuàng)業(yè)者不斷充斥著媒體的頭條。
1
流量是什么?流量,就是消費(fèi)者的注意力,是銷量的保證。
我們說流量,一定要聚焦于精準(zhǔn)流量,尤其是對于以銷售為目的的電商商家來說更為重要。
舉個(gè)例子:
賣女性內(nèi)衣的一個(gè)妹子,在抖音上錄制短視頻發(fā)布,秀身材,秀美胸,每天通過抖音加過來的粉絲都不少,但是內(nèi)衣的銷售卻不見增長。雖然對于妹子來說,有持續(xù)的流量,但是基本都是男性,自然不會(huì)有銷售轉(zhuǎn)化。這樣的流量,再多也是沒有意義的。
不管是線上還是線下,相同的特點(diǎn)都是對于流量的需求。
在線下,商家喜歡在租金允許的情況下,找人流量高的地段,根據(jù)漏斗原則,流量越大,購買自己商品的人也會(huì)越多,決定線下商業(yè)體流量的最大變量就是周邊公共設(shè)施分布及商業(yè)體所處位置,人流量對應(yīng)的租金費(fèi)用就是線下商業(yè)體的獲客成本。
線上平臺(tái)與線下的區(qū)別在于:線下商業(yè)體的流量獲取是被動(dòng)的,電商平臺(tái)對流量的獲取更為主動(dòng),因?yàn)榫€上流量是可以“采購”“互換”的,只要流量變現(xiàn)價(jià)值高于采購價(jià)格,持續(xù)的流量采購就是一筆劃算的生意,因此具有流量經(jīng)營效率優(yōu)勢的平臺(tái)可以不斷擴(kuò)張規(guī)模邊界,鞏固龍頭地位。
2
電商流量史電商平臺(tái)對于流量的需求史,其實(shí)就是20年中國互聯(lián)網(wǎng)的一部流量簡史。