近兩年

口紅可謂是在品牌心中

C位出道

我們看過

KFC 的冰淇淋口紅

買過 王者榮耀 的女英雄聯(lián)名口紅

左右滑動查看更多

搶過 故宮 的限量版口紅

最近

連專注涼茶20年的 王老吉

也出了一系列夏日口紅

(你說 這誰頂?shù)米?

……

越來越多的品牌

開始跨界出口紅

我們的錢包越來越空

心中的疑問也越來越大

“為什么品牌都愛出口紅?”

為了幫你們解開疑惑

馬可婷撿起了我的

專(ou)業(yè)(xiang)包袱

決定給你們好好分析一下

下面就開始

我一本正經(jīng)地專業(yè)分析

“口紅經(jīng)濟(jì)”

“口紅經(jīng)濟(jì)”是美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家發(fā)現(xiàn)的，一種有趣的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象：在美國，每當(dāng)經(jīng)濟(jì)不景氣時，口紅銷量會上升。因?yàn)榭诩t比較廉價(jià)，在經(jīng)濟(jì)蕭條時可以滿足人們強(qiáng)烈的”購買欲“，對其起到一種”安慰“的作用。

在經(jīng)濟(jì)形勢相對穩(wěn)定的當(dāng)下，“口紅經(jīng)濟(jì)”的效應(yīng)還在，只是變成了眾多消費(fèi)心態(tài)中的一種，為口紅的火熱創(chuàng)造了一定的可能，也體現(xiàn)了消費(fèi)者購買力以及消費(fèi)理念提升。

消費(fèi)者的購買力

口紅作為彩妝產(chǎn)品，其目標(biāo)受眾主要為女性消費(fèi)群體。隨著女性的經(jīng)濟(jì)能力逐步提升，“她經(jīng)濟(jì)”時代到來。“她經(jīng)濟(jì)”時代，女性更愿意把錢花在提高顏值上，購買彩妝就是最主要的渠道。而口紅憑借 價(jià)格低廉 的優(yōu)勢，成為女性消費(fèi)者的首要選擇。

根據(jù)唯品會聯(lián)合艾瑞咨詢、GQ實(shí)驗(yàn)室共同發(fā)布的《中國中產(chǎn)女性消費(fèi)報(bào)告》，我們可以發(fā)現(xiàn)：中國中產(chǎn)女性平均每人每年至少購買 4支口紅 ，且口紅首次進(jìn)入3-6線城市 美妝類產(chǎn)品銷量TOP10 。

(資料來源于艾瑞咨詢)

由此可見，女性消費(fèi)者對于其的購買力，正以肉眼可見的速度提升、擴(kuò)散?？诩t，正成為“她經(jīng)濟(jì)”時代消費(fèi)趨勢上不可或缺的一環(huán)。

種草屬性強(qiáng)

“種草”是時下年輕人愛用的流行語之一，主要指“分享推薦某一商品的優(yōu)秀品質(zhì)，以激發(fā)他人購買欲望”的行為。當(dāng)下，美妝市場繁榮。其中口紅品類多樣、色號不一，具備極強(qiáng)的種草屬性。經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析，馬可婷認(rèn)為，口紅的種草方式主要有兩種：

1.明星帶貨

明星作為時尚的標(biāo)桿性人物，具有極大的號召力與影響力。在微博話題、影視劇以及綜藝節(jié)目占據(jù)日常生活的同時，明星同款成為了普通受眾種草的主要來源。

例如，2017年的春晚，董卿的一支口紅火遍大江南北，引爆微博熱搜。

(圖片時間久遠(yuǎn) 有點(diǎn)糊請見諒)

經(jīng)過微博話題的發(fā)酵，有網(wǎng)友迅速扒出董卿同款口紅為迪奧080，一時間在國內(nèi)就賣斷了貨。無獨(dú)有偶，2018年春晚，主持人李思思的口紅再次登上熱搜，成為豬豬女孩們的種草清單。

而最近，馬可婷印象最深的一次，就是劉濤參加某綜藝，被各大網(wǎng)友實(shí)名制要求給出口紅色號。

除了在電視節(jié)目上的曝光，明星代言更可以說是自帶種草流量。例如楊冪代言的雅詩蘭黛以及李宇春代言的歐萊雅，最熱門的口紅色號一定是代言人同款，每每上架也會瞬間搶光搶空。

2.美妝KOL以及社交平臺的推廣

在“雙微一抖”、小紅書以及直播平臺火爆的今天，美妝KOL的推薦成為口紅種草的主要驅(qū)動力。

小紅書，是各大美妝KOL較集中的種草平臺。馬可婷嘗試以“口紅清單”為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，出現(xiàn)了大約 一萬+ 的種草筆記，而且分類齊全。每個女孩都可以在不同的筆記里，找到適合自己的色號以及平臺。

除了小紅書上聚集的美妝KOL，還有一個人馬可婷不得不提，那就是“口紅一哥”李佳琦 。直播5分鐘賣掉15000支口紅、在與馬云的PK中輕松獲勝……李佳琦的魔力就在于，能夠在一分鐘內(nèi)讓你種草N支口紅，掏空你的錢包。

俗話說“不怕李佳琦說話，就怕李佳琦oh my god”。李佳琦的抖音號，每一條都專注于口紅種草，播放量都在50w之上。被李佳琦推薦的口紅，“斷貨”可以說是基本操作。

在明星以及美妝KOL的助推下，受眾對于口紅的選擇范圍逐漸擴(kuò)大，隨之口紅市場也愈發(fā)繁榮。

品牌追求年輕化

隨著95后、00后崛起，占據(jù)營銷主戰(zhàn)場，品牌年輕化成為各大品牌的必要趨勢之一。更值得一提的是，據(jù)《95后消費(fèi)時尚報(bào)告》顯示，95后和00后是口紅消費(fèi)的主力軍，其中還包括不少男性青年。

(資料來源于艾瑞咨詢)

為此，品牌為了追求年輕化，除了改變自身的產(chǎn)品調(diào)性之外，跨界賣口紅是目前最直接、最簡單的靠近年輕人的方式。

口紅產(chǎn)品門檻低

相對于其他跨界產(chǎn)品來說，口紅產(chǎn)品制作流程簡單，沒有太多復(fù)雜的技術(shù)研究。與此同時，口紅生產(chǎn)的成本也比較低，利潤空間較大。在這兩種優(yōu)勢下，品牌選擇口紅作為跨界產(chǎn)品，可以說是最好的選擇。

總體來說

各大品牌紛紛跨界出口紅

不是空穴來風(fēng)

也不是盲目跟風(fēng)

其實(shí)背后都是其

擴(kuò)大市場、討年輕人歡心的套路

很顯然

它們都成功了

馬可婷認(rèn)為

只要創(chuàng)意好、色號美

跨界有深度

我是不介意

被多“套路”幾次的

你們呢?