對于一個完全不具備背景知識的人來說，大量的描述性語言和一遍遍的解釋會讓人完全找不著北。

這個時候，一個非常好用的絕招是：利用對方已有的熟知認知來解釋或關聯(lián)新事物，這樣理解起來就會容易多了。

在寫文案時，不妨想想自己要描述的東西和用戶熟知的東西有哪些相似點，如何建立關聯(lián)，絕對好用。

當時蘋果推出ipod的時候，喬布斯在發(fā)布會上就直接說：“把1000首歌裝進口袋”。

雖然那時ipod是一個所有人都不清楚的未知產(chǎn)品，但不得不說，每一個人利用過去的經(jīng)驗都可以馬上聽懂這句文案。

04

多互動多提問

你看一個演講、一場培訓或者一次電視節(jié)目，主講人總是會經(jīng)常和觀眾互動，這是個簡單又很牛的技巧。

它會讓用戶注意力高度集中，更容易被卷入到內(nèi)容場景。

文案也是一樣，要經(jīng)常和用戶互動，如果你不知道該如何在文案里和用戶互動?

那老賊告訴你一個最簡單的方法，就是提問，多提問，調(diào)動用戶思考，和你互動。

記得之前看過一句話，是這么說的：最好的教學不是talk，talk，talk，而是問，問，問。

文案學會提問，學會精彩的提問，學會能調(diào)起用戶興趣的提問，會讓用戶“聽”得更投入。

另外，可以在文案互動中多用 “你”。一方面，多用 “你”更符合說話場景，另一方面，人最敏感最關心的都是 “與我相關”的。

所以，你要時刻提到他，并向他問題!

比如臺灣中興百貨經(jīng)典文案【書店篇】。

到服裝店培養(yǎng)氣質(zhì)，到書店展示服裝

但不論如何你都該想想，

有了胸部之后，你還需要什么?腦袋。

有了愛情之后，你還需什么?腦袋。

有了錢之后，你還需要什么?腦袋。

有了Armani之后，你還需什么?腦袋。

有了知識之后，你還需要什么?

知識。

05

多打比喻

學會多舉例打比方是個很好的習慣，它會讓你和用戶的“說話”更自然、更有趣。

恐怖小說之王史蒂芬·金就有說過：

比喻用到點子上帶給我們的喜悅，好比在一群陌生人中遇到一位老朋友一般。將兩件看似毫不相關的事物放在一起比較，有時可以讓我們換一種全新的生動眼光來看待尋常舊事。

聊天說話，就怕陌生環(huán)境、氣氛不好，對不對?也最怕空氣突然安靜......

而比喻帶來的就像在一群陌生人中遇到一位老朋友，你說這是多么美好的一件事情，我當然愿意聽他說。