低端白酒相對(duì)比較單純，通常聚焦酒所引起的情緒反應(yīng)，比如老村長(zhǎng)的“簡(jiǎn)單快樂(lè)”、江小白的“青春小酒”。

你看，哪個(gè)白酒品牌的打造，是圍繞酒文化來(lái)展開(kāi)的呢，他們?cè)谄放扑茉爝^(guò)程中，重心放在飲酒的器物、飲酒方式、酒的工藝與制度上了嗎？宣傳這些的白酒太多數(shù)都不夠成功，因?yàn)檫@些“酒文化”離消費(fèi)者太遠(yuǎn)了。

小罐茶的成功，是通過(guò)它的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、大師“手作”的賣(mài)點(diǎn)來(lái)提升產(chǎn)品檔次，給茶禮一個(gè)固定的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，從而打開(kāi)禮品市場(chǎng)。它宣傳了啥茶文化？

真正的文化品牌打造，并非來(lái)自強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品自身的工藝、器物、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)這些所謂文化上，因?yàn)閭鞑ミ@些本質(zhì)上還是自說(shuō)自話，跟消費(fèi)者沒(méi)有關(guān)聯(lián)。

這里所指的文化品牌打造，指的是用戶(hù)文化。

是某一特定消費(fèi)群體，在整個(gè)社會(huì)的大背景中所共享的渴望、夢(mèng)想、壓力、沖突，它是一種集體意識(shí)。

我們消費(fèi)，是因?yàn)槲覀冇行枨蠛陀６覀兊男枨蠛陀麖哪膩?lái)呢？

它來(lái)自于我們的自我認(rèn)知概念和生活方式設(shè)定，即我認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人，我應(yīng)該擁有怎樣的生活方式。這決定了我會(huì)對(duì)什么產(chǎn)品產(chǎn)生需求和欲望。

比如我覺(jué)得自己是一名中產(chǎn)，所以我就要吃牛油果、芝士和咸蛋黃產(chǎn)品（^_^）

而我們每個(gè)人的自我認(rèn)知概念和生活方式設(shè)定，則來(lái)自于我們身邊的影響群體和所處社會(huì)文化的形塑。

創(chuàng)辦于2011年、2014年入駐天貓的DW，現(xiàn)在中國(guó)儼然成了一塊街表。購(gòu)買(mǎi)DW的人不會(huì)關(guān)注這塊手表的材質(zhì)、機(jī)芯、產(chǎn)地、工匠精神、品牌故事，他們關(guān)心的是，這塊表我如何拿來(lái)搭配衣服。

DW創(chuàng)立一開(kāi)始，主要的營(yíng)銷(xiāo)方式就是免費(fèi)贈(zèng)送手表給網(wǎng)紅們佩戴，從而頻頻在社交媒體上出鏡，尤其是潮叔 Nick Wooster的佩戴，給DW制造了強(qiáng)大的帶貨效應(yīng)。

而且，這些網(wǎng)紅們?cè)谑盏绞直淼耐瑫r(shí)，還會(huì)獲得一個(gè)專(zhuān)屬優(yōu)惠碼，他們的粉絲使用這個(gè)優(yōu)惠碼購(gòu)買(mǎi)DW，還會(huì)給網(wǎng)紅帶來(lái)額外的收益，于是DW在INS上、在國(guó)內(nèi)的微博上擴(kuò)散開(kāi)來(lái)。

潮流文化和時(shí)尚博主們塑造了DW這個(gè)品牌。

當(dāng)產(chǎn)品被人們所消費(fèi)，人們?cè)谑褂弥芯蜁?huì)賦予產(chǎn)品特定的意義，將產(chǎn)品變成社會(huì)文化的一部分。因此，品牌可以說(shuō)是由社會(huì)文化、產(chǎn)品和顧客共同構(gòu)成的。

所以，如果一個(gè)品牌要針對(duì)某個(gè)特定用戶(hù)群體來(lái)設(shè)計(jì)，希望成為這群人的專(zhuān)屬，那么品牌就要為自己構(gòu)建一幅文化認(rèn)同圖景。

品牌需要對(duì)這一用戶(hù)群體有更深層次的理解與洞察，了解他們的愛(ài)與恨、他們的社會(huì)壓力與身份焦慮，產(chǎn)品在他們生活中扮演什么樣的角色、具備什么樣的意義，產(chǎn)品如何改善他們自己與他人、與群體之間的關(guān)系。