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        文案,要能跑進(jìn)用戶(hù)耳朵里!
        來(lái)源: | 作者:品牌廣元 | 發(fā)布時(shí)間: 2005天前 | 5766 次瀏覽 | 分享到:


        你有沒(méi)有過(guò)這樣的體驗(yàn)?

        一個(gè)簡(jiǎn)單的道理,看文字和聽(tīng)別人說(shuō)出來(lái),感覺(jué)就是不一樣,后者更能打動(dòng)你;

        買(mǎi)一個(gè)商品,看了它的營(yíng)銷(xiāo)文案后沒(méi)什么感覺(jué),但是去了線(xiàn)下店鋪,銷(xiāo)售員幾分鐘就把你 “說(shuō)服” 了;

        和朋友吵完架,看一篇情感類(lèi)文章講道理并沒(méi)能緩解你的心情,而同樣的道理另一個(gè)朋友跟你當(dāng)面說(shuō)后,你很快就釋然了。

        ......

        這樣的例子在我們生活中有太多,它們有一個(gè)共同點(diǎn):

        一個(gè)是看文字,一個(gè)是聽(tīng)聲音,效果卻完全不一樣。

        這不僅僅是聽(tīng)和看的區(qū)別,回溯到人類(lèi)進(jìn)化歷史,它更多是進(jìn)化的產(chǎn)物。



        簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō):

        聽(tīng)覺(jué)這種自然語(yǔ)言是人類(lèi)起初就有的,已經(jīng)大概有幾百萬(wàn)年的歷史,人類(lèi)大腦已經(jīng)非常適應(yīng)。

        而文字語(yǔ)言呢?也就幾千年歷史吧,差別不用多說(shuō),一個(gè)幾百萬(wàn)年,一個(gè)才幾千年,沒(méi)法比。

        所以,本質(zhì)來(lái)講,聽(tīng)覺(jué)類(lèi)的自然語(yǔ)言更符合我們的大腦,且接受度是更高的。

        就像我們上學(xué)時(shí),如果沒(méi)有老師講課,只是讓我們一遍遍的看教材,效果會(huì)很差。

        而當(dāng)有老師講課后,效果就明顯不同,雖說(shuō)有的老師只是從頭到尾把教材念了一遍,但你的印象還是更深刻。

        這就是聽(tīng)覺(jué)這種自然語(yǔ)言的力量。

        難怪女孩都更喜歡男孩當(dāng)面說(shuō):我愛(ài)你。而不是看短信上說(shuō):我非常愛(ài)你。



        既然聽(tīng)覺(jué)自然語(yǔ)言如此強(qiáng)大,比干巴巴的文字好得多。那我們?cè)趯?xiě)文案時(shí)可以如何利用?

        怎么才能讓你的文案啪啪 “說(shuō)” 進(jìn)用戶(hù)耳朵里呢?

        下面老賊給大家分享幾點(diǎn)建議:

        01

        人格化明顯

        既然說(shuō)話(huà)更容易被接受,那文案就可以像和用戶(hù)面對(duì)面溝通交流一樣。

        不一定要華麗的詞藻,文字也不一定要精雕細(xì)琢, 就好像用戶(hù)就坐在你對(duì)面,然后兩個(gè)人溝通交流:“你知道嗎......”、“告訴你一個(gè)秘密......”、“告訴你一個(gè)好消息......”

        這其中,格外需要注意的就是文字人格化。

        我們的文案不是機(jī)器人在說(shuō)話(huà),而是一個(gè)活生生的人寫(xiě)出來(lái)的,同時(shí)也要塑造出一個(gè)活生生的人。



        現(xiàn)在智能機(jī)器人已經(jīng)很發(fā)達(dá),但相對(duì)于人,在語(yǔ)氣和用詞上還是有明顯的不足。其中最大的差別就是人格化。

        你想要用戶(hù)在看文案時(shí)就像在聽(tīng)你說(shuō)話(huà),那如果不像個(gè)人,怎么說(shuō)?

        所以,你的文字一直塑造出的是一個(gè)什么樣的人?

        如果塑造的是一個(gè)“商務(wù)男士”,你應(yīng)該怎么說(shuō)話(huà)?

        如果塑造的是一個(gè)“雞湯情感專(zhuān)家”,你應(yīng)該怎么說(shuō)話(huà)?

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