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        營銷學之父科特勒：營銷的本源，是應用經濟學
        

	
	
        
		
        
	來源:
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	作者:品牌廣元
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	發(fā)布時間: 2023天前
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         這是菲利普·科特勒的人生轉折點，“怎樣建立一個更美好的社會”也為他的一生定下了基調，貫穿始終。猶記2019年新年之際，科特勒先生向科特勒咨詢同仁祝福新年時，給出的仍然是“make good society happen by marketing”！這份伴隨了80年人生的使命感，不可謂不高遠。
         
         
         與其說是“營銷”，不如說是“應用經濟學”
         
         
         大師之大，勝在遠見。
         
         
         心懷大志的菲利普·科特勒在20歲取得芝加哥大學的經濟學碩士學位后，他又去麻省理工學院攻讀經濟學博士，師從薩繆爾森和索羅等諾獎得主。
         
         
         原本他想成為像薩繆爾森一樣偉大的經濟學家。但在博士答辯中，薩繆爾森問他對勞動價值理論的看法時，科特勒提出價值不僅由勞力，也由資本所產出，但歸根結底由消費者所定義。這個在當時破天荒的回答，讓包括薩繆爾森在內的評審委員會驚嘆，也由此讓科特勒意識到傳統(tǒng)經濟學正如一個黑箱（black box），希望為經濟學開辟新路。 
         
         
         從麻省理工學院博士畢業(yè)的菲利普·科特勒，被西北大學凱洛格商學院邀請去任教經濟學或營銷學。那時經濟學已日臻完善，而市場營銷尚不發(fā)達，雖然有哈佛的李維特提出來“營銷近視癥”，也有麥卡錫提出的營銷4P，但仍然是零散的理論碎片，遠沒有達到一門系統(tǒng)性學科的要求。時代需要一名訓練有素的經濟學家來突破營銷領域，菲利普·科特勒當仁不讓。
         
         
         執(zhí)教營銷學的菲利普·科特勒發(fā)現(xiàn)，當時的市場營銷教科書都花大量篇幅詳盡地介紹渠道、銷售、廣告和促銷及其他方面，很少有介紹營銷決策制定分析方法的教科書，也沒有把用戶放在營銷領域的中心去考慮問題。
         
         
         因此隨后的兩年，科特勒致力于撰寫《營銷管理：分析、計劃與控制》，并在1967年出版《營銷管理》第一版，把營銷抬到了一個新的高度：企業(yè)應以客戶為核心，理解他們的需求，研究他們的品味和喜好；公司應留心其產品和服務對民生福祉有何影響。這整整半個世紀以前提出的觀念，到今天來看，仍然是真知灼見。無怪乎29年之后，《金融時報》將《營銷管理》列于有史以來50本最偉大的商業(yè)圖書之一。至此，營銷從碎片理論變?yōu)橐惶卓梢赃M行企業(yè)實踐的系統(tǒng)，并上升到管理者和戰(zhàn)略家的高度。所以科特勒的理論與其說是“營銷”，不如說是“指導企業(yè)增長的應用經濟學”。
         
         
         另一個維度來看，《營銷管理》把營銷還原到“原理”的級別，所謂原理，就是能夠透析本質、形成系統(tǒng)，重復指導實踐的理念。任何時代，無論是傳統(tǒng)時代，還是數(shù)字時代，原理級別的營銷是不變的，這叫做本質，科特勒先生構建了現(xiàn)代營銷的底座。這本書使營銷被公認為重要的商業(yè)學科，讓人們開始把營銷作為研究對象，菲利普·科特勒也從一名經濟學家成為“現(xiàn)代營銷學”之父，成為營銷這個領域的奠基者和整個體系的總架構師。              
        
		
        

	
        
      
		
	
        



        


        
		
    



        





            
        
     
        	


        





 

	  
	


 
  

	
					
			
	
 
	



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