那吃肉夾饃也很干的，為什么你不會想到點可樂呢?

是因為喝汽水爽?那為什么你不會想到喝雪碧呢?

告訴你，那是可口可樂公司「微調(diào)」的結果，我們把漢堡店里飲料菜單上的可口可樂調(diào)整到漢堡炸雞旁邊，做了套餐。

這樣不斷的強化你漢堡加可樂的組合，最終讓你覺得吃漢堡就要喝可樂，那是絕配。

其實本來他們是風馬牛不相及的東西，通過在快餐店里菜單上陳列的微調(diào)，居然形成了食物的固定搭配。

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那我再問，在一個所有的酒都賣 200 元的店里如何成功賣出 2000 元的酒?

你可能會想到營銷造勢啊，品牌打造啊，對吧?其實都不需要，只需要在貨架上擺三瓶酒：

一瓶 200，一瓶 2000，一瓶 30000。

那瓶 30000 的可能永遠都賣不出去，但是就因為它的存在，買 2000 的人就會多很多。

心理活動就是：200 的那也能算是酒?30000 的又買不起，2000 既能承受，又有一種自己還算中等水平的感覺。

這些都屬于通過位置和順序設計上的微調(diào)，達到產(chǎn)品使用場景的聯(lián)動性，以及產(chǎn)生預設的心理驅(qū)動。

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那你要說了，你們確實就是賣糖水的：

說的都是非常傳統(tǒng)的線下銷售場景中的做法。我不一樣，我很時髦的，我的業(yè)務是在移動互聯(lián)網(wǎng)上的，你說這些對我沒用。

真的嗎?

我們可不光是在實體商店里有陳列微調(diào)的技術，在網(wǎng)上也一樣。比如打開一個外賣網(wǎng)站，點擊進入某一家餐廳的外賣網(wǎng)頁，我們的操作密碼是三個字：全，頂，套。

把原先網(wǎng)頁上寫著的「可樂」改成「可口可樂 300ml」，這就叫全。

在飲料分類里面，把我們的飲料調(diào)整到同類置頂位置，這就叫頂。

必須要有和外賣食物組合在一起的套餐，這就叫套。

通過「全、頂、套」，這么微小的調(diào)整后，通常情況下可口可樂在這家餐廳外賣業(yè)務中的銷量增長可以達到百分之三十幾。

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這些微調(diào)，其實是像可口可樂這樣的快消品公司和零售企業(yè)，在全世界做非常大規(guī)模的數(shù)據(jù)調(diào)研和消費者心理研究后得出的方法。

我可以很負責的給你說：可口可樂真的不只是一家賣糖水的公司!

今天可口可樂的消費者心理研究，已經(jīng)在要使用VR技術和眼球追蹤技術來進行了，非常的先進。

但是再高大上的研究，要想歸結到具體行動，都得落實為一個全世界的銷售員都能執(zhí)行和做到的很微小的調(diào)整才行。