而事實(shí)上，達(dá)利的飲料一點(diǎn)磕絆都沒(méi)打就做起來(lái)了，別人家做飲料的“精耕細(xì)作”在達(dá)利這兒只是次要矛盾。而達(dá)利把“產(chǎn)品溝通”作為關(guān)鍵戰(zhàn)略行為來(lái)執(zhí)行。

毫無(wú)疑問(wèn)，達(dá)利的許老板是中國(guó)食品界最好的產(chǎn)品經(jīng)理之一，據(jù)說(shuō)連包裝設(shè)計(jì)都要親自主抓，其產(chǎn)品概念點(diǎn)、溝通點(diǎn)的設(shè)置非常高明而獨(dú)特，從好吃點(diǎn)、金牌蛋卷、和其正到樂(lè)虎，一路閃耀走來(lái)，再加上其鋪天蓋地的廣告，消費(fèi)者尤其是二線以下城市消費(fèi)者非常受用。

產(chǎn)品溝通的“綱”，帶起來(lái)渠道管理的“目”。主要矛盾一解決，其它就輕松搞定了。

然而如今的達(dá)利卻可能進(jìn)入一個(gè)非常時(shí)期，上市后的達(dá)利財(cái)務(wù)報(bào)表極為閃亮，2017年業(yè)績(jī)達(dá)到198億。但近些年的銷(xiāo)售增長(zhǎng)卻更多來(lái)自更細(xì)的分銷(xiāo)，經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量的激增。

去年重磅推出的新品“豆本豆”，終端反饋并不理想，不少經(jīng)銷(xiāo)商稱(chēng)“大量產(chǎn)品壓在倉(cāng)庫(kù)里”。對(duì)于達(dá)利而言，產(chǎn)品溝通的“綱”如果不舉，依靠更多經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)貨和壓貨帶來(lái)的業(yè)績(jī)終究是鏡花水月而已。

矛盾論最反對(duì)的是形而上的平衡論和均衡論。這種平衡論和均衡論在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中也大有市場(chǎng)，很能迷惑一批人，也害了很多企業(yè)。

“營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)體系，不是做好一個(gè)產(chǎn)品就行了”;

“營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)，不是廣告投放那么簡(jiǎn)單”;

“營(yíng)銷(xiāo)需要整合，光招商(品牌)也不能解決所有問(wèn)題”

……

這些話我們抽象的看，都是正確的，放到具體的環(huán)境中卻是貽害無(wú)窮：因?yàn)槊媾R具體問(wèn)題的你，此時(shí)此刻，可能最需要的就是一個(gè)產(chǎn)品突破，或者需要一下讓更多人認(rèn)知，或者有一個(gè)健全的銷(xiāo)售渠道。這時(shí)候，你就需要把所有的資源投入到對(duì)你來(lái)說(shuō)最關(guān)鍵的行為上，才能準(zhǔn)確的啟動(dòng)你的營(yíng)銷(xiāo)按鈕。反對(duì)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)論和平衡論是按鈕第四定律。

以前葉總(葉茂中)講“三個(gè)一”：一個(gè)主畫(huà)面、一句廣告語(yǔ)、一支TVC，華與華公司有個(gè)理念“超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意”。很多時(shí)候，讓你的品牌帶給消費(fèi)者不一樣的印記，用單純的創(chuàng)意擊穿人們的認(rèn)知閾值，是一種戰(zhàn)略，是需要你集中所有力量去突破的方向。

在錯(cuò)綜復(fù)雜的環(huán)境中，發(fā)現(xiàn)事物的主要矛盾，發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵行為，并不是件容易的事情。因?yàn)椤跋葳濉笨偸莻窝b成“餡餅”的樣子等著你，機(jī)會(huì)卻總是讓人覺(jué)得像“陷阱”而讓人擦肩而過(guò)。并不是人人都有這樣的洞察功力，“餡餅陷阱論”是按鈕的第五定律。

那些營(yíng)銷(xiāo)的平衡論或者系統(tǒng)論者，不會(huì)抓住主要矛盾，更不知道如何采用關(guān)鍵行為，卻總是希望坐在家里找出萬(wàn)無(wú)一失和面面俱到的營(yíng)銷(xiāo)方案，尋求低風(fēng)險(xiǎn)和想贏怕輸也迎合了不少老板的心理，豈不知企業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn)就是希望做到萬(wàn)無(wú)一失。