4種方法，教你在產(chǎn)品保持不變的情況下，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值，避免來(lái)自同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)壓力，從而可以賣出高于市場(chǎng)的溢價(jià)。

　　我們都知道產(chǎn)品的價(jià)值不是絕對(duì)性的，就說(shuō)同一件產(chǎn)品在不同的人眼里產(chǎn)生的價(jià)值可能就有所不同。雖說(shuō)大家都懂得這個(gè)道理，可每當(dāng)面臨跟同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，總是被迫陷入價(jià)格戰(zhàn)之中，企業(yè)妄圖通過(guò)這樣的方式來(lái)維持產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，然而，大多數(shù)情況下來(lái)說(shuō)，這樣的結(jié)果并不樂(lè)觀。

　　遇到這種情況的時(shí)候，有幾種辦法可以在產(chǎn)品保持不變的情況下，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值，避免來(lái)自同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)壓力，從而可以賣出高于市場(chǎng)的溢價(jià)。下面柯學(xué)將帶大家分析一遍。

　　環(huán)境因素

　　?稀缺效應(yīng)

　　?附加聯(lián)想

　　?改變歸類

　　環(huán)境因素

　　產(chǎn)品的價(jià)值之所以不是絕對(duì)性的，一部分原因是容易受到環(huán)境的因素影響。就舉個(gè)極端的例子，同樣一瓶礦泉水，在人煙稀少的沙漠里和在繁華的鬧市中的價(jià)值完全就不一樣了，前者的效用體驗(yàn)似乎等同于生命之泉，后者更多的是一種享樂(lè)性的體驗(yàn)。

　　這一點(diǎn)說(shuō)明有時(shí)候消費(fèi)者判斷產(chǎn)品價(jià)值往往是根據(jù)當(dāng)下的環(huán)境來(lái)判斷，而不是根據(jù)產(chǎn)品的屬性來(lái)判斷。

　　道理很簡(jiǎn)單，但很容易被人給忽視，導(dǎo)致在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中被動(dòng)的陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)而不是主動(dòng)的把握價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)。

　　那么，企業(yè)該如何利用環(huán)境因素來(lái)提高產(chǎn)品價(jià)值呢?

　　簡(jiǎn)單的做法就是傍大款，找到個(gè)比你價(jià)值高的產(chǎn)品賦能，通過(guò)這樣的方式可以讓產(chǎn)品的身價(jià)水漲船高。

　　日本的一家米店品牌AKOMEYA，就利用環(huán)境因素把人們一貫認(rèn)為普普通通的大米打造成高逼格的產(chǎn)品，不僅改變了產(chǎn)品的固有印象，從而也賣出高于市場(chǎng)多倍的溢價(jià)。

　　TA是如何做到的呢?

　　這家來(lái)自日本的米店，把店開(kāi)在了日本銀座的愛(ài)馬仕旁邊，通過(guò)這里的環(huán)境賦能，讓別人改變以前對(duì)待大米店的印象，覺(jué)得原來(lái)大米店也可以這么有逼格，竟然開(kāi)在這種地方。

　　消費(fèi)者通過(guò)這里的環(huán)境來(lái)判斷產(chǎn)品的價(jià)值，是因?yàn)樵谶@里的都是高價(jià)值高逼格的產(chǎn)品，你能把店開(kāi)在這里人們自然也會(huì)認(rèn)為這里的大米跟普通的大米不一樣，就算原有產(chǎn)品屬性是相同的，但是逼格已經(jīng)不能同日而語(yǔ)，消費(fèi)者也更加愿意接受高出市場(chǎng)的均價(jià)。

　　這樣的道理不會(huì)沒(méi)人不明白，一個(gè)人如果整天跟一堆窮人待在一起，和整天跟一群億萬(wàn)富翁待在一起，人們的價(jià)值判斷也會(huì)不一樣。

　　再比如，利用環(huán)境因素的影響在前幾年爆紅的黃太吉身上也能見(jiàn)到真跡，通過(guò)把店開(kāi)在商店里，以及高端奔馳送煎餅的傍大款營(yíng)銷方式，硬生生的把人們一貫認(rèn)為很Low的只有在路邊攤才能見(jiàn)到的煎餅包裝成了擁有互聯(lián)網(wǎng)思維的高逼格餐飲品牌。