第二，廣告如何獲得性價比?

去年戛納廣告節(jié)后，我們在《黑客廣告——顛覆傳統(tǒng)營銷的新思路》中曾經說過，品牌的廣告推廣要學會從一個媒體空間，侵入到另一個媒體空間，這樣才能讓信息跨平臺傳播擴散。其實優(yōu)秀的廣告都是突破單一維度的內容，給人豐富的體驗，你可以選擇提供感官上的多維度體驗，也可以通過技巧提供多平臺維度的體驗。

從視覺到聽覺的多感官體驗——可口可樂廣告

除了廣告內容本身的打造外，我們對廣告?zhèn)鞑シ矫嬗腥齻€小思考，僅供大家參考吧(我們用這兩年的戛納獲獎作品來配圖)：

1、讓用戶行動

廣告如果只是讓用戶被動觀看，那么廣告結束的那一刻就意味著傳播的中斷，這就很難讓傳播跳出既定的框架。想要獲得額外的曝光，需要讓用戶不僅接受廣告所傳達的信息，還要讓用戶對信息有所反應和行動，這里說的行動不是購買的行動，而是為了延伸傳播生命周期的用戶行動。

舉個例子，假設在戶外硬廣上的廣告中文案寫著“搜索XXX”，用戶看到以后在手機上搜索關鍵詞跳出一個新的廣告頁面，這樣原本的戶外硬廣就轉變成了手機端的廣告，延長了廣告本身的生命周期。

引導用戶搜索信息——百威廣告

2、讓用戶傳播

上面說的是廣告讓用戶行動，獲得更深度的互動及更長的曝光，這里說的是調動用戶本身進行傳播推薦。普通用戶通常處于傳播鏈條中的長尾部分，處于信息的被動接受地位，很難實現(xiàn)相互影響及推薦傳播。

讓用戶傳播最常用的方法就是通過UGC的形式，讓用戶參與、新元素參與進來，從而形成擁有用戶烙印的新物料，這樣用戶便有動力去自行分享傳播，這樣就等于把長尾的傳播力量調動起來了。

空白版面——黎巴嫩《白天報》廣告

3、讓用戶討論

廣告如果能引發(fā)用戶討論，那么廣告內容就會自然形成一個話題，吸引更多的用戶群進入話題討論，這個層面上來看，廣告已經不僅僅是一個廣告，而是一個事件。

總體上來看，廣告想要讓用戶討論，最重要的是內容題材的選擇，這也就需要營銷人員找到品牌與用戶情緒中的沖突點，而這個沖突點最好是能夠多角度去解讀的，這樣能夠吸納各方觀點，拉來更多的用戶參與討論。

不用多說了吧，耐克這兩年反響最強烈的廣告

其實尋找沖突點并不復雜并且有跡可循，最具爆發(fā)性的話題無非就是社會議題和歷史爭議。社會議題天然地就能夠聚集流量，比如說最近是高考時間，那么努力與天賦、家庭背景與自我奮斗、個人才華與人際關系這一類的話題就很容易激起大眾參與討論。這類可見的話題都是有周期性的，而且經歷過幾輪之后你會發(fā)現(xiàn)，話題永遠是那些主題，只不過每次都換了個樣子呈現(xiàn)在你面前而已。